Читать книгу Как создать интернет-компанию и заработать миллион - Группа авторов - Страница 4

После того как в моем портфолио появилось более десяти веб-сайтов, могло показаться, что ответ очевиден – созданием сайтов. Но все очевидно только на первый взгляд. Требовалось уточнить несколько важных моментов.

На рынке создания сайтов существует несколько сегментов, которые можно разделить по ценам и специализации.

По ценам рынок веб-дизайна можно грубо разделить на три основных сегмента:

1. Премиум-сегмент. В этом сегменте конкуренция самая низкая, но зато самая высокая цена входа и стоимость услуг. Стоимость создания сайта здесь начинается от десяти тысяч долларов и заканчивается сотнями. В этом сегменте в Рунете работало в ту пору не более 10-15 студий. Для того чтобы с ними конкурировать, нужно было иметь внушительное портфолио с немалым количеством известных компаний. Понятно, что в этом сегменте моей студии пока ничего не светило.

2. Бизнес-сегмент. В этом сегменте конкуренция очень высокая. 70% веб-студий работает именно здесь. Цена создания сайта варьируется в диапазоне от двух до десяти тысяч долларов. Цена входа намного ниже, чем в премиум-сегменте, не обязательно иметь награды и арендовать стенды на выставках. Достаточно иметь в портфолио 20-30 сайтов. Здесь у моей студии с ее десятью веб-сайтами тоже было маловато шансов, но все-таки намного больше, чем в первом сегменте.

3. Фрилансеры – это работающие, как правило, «на дядю» дизайнеры, системные администраторы и программисты, делающие в свободное от основной работы время сайты стоимостью от ста до двух с половиной тысяч долларов. Здесь конкуренция бешеная. Настолько бешеная, что люди рисуют по несколько дизайнов без всякой предоплаты. И если клиент вдруг заявляет, что ему не нравится ни один вариант и отказывается платить, то ребятам ничего не остается, как пожать плечами и мысленно послать клиента на три буквы.

Именно к этой категории относились мы с моими друзьями до того самого дня, пока я не снял офис. Единственное, чего мы себе не позволяли, так это браться за работу без предоплаты и делать сайты дешевле тысячи долларов.

Кроме разделения по стоимости услуг существует разделение по типам сайтов.

Первая категория. Есть студии, которые специализируются на так называемых «говно-сайтах» (ГС), т. е. сайтах-визитках, состоящих из нескольких страниц. Дизайн для этих сайтов делается на основе купленного за 15-20 долларов шаблона, и веб-студия зарабатывает в основном на услугах хостинга, поддержки и продвижения сайта. Это одна категория. Для работы в этой категории не нужны программисты и дизайнеры. Нужен оптимизатор сайтов, контент-менеджер и программист php – он же HTML-верстальщик.

Вторая категория. Веб-студии, или как они себя любят называть интерактивные агентства, специализируются на создании Flash-сайтов. Их клиенты, в основном, компании-автопроизводители или крупные продуктовые бренды, которым нужно сделать яркий промо-сайт. Для создания таких сайтов нужны профессиональные иллюстраторы, копирайтеры для написания текстов и Flash-дизайнеры.

Третья категория. Веб-студии, разработчики интернет– и интранет-порталов, магазинов, торговых площадок, веб-сервисов для интеграции сайта с корпоративными системами. Проще сказать, компании-разработчики софта для Интернета – софта, который требует написания большого числа строчек кода, да еще и такого, который работает быстро и удобен в использовании. Для создания таких сайтов требовались профессиональные дизайнеры, специалисты по юзабилити[1], или по-русски говоря, по обеспечению удобства пользования сайтом, а также верстальщики и программисты – очень хорошие программисты, имеющие большой опыт системного программирования.

И мне предстояло выбрать по какому пути пойти. В каком ценовом сегменте работать и на каких сайтах специализироваться.

Конечно же, хотелось делать дорогие сайты, нанять самых лучших дизайнеров и программистов и делать только суперсайты, которые будут получать все мыслимые и немыслимые награды на российских и международных конкурсах.

Но что-то мне подсказывало, что сразу, вот так на ровном месте с десятком типовых сайтов в портфолио вряд ли удастся заинтересовать клиента, готового платить 10-15 тысяч долларов за сайт неизвестной студии. А если так, то где я возьму деньги на зарплату самым лучшим дизайнерам и программистам? И я отказался от мысли ломиться в премиум-сегмент.

Теперь оставалось выбрать между бизнес-сегментом и фрилансерами.

Еще пару месяцев назад мы были фрилансерами, и самый дорогой контракт, который мне удалось заключить, стоил не больше двух с половиной тысяч долларов. Тогда мы были безумно счастливы работать «на дядю» и получать очень неплохой дополнительный заработок.

Теперь многое изменилось. Мы сняли офис и у нас появились накладные расходы. Зарплата, аренда офиса, налоги, оплата телефона, Интернета и пр.

Делать сайты за тысячу долларов мы уже не могли, так как после оплаты всех расходов и рекламы прибыль компании составляла не более ста долларов. И, естественно, логичным выбором стал бизнес-сегмент, где ценовой диапазон от трех до десяти тысяч долларов за сайт позволял покрывать расходы, оплачивать рекламу и получать около 30% прибыли.

Выбрав ценовой сегмент и оценив свои знания, полученные в университете, а также опыт работы системным программистом в софтверной фирме, я решил, что имею больше всего шансов преуспеть в сфере разработки программного обеспечения для Интернета. И я решил специализироваться на разработке интернет– и интранет-порталов, магазинов, торговых площадок, веб-сервисов для интеграции сайтов с корпоративными системами.

Теперь я знал, что мы будем делать, и сколько денег за это будем брать. Но после того как я ответил на вопрос: «Чем заняться?», возник следующий вопрос: «Как назвать компанию?»