Читать книгу Все сложилось. Книга-сериал про большую любовь и большой бизнес - - Страница 5

Тогда я считал, что ради денег мне придется перевернуть мир. Я себе говорил: «Дима, для того, чтобы заработать больше денег, нужно сделать больше действий! Потому что у тебя жена и ребенок!» Однако каким бы способом я деньги ни добывал, чтобы прокормить семью, их всегда было мало… Пока я не стал «копать» там, где нужно.

Я столько в жизни менял способов заработка, что уже и не счесть. Многие сказали бы: «Опять ничего не получится! Какой шанс, что этот твой новый бизнес не сгорит так же, как и предыдущие?» Но я уже твердо знал, что все у меня получится. Я сидел в новом офисе один и понимал, что мне просто нужно найти настоящих профессионалов в команду своего агентства по недвижимости. Я собирался искать резюме в интернете.

Отлично помню, как примерно шесть месяцев назад сам шел на собеседование в компанию, которая занималась продажей и арендой недвижимости. Я мало того, что ничего в этом не понимал, – я совершенно не знал, что вообще нужно говорить, надеясь, что как-то выкручусь. Для меня было главным понять, какой будет заработок, чтобы хватило на простую жизнь для себя, жены и ребенка. Иными словами – на хлеб для начала. А на все вопросы, которые зададут, я найду что ответить. В конце концов, в аренде недвижимости тоже есть элемент продажи. А я продажами, кажется, всю жизнь занимался. Да, в свое время один бизнес за другим разрушились, и все, что у меня осталось, – это жизненный опыт, умение договариваться и находить нужных людей.

Вообще, если вспомнить прошлую жизнь, складывается ощущение, что я постоянно выживал и действовал. Например, я поехал в совершенно неизвестный город Ташкент, чтобы там жениться, где у меня вообще никого не было, кроме невесты. Так что я забрал ее, и мы уехали. Потом появился ребенок – и рыть яму для поиска денег пришлось глубже. Жили в съемных квартирах, благо помог знакомый тещи, который сам работал в агентстве недвижимости. И когда в кармане уже почти виднелось дно, а ни бизнеса, ни какой-то достойной работы не предвиделось, я схватился за первое предложение жены – устроиться в агентство по аренде недвижимости. Я понятия не имел, сколько там можно зарабатывать, но мне было необходимо получать не меньше 100 тысяч, чтобы кормить и содержать семью. Аренда недвижимости? Для меня тогда не было разницы – я готов был где угодно копать, чтобы найти деньги.

Конечно, свою первую сделку я совершил не сразу. Сначала я только учился, с белой завистью глядя на ребят из отдела продаж, а сам занимался лишь арендой. Я готов был, как всегда, грызть землю зубами. И тогда у меня в голове возникла схема работы: нужно сделать огромное количество действий, чтобы заработать много денег. Соответственно, если клеить объявления о сдаче квартиры, то делать это по максимуму. И зачастую с шести утра, а то и до глубокой ночи я бегал городу с клей-карандашом и скотчем! Так мне удавалось расклеивать больше других сотрудников и получать больше – порядка 70 тысяч рублей. Да, не 100 тысяч, которые я озвучивал на собеседовании, но все же не 15 или 20 тысяч, что было среднестатистической зарплатой в Краснодаре. Но, как запретный плод, перед глазами маячила сфера продажи недвижимости. Особенно когда выяснилось, что, чтобы продать квартиру, нужно сделать не больше телодвижений, а гораздо меньше, чем сдать в аренду.

Когда же мне удалось попасть наконец в продажи, выяснилось, что руководитель отдела продаж использовала метод «броска в воду». Она не учила ничему, не помогала, не поддерживала. Не умеющий плавать человек падал в глубокий водоем. Если выплывал – значит, и дальше у него все получалось. Не выплывал – что ж, ему и не нужно было оставаться в недвижимости, дальше бы у него не пошло. Примерно таким «броском» был мой первый показ квартиры: я поехал в какую-то убогую общагу, где представил продавца и покупателя друг другу, а сам вообще не знал, что говорить. Просто попросил продавца рассказать о жилье, а потом покупатели сказали, что «подумают». О, это знаменитое слово в продажах: «Подумаю!» – одна из ключевых отработок возражений всегда была связана именно с этим словом. Но я тогда и понятия не имел об этом, ведь никто меня не учил. Я, помнится, обрадовался, что они «пошли думать», но не понял, что квартира им не понравилась, а они просто аккуратно ушли от ответа.

