Читать книгу Нетворкинг - - Страница 21

В мире нетворкинга важно не только уметь заводить новые связи, но и уметь поддерживать и развивать их. Создание интересных контактов – это искусство не только завести знакомство, но и поддерживать его. Чтобы ваши связи приносили реальную пользу и были крепкими, нужно освоить несколько техник, которые помогут вам не только создавать, но и удерживать интерес к этим контактам на протяжении времени.

20.1 Как создать интересный контакт: первый шаг

Чтобы создать интересный контакт, важно не только завести беседу, но и создать атмосферу, в которой человек будет чувствовать, что его интересы и мнение важны. Умение начать разговор – это ключ к созданию длительных и продуктивных связей.

– Будьте искренними. Важно не просто познакомиться, а сделать так, чтобы человек почувствовал вашу искренность. Люди тянутся к тем, кто проявляет настоящий интерес к их личности и опыту.

– Не зацикливайтесь только на себе. Вместо того чтобы рассказывать только о своих успехах и проектах, задавайте вопросы и слушайте собеседника. Это даст вам не только больше информации, но и поможет установить доверие.

– Найдите общие интересы. Обсуждение общей темы (например, работа, хобби, книги, музыка) поможет вам установить эмоциональную связь и создать более глубокое взаимодействие.

Пример: На деловой встрече вы встречаете коллегу из другой компании. Вместо того чтобы сразу переходить к вопросам деловых предложений, вы начинаете разговор с того, что вам интересно его мнение по последнему тренду в отрасли. Это позволяет раздвигать границы стандартного общения и углубить контакт.

20.2 Как удержать интерес к контакту

Создать контакт – это лишь полдела. Главное – это удержание интереса и развитие отношений. Чтобы не потерять связь, нужно проявить активность и продемонстрировать ценность в общении.

– Проявляйте внимание. Через некоторое время после знакомства напомните о себе. Отправьте краткое сообщение с вопросом или делитесь полезным контентом, который будет интересен вашему контакту.

– Не бойтесь делиться личными историями. Люди начинают запоминать тех, кто делится своим опытом, эмоциями и переживаниями. Это делает вас ближе и помогает установить более глубокую связь.

– Помогайте, прежде чем просить помощи. Прежде чем что-то просить у контакта, предложите свою помощь. Это создаёт атмосферу взаимопомощи и взаимного уважения. Люди ценят тех, кто готов дать больше, чем получить.

– Регулярно поддерживайте связь. Не ждите, пока контакты сами напишут вам. Инициатива должна быть на вашей стороне. Напоминайте о себе с небольшими, но приятными жестами, будь то поздравления с праздниками или просто интересный совет.

Пример: Вы познакомились с потенциальным партнёром на мероприятии. Через пару недель отправьте ему статью, которая может быть полезна в его работе. Такой жест покажет, что вы не забыли о встрече, и поддержит интерес к вашему общению.

20.3 Как не перегрузить человека вниманием

Очень важно поддерживать баланс между активным интересом и личным пространством другого человека. Если вы слишком настойчивы, это может привести к потере интереса и даже отталкиванию.

– Не будьте слишком навязчивыми. Понимание, когда прекратить общение и не переусердствовать с частыми звонками или сообщениями, – это ключ к поддержанию интереса. Всегда учитывайте, насколько загружен человек, с которым вы общаетесь.

– Дайте человеку пространство. После того как вы установили контакт, дайте возможность собеседнику самому проявить инициативу в дальнейшем общении.

– Отслеживайте его реакции. Если вы видите, что контакт не отвечает на ваши сообщения или общается с вами с прохладой, возможно, пришло время сделать паузу и дать человеку время.

20.4 Как создать ценность для контакта

Чтобы ваши связи не только сохранялись, но и приносили реальную пользу, важно создавать ценность для других. Ваша роль не должна ограничиваться только получением выгод, но и помощью другим людям.

– Предлагайте полезную информацию. Поделитесь с человеком интересными статьями, книгами, исследованиями или инструментами, которые помогут ему в его работе.

– Будьте связующим звеном. Если вы можете соединить двоих людей, которые смогут выгодно работать вместе, не стесняйтесь сделать это. Такие «мосты» укрепляют ваши связи и показывают, что вы думаете о благе других.

– Дайте рекомендации и отзывы. Когда у вас есть опыт работы с кем-то, не стесняйтесь поделиться положительным отзывом. Рекомендации ценятся в бизнесе и помогают не только создать хороший контакт, но и укрепить ваш личный бренд.

Пример: Вы помогаете коллегам в поиске нужных ресурсов и информации. Таким образом, вы становитесь для них источником ценной информации, и они будут более охотно поддерживать контакт с вами.

20.5 Как поддерживать интерес к долгосрочным отношениям

В долгосрочных отношениях важно не только поддерживать связь, но и обогащать её новым содержанием. Это поможет избежать рутины и сделать ваши отношения с каждым контактом свежими и значимыми.

– Регулярно общайтесь, но не однообразно. Разнообразьте форму общения: звонки, электронные письма, личные встречи. Старайтесь, чтобы каждый контакт приносил что-то новое.

– Ищите возможности для совместных проектов. Например, если ваш контакт – дизайнер, предложите совместную презентацию, вебинар или другой совместный проект. Это укрепит ваши связи и придаст новый смысл вашему взаимодействию.

– Резервируйте время для личных встреч. Иногда виртуальное общение и обмен сообщениями не могут заменить настоящей личной встречи. Если это возможно, встречайтесь с важными контактами регулярно. Личное общение даёт гораздо больше, чем любое электронное письмо.

20.6 Пример из жизни

Екатерина познакомилась с коллегой на бизнес-конференции и сразу поняла, что их опыт и проекты могут пересекаться. Вместо того чтобы сразу попросить о партнёрстве, она отправила коллеги полезный материал по теме, которая их интересовала. Через некоторое время она предложила встречу для более детального обсуждения идеи. В итоге они начали совместный проект, который принес обеим сторонам успешные результаты и долговременное сотрудничество.