Читать книгу Проявляйся - - Страница 13

Наверное, все слышали фразу «чтобы добиться новых результатов, нужно делать новые действия». Соответственно, чтобы исполнить мечту, нужно получить новый опыт.

Как бы мы не избегали первого шага, мы всё равно вернёмся к нему же, ведь ни одна успешная история не началась со второго шага. Без первого шага невозможны все последующие. Единственный секрет успеха – это просто действовать.

Первые шаги даются очень сложно, их сделать страшно. Но, продолжая идти к своей мечте (да-да, именно к своей, а не навязанной), вы будете укреплять свою уверенность и становиться всё сильнее. Важно не строить иллюзий и принять тот факт, что вначале у вас может получиться абсолютно не тот результат, на который вы рассчитывали. В какой-то момент может показаться, что путь больше напоминает череду ошибок. Но продолжать идти изо дня в день, пусть даже совершая ошибки, – это единственный способ найти свой путь.

На своём опыте я осознала силу маленьких шагов. Случалось, что я ставила одну цель, а в процессе понимала, что хочу совсем другого. Мечта видоизменялась и становилась ещё более искренней. Но это происходило только благодаря тому, что на пути к первоначальной цели я получала возможность взглянуть на мир шире. Если бы я осталась в точке «А», я никогда бы не увидела новые пути и так бы и продолжила записывать в блокнот мечты, которым не суждено сбыться.

Знаете, почему нам так сложно даются первые шаги? Потому что в этот момент на чаше весов оказываются наши мечты против страха совершить ошибку.

Ошибки, неудачи, провалы – мы так их боимся, что готовы пожертвовать своей мечтой. А что, если можно просто изменить своё отношение к ошибкам, чтобы расширить горизонт?

Я поделюсь с вами методом, о котором узнала из книги Тома Хопкинса «Искусство торговать». Он кардинальным образом изменил мой взгляд на неудачи и ошибки.

Автор, который в молодости был торговым агентом, а впоследствии стал успешным предпринимателем и лектором, в книге делится секретами эффективных продаж. Несмотря на то, что книга посвящена продажам, в ней даны ценные психологические советы о преодолении страха, которые можно применить абсолютно в любой сфере жизни.

Один из наиболее распространённых страхов каждого человека – это страх отказа. Отказ ассоциируется у нас с отвержением. Мы настолько боимся, что нас отвергнут, что предпочитаем не действовать в принципе. Это актуально не только в торговле, но и в любой сфере жизни, где потенциально можно получить отказ.

Автор приводит статистику отказов, которые получают торговые агенты во время телефонных звонков потенциальным клиентам. В наше время продажи по телефону не так распространены, а раньше это был чуть ли не основной канал продаж. В среднем из десяти звонков торгового агента только один приводил к заключению сделки. Подобная статистика огорчала продавцов, которые так много времени и сил тратили ради единственного удачного звонка, регулярно сталкиваясь с отказами.

Давайте начистоту. Вы ведь тоже при такой статистике отказов (9 из 10) считаете, что только один звонок из десяти – успешный, а всё остальное – неудавшиеся попытки? А вот автор – Том Хопкинс так не считает.

Он предлагает обратить внимание на ежедневный доход торгового агента – пусть это будет 100$. Этот доход он получает с той единственной сделки, которая увенчалась успехом. Но ведь никогда заранее нельзя предугадать, какой именно из десяти звонков приведёт к заключению сделки. Чтобы договориться о сотрудничестве, нужно просто звонить раз за разом разным людям. Выходит, торговый агент зарабатывает не на одном единственном звонке, а на том, что он настойчиво звонил на протяжении всего дня.

Вместо того, чтобы воспринимать 9 звонков, которые не привели к заключению сделки, как неудачные, автор предлагает рассчитать прибыль торгового агента от каждого звонка. Так, если всего торговый агент делает 10 звонков в день и зарабатывает 100$ в конце дня, выходит, что на каждом звонке он зарабатывает 10$ (100$ / 10). Таким образом, Том Хопкинс предлагает практически революционный взгляд на продажи. Он демонстрирует, что прибыль торговому агенту в действительности приносит не один успешный звонок, а каждая из сделанных попыток.

Такой подход меняет отношения к неудачам и отказам кардинальным образом. Он приносит понимание ценности каждого шага и позволяет понять, что среди них нет неважных, ненужных. За каждой ошибкой и неудачей скрывается бесценный опыт. И никогда не знаешь, какой именно шаг приведёт к успеху.

Единственный способ приблизиться к желаемому – действовать, не останавливаясь. Не откладывать первый шаг, не бояться ошибок, а расценивать их как часть бесценного опыта.

Я неоднократно сталкивалась со страхом допустить ошибку и знаю, что он буквально парализует всю деятельность. Так хочешь, чтобы всё было идеально, а в итоге не можешь сдвинуться с места. Изо дня в день откладываешь свою мечту, теряешь уверенность и мотивацию. Разве это может сделать счастливым?

Страх – это естественная реакция на изменения. Он появляется каждый раз, когда мы собираемся выйти за пределы известного и сделать шаг в сторону нового, непредсказуемого. И у нас есть только два варианта: либо так и продолжить быть парализованными этим страхом, либо приручить его.

Приручить страх – означает изменить своё отношение к возможным неудачам, позволить себе ошибаться, начать воспринимать ошибки не как приговор, а как бесценный опыт. Просто позволить себе идти туда, куда зовёт сердце, получая удовольствие от пути.

Когда вы разрешите себе ошибаться и получать опыт, то почувствуете, насколько резко увеличится ваша продуктивность. Вы наконец-то сможете воплотить в жизнь всё то, о чём мечтали, но не позволяли себе к этому прийти. Вы увидите, как уходят оковы страха и осознаете, как многого вы можете достичь, когда просто действуете.

Вы почувствуете облегчение, когда поймёте, что можете отпустить контроль и не переживать, что что-то пойдёт не так. Ваша задача – не в том, чтобы быть идеальными, а в том, чтобы продолжать путь, несмотря на сложности и преграды.

Ни разу не упасть – это нереалистичная задача, которая не принесёт ничего, кроме страха. Продолжить путь после падения – вот что действительно достойно уважения!

По статистике те люди, которые постоянно действуют и пробуют новое для себя, ошибаются в разы больше тех, кто никак не проявляет себя.

Так что же такое ошибки: доказательство провала или того, что мы живы, пробуем новое и не стоим на месте?

ВЫВОД:

Все секреты успеха сводятся к одному: нужно просто действовать. Любая история успеха начинается с первого шага. Ещё никому не удавалось пропустить первый шаг и начать сразу со второго. Ошибки – это всего лишь часть пути, а не синоним неудачи. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Если вы начнёте воспринимать ошибки как ценный опыт, это сделает вас сильнее. Вы испытаете невероятный восторг, когда позволите себе быть неидеальными, живыми и настоящими.

А теперь то же самое, но кратко: ДЕЙСТВУЙТЕ!