Читать книгу Онлайн-продажи и маркетинг. «Введение в маркетинг». «Создаём свой интернет магазин». «Немного о дропшиппинге». «Ошибки бизнеса» - - Страница 8

Целевая аудитория всегда важный показатель вашего ресурса. Кто приходит, какого пола, возраста, платёжеспособность клиента. Это всё обобщённое, есть более тонкие настройки. Например, вы продаёте зонты, какие люди могут купить этот продукт? Все категории которые указаны выше. А если вы продвигаете бритвенные станки для бороды? Покупать будут только мужчины от 18 лет до 75 лет. Трафик вроде есть, но конверсионность остаётся на уровне 2—3%, и это вполне достойный вариант. Не каждый «Лид» переходит в оплату по банальным причинам. Нужно делать дополнительные продажи, у вас купили смартфон, а вот вам и чехол, за отдельную плату. Использование ретаргетинга в этом плане тоже хорошая функция. Трафик можно лить не только на сайт, но и квиз, группу, или «ПромоСтраницы».

В онлайне покупателей всегда меньше, чем офлайн. Всё это из расчёта на 100 посетителей которые к вам перешли на сайт или одностраничник. Причины могут быть разные, отвлекли когда человек делал заказ, появились сомнения, не нравятся условия доставки, не оказалось нужного цвета. Мадам «Конверсия» непостоянная, каждый месяц она разная. На маркетплейсах в этом случае всё гораздо лучше, там есть всё и для всех, проблемы с которыми они сталкиваются другого плана. В каких рекламных компаниях есть настройки под целевую аудиторию? «Таргетированная реклама». «Яндекс Директ». «Реклама в социальных сетях». «Рассылка на электронную почту». Алгоритмы давно уже работают по-умному, если вы в поиске искали необходимый вам продукт, то он обязательно появится на вашей странице в виде баннеров.