Читать книгу Путь риэлтора. От первого звонка до первой сделки - - Страница 6

Продажа в недвижимости – не манипуляция, не уговоры и уж точно не «впаривание». Это структурированный процесс, в котором вы – не продавец, а проводник, ведущий клиента от сомнения к осознанному, уверенному решению.

Хаотичные разговоры, поток сознания, перегрузка фактами и попытки «дожать» клиента – это вчерашний день. Современный риэлтор продаёт через доверие, компетентность и чёткую стратегию.

Успех приходит не к тому, кто громче кричит. Успех приходит к тому, кто лучше слушает, точнее формулирует и увереннее ведёт.

4.1. Продажа начинается задолго до показа

Каждая успешная сделка рождается задолго до встречи – в момент подготовки.

Если вы приходите на показ без плана – вы играете в удачу. Если вы приходите с чёткой стратегией – вы контролируете процесс.

Что нужно знать перед встречей?

1. Преимущества объекта и его «точки силы»

Не просто: «трёхкомнатная, 68 м²». А: «просторная гостиная с панорамным остеклением – идеально для семьи с детьми», «тихий двор – не слышно шума с улицы», «ремонт под ключ – можно въезжать завтра».

2. Особенности района

Инфраструктура: школы, детсады, поликлиники;

Транспорт: ближайшие станции метро, автобусы, пробки;

Перспективы: строятся ли новые объекты, меняется ли ценовая зона.