Читать книгу Нетворкинг - - Страница 13

Нетворкинг начинает работать не с людей, а с вопроса.

Если вы не понимаете, зачем вам связи, вы будете выстраивать их хаотично, быстро уставать и разочаровываться.

Цель – это компас. Она показывает, кого именно и зачем вы пускаете в своё окружение.

12.1 Почему важно начать с «зачем»

Многие люди:

– ходят на мероприятия «на всякий случай»;

– знакомятся «просто так»;

– собирают контакты без системы.

В результате:

– нет ощутимых результатов;

– появляется усталость;

– возникает ощущение, что нетворкинг «не работает».

На самом деле не работает не нетворкинг, а отсутствие ясной цели.

12.2 Нетворкинг как отражение ваших задач

Ваше окружение всегда отражает:

– уровень мышления;

– амбиции;

– внутренние запросы.

Если цель не осознана, связи формируются случайно.

Когда цель ясна, нужные люди начинают появляться вовремя.

12.3 Основные цели нетворкинга

Нетворкинг может быть нужен для:

– роста дохода;

– поиска партнёров;

– смены профессии;

– запуска проекта;

– развития личного бренда;

– расширения мышления;

– выхода на новый социальный уровень;

– формирования поддерживающей среды.

Важно выбрать не всё сразу, а то, что действительно актуально сейчас.

12.4 Цели из страха и цели из выбора

Существуют два типа целей.

Цели из страха:

– «Чтобы не остаться без работы»;

– «Чтобы не быть хуже других»;

– «Потому что так надо».

Цели из выбора:

– «Я хочу развиваться»;

– «Мне интересно общение с сильными людьми»;

– «Я готов (а) к новому уровню».

Нетворкинг, построенный из страха, всегда напряжён.

Нетворкинг из выбора – живой, лёгкий и устойчивый.

12.5 Краткосрочные и долгосрочные цели

Полезно разделять:

– краткосрочные цели (3—6 месяцев);

– долгосрочные цели (1—3 года).

Например:

– сейчас – найти партнёров или клиентов;

– в перспективе – войти в сильное сообщество и стать в нём заметной фигурой.

Стратегия нетворкинга меняется вместе с вашими целями.

12.6 Ошибка «мне нужны полезные люди»

Фраза «мне нужны полезные люди» – тупиковая.

Гораздо сильнее другой вопрос:

«Каким человеком я хочу быть в своём окружении?»

Когда фокус смещается на собственную ценность, нетворкинг перестаёт быть охотой за выгодой и становится обменом.

12.7 Пример из жизни

Два человека приходят на одно и то же мероприятие.

Первый думает:

«Посмотрим, кто мне может пригодиться».

Второй думает:

«С кем мне действительно по пути и чем я могу быть полезен».

Через год у второго – сильные связи и реальные проекты.

У первого – тот же список контактов в телефоне.

12.8 Практическое задание

Упражнение «Мой зачем»

Ответьте письменно:

– Зачем мне нетворкинг именно сейчас?

– Какую жизнь я хочу выстроить через связи?

– Каких людей я хочу видеть в своём окружении?

– Каким человеком я готов (а) быть для них?

12.9 Главная мысль главы

Нетворкинг начинается с честного ответа себе.

Когда вы знаете, зачем вам связи, они перестают быть случайными и становятся частью вашей осознанной стратегии жизни и роста.