Читать книгу Все сложилось. Книга-сериал про большую любовь и большой бизнес - - Страница 4

Признаю, что деньги доставались мне легко, буквально по щелчку. Разумеется, первое время в семье больше зарабатывал муж, а моя работа в агентстве по недвижимости была лишь подспорьем, пока… моя зарплата в какой-то момент не стала больше, чем его. Это было задолго до знакомства с Дмитрием…

Помню, указательный палец лежал на кнопке мыши, чтобы опубликовать резюме, точнее, просто список компаний, в которых я успела поработать (а их было немало, потому что я работала с 13 лет). Я думала, раз у меня меня такой «великий опыт», то после публикации на мой телефон обрушится шквал звонков. Но я тогда не догадывалась, что работодатели сразу откидывают в сторону таких «туристов», прыгающих ежемесячно с места на место. Хотя… Первым моим правилом в жизни всегда было одно: к черту правила! А потому медлить я не стала. Мне всегда было легко сделать выбор и шагнуть в неизвестность. Я никогда не любила сидеть на одном месте. Пусть кто-то называет это «туризмом» или «прыжками с места на место», это не имеетзначения.

В конце концов! Я работала даже во время декрета! Да, агентство закрылось, ну и что! Моя карьера же из-за этого не закончилась, я только вошла во вкус получения легких денег.

Так забавно вспоминать, как я собиралась на собеседование в это агентство…

Белая блузка, черная юбка, красная помада на губах. Волосы уложены самостоятельно, как уж получилось… Рита – просто школьница на 1 Сентября! Почему именно такой образ правильной девочки? Поясню. Разумеется, первым делом на собеседовании оценивают талант коммуникации, а внешность – это уже второстепенно, хотя, конечно, по одежке встречают. Плюс за меня в агентстве недвижимости замолвила словечко лучшая подруга Ангелина – подставить подругу было никак нельзя. Как же я, наверное, нелепо выглядела, выпучив глаза на начальника на собеседовании, – это же упасть и не встать от смеха! Начитавшись модных статей по психологии, я думала, что так кажусь уверенней в себе.

И все же почему именно недвижимость? Зачем меня понесло в неизведанный огромный мир, где поначалу очень страшно: звонить людям, которые, мягко сказать, не всегда будут рады тебя слышать. Чего мне не сиделось в официантках, пока спокойно получала высшее образование? Да еще какое – я училась на режиссера кино и телевидения в Университете культуры и искусств. Тогда мне казалось, что это всего лишь временная подработка. Как я уже обмолвилась, мне никогда не нравилось сидеть на одном месте, а тут еще и подруга сообщила, что до кризиса 2009 года делала большие деньги в этом агентстве: всего-то нужно было продать одну квартиру – и ты уже зарабатывал месячный оклад. Не верилось, что все могло происходить так легко и непринужденно, но попробовать стоило. На дворе уже был 2011 год, экономическая ситуация нормализовалась. Да и потом, меня ждала работа на телевидении – ведь я всю жизнь мечтала об этом.

Да, с самого детства я хотела попасть на экран и стать фотомоделью, потому что всегда любила внимание. Тот, кто владеет чужим вниманием, может показывать другим пример, быть лидером. Тебя будут уважать, к твоему мнению – прислушиваться, ты сможешь своими поступками и действиями изменить в лучшую сторону людей, которые на тебя смотрят. Еще и мама мне всегда говорила: «Рита, на тебя всегда будут смотреть люди, ты не имеешь права ошибиться! Будь сильной, ведь на тебя равняются!» Однако был один нюанс: Рита не вышла ростом, 160 сантиметров в прыжке, как говорится. Но моя настойчивость не имела границ: каким угодно способом, но попасть на экран я хотела. Режиссером – значит, режиссером. А пока посижу в агентстве недвижимости, решила я.

По факту же работа там оказалась вполне несложной. Хотя бы вспомнить встречу в том страшном доме, старой хрущевке, правда, я тогда уже стала профессионалом в своем деле. Покупатель был, само собой, недоволен ремонтом квартиры, сантехникой и запросил у продавца скидку, на что тот вдруг выдал: «Не могу, мне же еще этой 70 тысяч отдать надо», раскрыв мой процент от сделки.

«Этой»??? Мой мир перевернулся. В смысле: «этой»? Я совершила невозможное: нашла покупателя на эту старую разваливающуюся квартиру! Да еще и по такой цене! Да кто бы вам, уважаемый, еще с такими условиями помог?! Тогда я решила, что больше такого отношения к себе точно не буду терпеть! Я стану самым крутым специалистом в этой сфере и еще буду других учить квартиры продавать.

