Читать книгу Нетворкинг - - Страница 10

Начать нетворкинг с нуля кажется сложным только до тех пор, пока вы не поймёте одну важную вещь:

вам не нужно быть кем-то другим, чтобы начать.

Не нужен статус, харизма, связи или опыт. Нужна лишь готовность сделать первый шаг – спокойно, честно и по-своему.

9.1 Почему «ноль» – это хорошая точка старта

Когда у вас нет сети контактов, у вас есть большое преимущество – отсутствие давления.

Вы:

– никому ничего не должны;

– можете выбирать свой стиль общения;

– не обязаны соответствовать чужим ожиданиям;

– строите связи осознанно, а не по инерции.

Нетворкинг с нуля – это чистый лист.

9.2 Первый шаг – внутренняя настройка

Прежде чем знакомиться с людьми, важно договориться с собой.

Задайте себе вопросы:

– Зачем мне нетворкинг?

– В каких сферах жизни я хочу усилить окружение?

– Какой я хочу быть в общении: спокойным, открытым, уверенным?

Нетворкинг начинается не с людей, а с вашего состояния.

9.3 Определите свою точку ценности

Распространённая ошибка новичков – мысль: «Мне нечего дать».

На самом деле ценность есть у каждого:

– опыт (даже небольшой);

– взгляд;

– внимание;

– искренний интерес;

– способность слушать;

– готовность помочь или поддержать.

В нетворкинге ценится не идеальность, а человечность.

9.4 Начните с того, что уже есть

Ваш первый круг нетворкинга – это:

– коллеги;

– знакомые;

– друзья;

– бывшие однокурсники;

– подписчики и онлайн-контакты.

Вы уже находитесь в сети – просто раньше не использовали её осознанно.

Простой шаг:

напишите человеку, с которым давно не общались, и искренне поинтересуйтесь, как у него дела.

9.5 Освойте простое знакомство

Нетворкинг не требует сложных фраз.

Достаточно:

– «Здравствуйте, приятно познакомиться»

– «Мне откликнулось то, что вы сказали»

– «Чем вы сейчас занимаетесь?»

Искренность всегда сильнее заготовленных речей.

9.6 Мини-привычка нетворкинга

Чтобы нетворкинг стал естественным, превратите его в привычку.

Например:

– 1 новый контакт в неделю;

– 1 полезное сообщение в день;

– 1 рекомендация кому-то без ожиданий.

Малые регулярные действия дают большой эффект.

9.7 Онлайн – идеальная среда для старта

Если офлайн пока пугает – начните онлайн:

– комментарии под постами;

– личные сообщения без продаж;

– участие в сообществах;

– профессиональные чаты.

Онлайн-нетворкинг снижает тревогу и даёт уверенность.

9.8 Что делать после первого контакта

Главное правило: не исчезать.

Достаточно:

– написать короткое сообщение после знакомства;

– поблагодарить за разговор;

– отметить, что было полезно или интересно.

Так формируется ощущение надёжности и уважения.

9.9 Частые ошибки новичков

Избегайте:

– излишней навязчивости;

– попытки сразу что-то продать;

– идеализации «важных» людей;

– обесценивания себя.

Нетворкинг – это диалог, а не экзамен.

9.10 Пример из жизни

Женщина, 35 лет, меняла сферу деятельности. У неё не было «нужных» связей.

Она поставила цель: одно знакомство в неделю.

Через полгода:

– появились наставники;

– пришли первые клиенты;

– сформировалось профессиональное окружение.

Она не делала ничего сложного – только действовала регулярно.

9.11 Практическое задание

Упражнение «Мои первые шаги»

– Напишите 5 людей, с кем вы можете восстановить контакт.

– Выберите 1 онлайн-площадку для общения.

– Сформулируйте простое представление о себе (2—3 предложения).

– Запланируйте 1 новое знакомство на ближайшую неделю.

Сделайте это не идеально – просто сделайте.

9.12 Главная мысль главы

Начать нетворкинг – значит позволить себе быть живым, несовершенным и открытым.

Не ждите уверенности – она приходит после действия.

Каждый шаг, даже самый маленький, уже делает вас частью мира возможностей.