Читать книгу Бизнес на своем хобби. Монетизация страсти - Лев Орлов - Страница 2

Давайте начнем с самого главного – с вашей страсти. Прямо сейчас она, скорее всего, живет в виде чудесного беспорядка на балконе, в переполненной папке на компьютере, в шкафу с материалами или просто в вашей голове в виде сотни идей. Это сырье, золотая жила. Но чтобы из этой жилы начал течь золотой ручей, нужен не просто инструмент, а целый процесс преобразования. Наша первая задача – отточить этот процесс.

Представьте, что ваше увлечение – это свежеиспеченный, ароматный, но еще бесформенный хлеб. Его можно съесть и самому, получив удовольствие. А можно нарезать, возможно, даже сделать из него гренки или бутерброды с икрой, упаковать и предложить соседям. В первом случае это хобби, во втором – продукт. Разница – в намерении и в небольшой, но важной обработке. Продукт – это нечто завершенное, что можно передать другому человеку, и он поймет, что с этим делать и зачем это ему. Ваша цель – найти ту самую форму нарезки для вашего хлеба.

Сначала разберите свой чердак

Первым делом нужно провести инвентаризацию. Сядьте и честно ответьте себе на три вопроса. Что я умею делать хорошо и что приносит мне искреннюю радость в процессе? Из этого длинного списка что конкретно может быть интересно и полезно другим людям? И, наконец, что из этого я готов делать не раз в год по вдохновению, а с определенной регулярностью, пусть и небольшой?

Не нужно хвататься за все сразу. Часто самое сильное и ценное прячется в самом очевидном. Человек Икс обожал мастерить скворечники. Делал их для дачи, потом для друзей. Скворечники получались необычные, с резными узорами. Его страсть – работа по дереву и помощь птицам. Но продавать «помощь птицам» сложно. А вот продавать «уникальный резной скворечник, который станет украшением сада и домом для птиц» – уже история. Он выделил из своей страсти конкретный, осязаемый объект. Возьмите паузу и подумайте, какой ваш «скворечник»? Возможно, это не весь ваш навык, а его самая яркая и применимая часть.

Найди в страсти ядро ценности

Любое увлечение несет в себе какую-то ценность. Эстетическую (красиво), эмоциональную (вызывает warm feelings), практическую (решает проблему), статусную (это круто). Ваша задача – сформулировать эту ценность словами, которые поймет незнакомый человек. «Я вяжу носки» – это описание процесса. «Я создаю шерстяные носки, в которых зимой тепло и уютно, как в детстве у бабушки» – это формулировка ценности. Вы продаете не носки, а ощущение тепла, уюта и ностальгии.

Попробуйте поиграть в игру «потому что». Я делаю это (ваш продукт/услуга), потому что это помогает людям (получить какую ценность?). Например: «Я делаю украшения из сухоцветов, потому что это позволяет носить с собой кусочек лета и нежности круглый год». Почувствовали разницу? Ценность – это всегда ответ на скрытый вопрос или потребность клиента, даже если он сам о ней еще не знает.

Соберите минимальный жизнеспособный «пакет»

Вот мы и подошли к ключевому термину, который звучит умно, а на деле прост. Минимальный жизнеспособный продукт (MVP) – это не сырой и недоделанный эскиз. Это самый простой, но уже полностью рабочий и ценный вариант вашего предложения, который вы можете смело показать миру. Он содержит в себе то самое ядро ценности без сложных наворотов.

Не нужно сразу создавать каталог на сотню тортов с фонтанами. Ваш MVP – это, возможно, один-единственный, но идеально приготовленный и красиво оформленный торт, который вы уверенно можете повторить три раза подряд с одинаковым результатом. Или не пятьдесят видов вязаных игрушек, а один зайчик, технологию пошива которого вы отработали до автоматизма. Цель MVP – не впечатлить всех и сразу, а начать диалог с рынком, получить первую обратную связь и не сгореть на старте, пытаясь создать шедевр вселенского масштаба.

Подумайте прямо сейчас: каким мог бы быть самый простой, но уже законченный и ценный продукт в вашем деле? Что в нем будет обязательно, а без чего можно обойтись на первых порах? Отсекайте лишнее без жалости. Сложные элементы, которые отнимают уйму времени, но не сильно влияют на восприятие ценности, – это балласт для старта. Ваш первый продукт должен быть как хороший, крепкий бульон – из минимума ингредиентов, но вкусный и насыщенный сам по себе.

Отложите перфекционизм в дальний ящик

Это, пожалуй, самый сложный шаг для творческого человека. Нам хочется, чтобы первое, что увидят люди, было идеально. Но парадокс в том, что погоня за идеалом убивает движение. Гораздо важнее сделать и показать, пусть и с мелкими огрехами, чем десять лет шлифовать идею в стол. Ваш первый продукт – это не высеченное в мраморе изваяние. Это живой проект, который будет расти и меняться вместе с вами и с запросами ваших первых клиентов.

Позвольте себе быть новичком в бизнесе, даже будучи профессионалом в своем ремесле. Разрешите своему первенцу быть немного неуклюжим. Главное – чтобы в него была вложена душа и то самое ядро ценности. Остальное приложится. Ваш путь только начинается, и самое интересное – впереди.