Читать книгу Бизнес-модели в Fashion индустрии. Система выхода на Fashion рынок с минимальными рисками. Самоучитель - - Страница 22

Понимание поведения потребителей имеет первостепенное значение для успеха на любом рынке, и индустрия моды не является исключением. Хотя демографические данные, такие как возраст, пол и доход, обеспечивают базовую основу, они рассказывают лишь часть истории. Более глубокое изучение психографических факторов – ценностей, убеждений, личностных черт, образа жизни и интересов – позволяет выявить нюансы мотивации, определяющие индивидуальные решения о покупке в различных сегментах моды.

Ценности как руководящие принципы

Основные ценности потребителя действуют как компас, направляя их выбор и формируя их восприятие брендов. Например, этично сознательные потребители могут тяготеть к устойчивым и прозрачным модным брендам, отдавая приоритет экологической ответственности перед мимолётными тенденциями. И наоборот, людей, стремящихся к статусу, могут привлекать бренды класса люкс, которые стремятся к признанию и эксклюзивности через ассоциацию с брендом.

Убеждения, Формирующие Восприятие

Глубоко укоренившиеся представления о красоте, самовыражении и социальных нормах сильно влияют на выбор моды. Потребители, которые отдают предпочтение комфорту и практичности, могут предпочесть функциональную одежду модным вещам. И наоборот, те, кто верит в индивидуальность и бросает вызов условностям, могут сделать выбор в пользу авангардного дизайна, бросающего вызов основным тенденциям.

Личностные качества: Уникальный Почерк

Такие черты личности, как экстраверсия, открытость опыту и добросовестность, играют решающую роль в формировании индивидуального стиля. Экстраверты могут отдавать предпочтение смелым высказываниям, отражающим их общительный характер. Добросовестные потребители, с другой стороны, могут отдавать предпочтение классическим стилям и прочным материалам, ценя качество и долговечность.

Стиль жизни: Отражает повседневные реалии

Стиль жизни потребителя, включающий его деятельность, интересы и социальные круги, существенно влияет на его модные предпочтения. Активные люди могут тяготеть к спортивной одежде, отдавая предпочтение комфорту и функциональности. Городские жители, следящие за модой, могут использовать передовые дизайны и тенденции, отражающие их динамичную и ориентированную на стиль среду обитания.

Таргетинг с помощью Психографической Сегментации

Понимание этих психографических нюансов позволяет брендам эффективно ориентироваться на определённые потребительские сегменты на разнообразном рынке модной одежды. Адаптируя маркетинговые сообщения и продуктовые предложения таким образом, чтобы они соответствовали ценностям, убеждениям и личностным чертам каждого сегмента, бренды могут способствовать установлению более глубоких связей и развитию лояльности к бренду. Например, бренд устойчивой одежды мог бы сосредоточиться на освещении своей этичной практики поиска поставщиков и воздействия на окружающую среду, ориентируясь на потребителей, которые отдают приоритет устойчивому развитию.

Хотя демография служит отправной точкой, именно сложный гобелен психографических факторов по-настоящему проливает свет на мотивы, стоящие за потребительским выбором в индустрии моды. Используя психографический подход, бренды могут выйти за рамки поверхностной демографии и наладить значимые связи со своей целевой аудиторией, что в конечном итоге приведёт к успеху в условиях конкуренции.