Однако я все равно выплыл. У меня получилось продать это жилье, пусть я был на миллиметр от того, чтобы захлебнуться и утонуть. Мне помогла фраза, которая периодически возникала у меня в голове, а впоследствии стала моим девизом:

«В жизни надо на один раз больше встать, чем ты упал».

Эта цитата пришла мне в голову от отчаяния, когда я вел свою первую сделку по продаже. До этого я уже целый месяц возился с кандидатом на покупку квартиры, постоянно катал его по городу. А тот в один прекрасный момент возьми да и сообщи, что выбрал жилье в другом районе, так как предложенный мной вариант мог не получить от банка ипотеку, потому что дом старый. Я запаниковал: должен же быть какой-то выход! Ведь рушилась даже моя жизненная схема: сделать больше действий – получить больше денег. А в сложившейся ситуации было сделано огромное количество действий, на этого клиента я потратил очень много моральных и физических сил, а деньги со сделки, которые уже щекотали мой карман, потихоньку уплывали. Да и текущие дыры в бюджете постоянно росли. Я бросился искать решение, ибо это была моя первая сделка. Я начал пытать менеджера банка: что мне можно сделать, чтобы все получилось? И одна лазейка нашлась-таки: в доме должен быть косметический ремонт. И меня тогда осенило.

– Эй, парень! – крикнул я одному из проходивших мимо мальчиков с футбольным мячом в руке. – Ты же из этого дома? У вас в доме был когда-нибудь ремонт?

– Да, конечно. Недавно совсем.

– Сами делали?

– Нет, приходили какие-то люди.

Вот и нашелся выход: узнать у управляющей компании, был ли реально какой-то общедомовой косметический ремонт, а потом – у банка, пройдет ли этот дом по ипотеке. «На один раз больше встать, чем упал». И я встал! Клиент чудесным образом купил эту квартиру, а в доме на самом деле был косметический ремонт, я раздобыл об этом справку – и ипотека была одобрена банком!

«Мне теперь нужно купить квартиру дочке», – говорил уже очередной клиент, пожимая мне руку, когда я выбрал ему действительно лучшую квартиру в лучшем месте по лучшей цене. Недвижимость для заслуженного военного была моей следующей этапной сделкой в жизни и первой с тех пор, как я ни от кого больше не зависел. Да, с тех пор, как я покинул ту компанию. Когда я понял, что могу работать сам, я ушел из агентства, потому что опыта было много: от студента через продавца, кладовщика, торгового представителя, коммерческого директора, генерального директора до владельца провалившихся бизнесов. Было время, когда я попытался создать агентство недвижимости с партнером, деля с ним прибыль пополам. Но, в отличие от товарища, я вкладывал 90 % сил и времени, а тот, к сожалению, оставшиеся 10 %. Я тогда решил, что лучше и быстрее буду двигаться один, сказав ему об этом честно и прямо и отдав половину бизнеса, оставив за собой только название и логотип ООО «Гипермаркет Недвижимости». Вот тогда я и понял, что только сам хочу быть ответственен за все в своем деле.

Но даже тогда я не понимал, моя ли эта деятельность – недвижимость? Действительно, каковы гарантии, что у меня получилось бы вновь построить бизнес на долгие годы, если не получалось раньше? Гарантий не было, но было серьезное отношение к своей работе и своему делу, была самая простая мотивация: жена и ребенок. И уже проверенный план: сделать очень много действий, чтобы получить очень много денег.

Я нашел офис в полуподвальном помещении с маленькими окнами, родственники помогли мне сделать в нем недорогой ремонт, и я стал работать в нем один. Делиться ни с кем больше не собирался, но сотрудники-то все равно нужны – и не птенцы, а мощные профессионалы, кто мог бы легко продать квартиру. Понятно, что знающие себе цену специалисты вряд ли посмотрели бы на маленькое, только открывшееся агентство. А потому впереди было еще много действий: рассматривать резюме и как-то переманивать к себе настоящих спецов. Не только агентов по недвижимости, но и тех, кто рвался в первую цепь этого бизнеса – в отделы продаж застройщиков. Среди них точно должны были быть профессионалы.