Читать книгу «Язык Денег: как финансовое поведение формирует богатство» - - Страница 3

Если бы деньги были чистой математикой, то богатые были бы самыми умными, бедные – самыми невежественными, а финансовые решения принимались бы с холодной логикой робота.

Но реальность сильно отличается от учебников:

люди покупают ненужные вещи,

тратят больше, чем могут,

боятся говорить о цене,

избегают разговоров о финансах,

соглашаются на меньшую зарплату,

принимают импульсивные решения,

не умеют отказывать,

стесняются денег,

переживают из-за них больше, чем из-за отношений.

Это происходит по одной причине. Деньги – это эмоциональная система. И ею управляет не логика, а чувства.

Как эмоции управляют кошельком? Когда вы открываете кошелёк или карту, вы открываете не цифры – вы открываете свою историю. Историю детства, где родители говорили: «Деньги сложно заработать», «Богатые —…», «Не проси», «Стыдно просить», «Живём, как можем».

Историю своего опыта, где за ошибку вы ругали себя, за успех – не хвалили, а деньги казались чем-то, что всегда либо уходит, либо достаётся слишком сложно. Историю отношений, где вы могли платить за всех, потому что боялись казаться жадным; или, наоборот, ждать, что другие должны платить за вас. Историю сравнения себя с окружающими, историю самооценки, историю страхов и ожиданий.

Каждый ваш финансовый шаг – это эмоциональное решение, замаскированное под логичное. Почему логика редко работает?

Представьте: вы знаете, что нужно инвестировать. Вы читали об этом. Смотрели видео. Понимаете выгоду. И что? Вы не инвестируете. Почему? Потому что:

страшно,

неизвестно,

кажется «не моё»,

кажется риском,

кажется «надо быть умнее, чтобы начать»,

«не сейчас»,

«когда будет больше денег».

Это эмоции. Не цифры. Каждая эмоция – это финансовое действие.

Страх => откладывание. Человек ждёт «идеального момента», которого нет.

Стыд => заниженная цена. Человек не может назвать сумму уверенно.

Тревога => импульсивные траты. Покупка даёт иллюзию контроля или облегчения.

Неуверенность => отсутствие роста. Человек не просит повышения, не поднимает чек.

Обида => избегание денег. «Раз так – вообще не буду с этим связываться».

Нехватка => цепляемся за копейки. Человек экономит на всём, но теряет большие возможности.

Самодостаточность => стабильный доход. Спокойный человек привлекает ресурсы.

Уверенность => переговоры – в плюс. Люди чувствуют, когда вы не дрожите внутри.

Деньги идут туда, где есть эмоциональная устойчивость. И уходят оттуда, где есть хаос.

Пример из жизни

На одном из моих тренингов женщина призналась: «Я понимаю, что должна повысить цену. Я работаю лучше всех в команде».

Я спросила её: – Тогда что мешает это сделать?

Она немного замялась: – Боюсь, что клиенты уйдут.

Я ответила: – Клиенты уходят не тогда, когда вы повышаете цену, а тогда, когда вы перестаёте ценить свою работу.

Эта фраза вызвала смех в группе, но была абсолютно точной.

Через несколько дней женщина всё-таки подняла цену. И – как это обычно бывает – никто не ушёл. Потому что люди быстрее замечают уверенность, чем слышат сумму.

Главное правило финансовой психологии. Чтобы изменить свои финансовые результаты, нужно сначала изменить своё эмоциональное отношение к деньгам.

Не доход => уверенность. А уверенность => доход.

Не повышение => сила. А сила => возможность просить повышение.

Не инвестиции => спокойствие. А спокойствие => способность инвестировать.

Практическое упражнение: «Эмоции моего кошелька».

Возьмите лист и ответьте честно:

Что я чувствую, когда думаю о деньгах?

Что я чувствую, когда трачу?

Что я чувствую, когда получаю?

Что я чувствую, когда мне нужно назвать цену?

Какие эмоции мешают мне зарабатывать больше?

Какие эмоции помогают мне расти?

Это диагностирует ваш эмоциональный финансовый код. Вы удивитесь, сколько в нём правды.

Вывод главы

Деньги – это психология. И чем раньше вы перестанете считать деньги цифрами и начнёте видеть в них язык поведения и эмоций, тем быстрее вы сможете управлять ими. Это первый шаг.