Читать книгу Как поколению Z не допустить ошибки поколения Y? 10 шагов к успешному бизнесу - Константин Гришаков - Страница 21

Стоит начать с долгосрочных инструментов борьбы с негативными установками. Долгосрочные инструменты призваны ликвидировать все отрицательные мысли по созданию вашего бизнеса, которые формировались ни один год. Большая часть негативных установок у Вас сформировались в детстве. Поэтому с них и стоит начать. Они и являются основным препятствием к созданию Вашего бизнеса, именно они и привели Вас сейчас туда, где Вы находитесь. Поэтому следует действовать следующем образом:

1. Определить Ваши негативные установки.

2. Проработать негативные установки и сделать их замену на позитивные.

Как же мы можем выявить наши установки. Существует метод Брюса ди Марсико. Данный метод основан на обычном процессе ответов на вопросы и называется «методом выбора». Этот метод похож на интервью с самим собой по поводу внутренних табу. Чтобы приступить к данному методу выбора, надо принять себя таким, какой Вы есть. Не стоит судить себя в ходе исследования установок. Вы должны говорить себе правду для объективной картины. Не стоит спешить, отвечая на вопросы. Лучше это делать в уединенном месте.

Если в ходе Вы будете испытывать дискомфорт – это нормально. Когда меняются ваши установки, ломается и перестраивается ваше восприятие реальности. Как минимум происходит дезориентация!

Ниже приведены шесть основных вопросов метода Выбора Брюса ди Марсико[5], интерпретированных под вашу цель – открыть успешный бизнес:

1. Что заставляет Вас не предпринимать действия по открытию бизнеса или заставляет Вас ощущать неэффективным, не способным, не уверенным открыть бизнес? Или, что-то еще, что Вас останавливает открыть бизнес, устроится на новую работу и т. п.

Ответы могут быть разными, например, неуверенность в своих силах, отсутствие стартового капитала.

Не спишите, подумайте, что, действительно, заставляет Вас останавливаться. Здесь может быть, как материальные вещи (деньги, капитал), так и ваши ощущения (неуверенность, неспособность).

2. Почему именно эта причина заставляет вас чувствовать себя неуверенным (ваш ответ из предыдущего вопроса)?

Причины наших негативных ощущений часто отличаются от объективной реальности. Причины и есть наши установки. На это этапе ответить на один вопрос я считаю недостаточно. Стоит воспользоваться методом Toyota «5 почему». Стоит задавать «Почему?» к каждому новому ответу и так пять раз. Например, почему ты не уверен? Потому что я не знаю выстрелит ли эта идея? Почему ты не знаешь выстрелит ли эта идея? И так пять раз подряд. Данный метод позволяет выявить корневую причину и корневую негативную установку.

После всех ответов примените проверку Ваших ответов на логическую последовательность. Примените простое правило «Если…, то…». Если все кажется логичным и не противоречит. Если это так, то Вы верно нащупали ту самую главную установку, почему вы не хотите открывать бизнес, то, что действительно находится на бессознательном уровне.

3. Что, по вашему мнению, может случиться, если вы не будете следовать этой установки?

Такой вопрос звучит несколько странно, но он помогает вам распознать любой страх или беспокойство, которое вы связываете с тем, что эмоция исчезнет. Часто мы неохотно расстаемся с нашими чувствами, даже если они причиняют нам боль.

4. Вы верите в это?

5. Почему вы верите в это?

6. Что может случиться, если вы не будете верить в это?

Иногда мы держимся за привычное убеждение, прекрасно понимая, что оно нас ограничивает или приносит несчастье. Что вас беспокоит? Это все еще кажется вам реальным?

После этого внутреннего диалога вы себя сразу почувствуйте лучше. В этот момент вы должны почувствовать значительное облегчение. Если этого не произошло или появилось какое-то новое чувство, просто ответьте на вопросы еще раз. Это очень действенный и простой способ освободиться от энергетических блоков и негативных установок.

Приведу пример, ответов на эти вопросы моего ученика с личного коучинга.

1. Что заставляет вас не предпринимать действия по открытию бизнеса или заставляет Вас ощущать неэффективным, не способным, не уверенным открыть бизнес?

Ответ: Я не могу оценивать свой труд дорого.

Я удивился, когда получил такой ответ. Я думал, что люди не открывают свой бизнес потому, что не уверены в себе, нет денег, нет оснований для этого, пока не готов, боюсь и т. п. Но это удивило меня. И мы продолжили дальше.

2. Почему именно я не могу оценивать свой труд дорого?

Потому, что я не ценю себя.

Почему? Потому, что заблокированы мои ценности.

Почему? Потому, что что-то мешает внутри, сдерживает, «запрещает» не дает проявиться.

Почему? Потому, что я «Этому» доверяю или считаю правильным.

Почему? Потому, что есть убеждение, что «не красиво», «не удобно», «не правильно» «не правильно», не позволительно себя ценить.

Почему? Потому, что это стыдно и осуждается.

Почему? Потому, что я стесняюсь.

О, ужас! – так сказал мне мой клиент. Главная причина отсутствия действия к открытию бизнеса – это стеснение. Мы докопались с моим клиентом до истины, что ей мешает открыть свой бизнес. Оказывается, это всего лишь отношение к бизнесу.

Я ей задал уточняющий вопрос: «Как пришла ты к этому, что начала стесняться бизнеса?»

Клиент задумался и ответил: «Мои родители всю жизнь работали в бюджетных организациях. Они всегда осуждали тех, кто ушел в бизнес в начале нулевых. Они считали, что бизнес – это торгаши, которые занимаются просто купи-продай. Для них это тупая работа. А они были с высшим образованием и для них было постыдно стоять на рынке и торговать носками. Они говорили: «Стоять на рынке стыдно. Что скажут соседи. Ты что хочешь быть как все троечники торговать».

Вот она негативная установка – бизнес для моего клиента воспринимался как что-то постыдное, бизнес – это просто стоять на рынке. Хотя заниматься бизнесом – это не только, что – то надо купить и продать подороже, бизнес – это то, что создает добавленную стоимость. У моего клиента была неправильная интерпретация бизнеса, что ей и мешало создать что-то свое.

3. Что, по вашему мнению, может случиться, если вы не будете следовать этой установки?

Проявятся мои ценности и желания, уйдет оторопь и метания что же делать, и появится определенность, созвучность моим внутренним потребностям и мотивации делать определенный бизнес

4. Вы верите в это?

«Да!» – ответила мой клиент.

У моего после выявления негативной установки появилось осознание того, что ей мешало действовать. Ей стало намного проще. Появилось уверенность, поэтому ответ и прозвучал – «Да». Ответ «Да» звучал, словно «Да успеху, Да чему-то новому, Да свершениям!!!

5. Почему вы верите в это?

Потому, что осознать, что же ты на самом деле хочешь сама, без оглядки на «чужую» оценку, даст мне многое понять о себе и скорректировать свои действия.

6. Что может случиться, если вы не будете верить в это?

Уже все равно, все не будет по-прежнему, потому что «карусель» (не признания своей значимости для себя) изрядно надоела. И то, что я себе ответила стесняюсь – это для меня все равно, что разорвать свои оковы и процентов на 10 % освободиться от них. Я поняла, что осознание, это мощная сила, дающая новый вектор.