Читать книгу Resumen Completo: Metodo Spin (Spin Selling) - Basado En El Libro De Neil Rackham - Libros Maestros - Страница 2

INTRODUCCION

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CAPITULO 01: Aprenda A Manejar Mejor Las Ventas Grandes Y Pequeñas Y A Sellar Acuerdos

CAPITULO 02: ¿Cuáles Son Los Beneficios Del Método SPIN?

CAPITULO 03: ¿Cuántas Etapas Contemplan Un Argumento De Venta Exitoso Y Qué Debemos Preguntar Para Obtener Las Respuestas Que Necesitamos?

CAPITULO 04: Si Bien La Concreción De Una Venta Le Brindará Cierto Éxito, ¿Es La Piedra Angular De Una Estrategia De Ventas Positiva?

CAPITULO 05: ¿Es Usted El Que Hace Posible Que Un Cliente Potencial Llegue A Saber Lo Que Realmente Necesita?

CAPITULO 06: ¿Qué Estrategia Tiene SPIN Y Cuáles Son Las Cuatro Etapas De Una Venta Clave?

CAPITULO 07: ¿Cómo Debería Ser Su Frase Inicial Y En Que Tono Y Entorno Se Debe Considerar?

CAPITULO 08: ¿Qué Características Y Beneficios Mejoran La Vida De Un Cliente?

CAPITULO 09: ¿Conviene Prevenir A Un Cliente Antes De Darle La Oportunidad De Poner Objeciones En El Camino?

CAPITULO 10: ¿Se Puede Incorporar SPIN Inmediatamente Como Método De Venta O Se Necesita También De La Práctica Para Llegar A La Perfección?

CAPITULO 11: ¿Qué Consejos Brinda SPIN Para Vendedores Modernos?

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NOTAS FINALES

ACERCA DE LIBROS MAESTROS

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NOTA ACERCA DEL LIBRO

RESEÑAS / REVIEWS

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