Конечно, тогда я обо всем этом подумала с милой улыбкой и успешно заключила сделку, потому что всегда знала, что сказать клиентам, была мастером коммуникаций и могла найти подход к любому человеку. Иногда даже ездить никуда не нужно было: просто свела по телефону покупателя и продавца – и получила свой процент от сделки. Именно поэтому меня и прозвали в офисе «Маргарита – легкая сделка».

Конечно, пришлось пройти трудный, но недолгий путь, чтобы стать такой. Я прекрасно помню, как села первый раз звонить по квартирным объявлениям газеты «Из рук в руки», когда продавцу нужно было объяснить, почему именно ты можешь продать квартиру, а не кто-то другой, и за что тебе должны заплатить условные 100 тысяч рублей.

В сфере недвижимости в Краснодаре был один нюанс: в городе орудовали черные риэлторы, многие об этом знали, а потому стереотип об агентствах недвижимости был не самый лучший. Люди боялись, что их обманут. Сначала отработка этого возражения казалась мне самой неприятной, а потом меня осенило: это же можно перевести в позитивную сторону! МОЯ задача и МОЯ работа – помогать людям! Помогать с куплей-продажей квартир, оберегать людей от обманщиков, быть максимально честной, добросовестной и уметь доказывать это. Нести миссию спасителя! Когда я это осознала, у меня все пошло как по накатанной. Ведь лучше люди купят квартиру со мной, чем через газету, потому что я подберу лучшее и, конечно же, не обману. Поэтому надо просто делать все для того, чтобы помочь человеку. Если для этого нужно совершить 100 звонков, значит, я сделаю 100.

Решающим моментом стала первая сделка, если ее таковой можно было назвать: я просто договорилась о встрече на квартире с продавцом и покупателем, а вести диалог поехала со мной моя начальница, которая с ходу уверенно стала демонстрировать свой профессионализм в разговоре с клиентами. Она рассказала, из чего построен дом, «выбила» скидку у застройщика в 300–400 тысяч, поведала про прогнозы повышения цены на эту квартиру в ближайшем будущем. В общем и целом уверенно доказала человеку, что это лучший вариант для него, который нужно брать сейчас, иначе потом будет поздно. Я просто стояла рядом и слушала открыв рот, боясь, что у меня никогда не получится так легко рассказывать. «Зачем я вообще пошла в недвижимость? Я же режиссер на телевидении!» – думала я… Все эти мысли в мгновение испарились, когда мне заплатили за эту сделку 10 тысяч рублей. Просто за то, что я постояла рядом! А ведь официанткой мне приходилось вкалывать до двух часов ночи после пар, чтобы положить такую сумму в карман за месяц. А тут просто за час! Что же будет, если не просто стоять, а еще и начать работать самой?

И тогда все завертелось: расклейка объявлений по найденным квартирам в нужных районах, звонки от покупателей, первые самостоятельные показы, первые деньги со сделок: сначала 30 тысяч рублей, потом 40 тысяч рублей, потом 50, 60 и т. д. В какой-то момент звонки от клиентов я уже во сне слушала и даже отвечала – это стало частью моей жизни, я поверила в свою «миссию спасателя» и поняла, что нет других сфер, где так легко можно заработать большие деньги. Даже несмотря на то, что я получила желанное высшее образование, к которому добавила специальность переводчика английского языка, все равно было ясно, что из недвижимости я никогда уходить не собираюсь. Как можно уйти, когда для полного успеха тебе нужно просто узнать имя клиента? Всего одно маленькое действие…

Вот эти мысли крутились у меня в голове, когда я решилась опубликовать резюме. Да, нужно сделать одно маленькое действие – нажать кнопку мыши, и будет новый большой результат в жизни. Итак, в чем мои сильные стороны? Первое: я умею быстро и легко делать деньги, потому что знаю, куда надо «бить». Второе: я плаваю в сфере недвижимости, как лайнер. Третье: я не распрощалась с миссией помогать людям, а помогать можно не только покупать и продавать, помогать можно и тем, кто только хочет прийти работать в недвижимость. А это можно сделать только на своем примере. Новичка в этом деле надо хоть на горбу, но тащить до его первых денег, чтобы он их увидел и распробовал вкус этой работы. Четвертое: я решила повысить свой уровень, рассматривала варианты работать напрямую у застройщика. Надоело быть просто риэлтором – мне хотелось получить новые навыки.

Но одного я тогда пока еще не осознавала: недвижимость являлась для меня азартной игрой, а не чем-то на самом деле серьезным. Тем более что на нужды стабильно зарабатывал муж. Но игра есть игра: поэтому я отправила резюме не только застройщикам, а почти всем, кто так или иначе занимался недвижимостью в Краснодаре.

Я понятия не имела, что в этот момент кое-кто по имени Дмитрий как раз «охотился» за такими сотрудниками, как я, тоже сидел у компьютера и мониторил резюме…