Современный маркетинг в оптовой торговле

Оглавление

Маргарита Акулич. Современный маркетинг в оптовой торговле

Предисловие

I Плюсы и минусы покупки у производителей и оптовиков

1.1 Изменение отношений между оптовиками, производителями и покупателями. Изменения, вызванные ростом значимости Интернета и числа предприятий малого бизнеса

1.2 Плюсы покупки напрямую у производителей. Плюсы покупки напрямую у оптовиков. Как оптовики могут адаптироваться к интернет-рознице

II Узнайте ваш целевой оптовый рынок

1.1 С чего начать? Необходимость учета факторов

1.2 Основные факторы, которые следует учитывать при определении идеальной целевой аудитории

II Как правильно выбрать канал дистрибуции для вашего оптового бизнеса

2.1 Понятие канала дистрибуции. Важность выбора правильного канала дистрибуции

2.2 Факторы, которые надо учитывать при выборе канала дистрибуции

2.3 Чтобы выбрать правильные каналы

III Как найти производителя или поставщика для вашего оптового бизнеса

3.1 Зарубежные и отечественные поставщики

3.2 Факторы, которые следует учитывать при выборе поставщика

3.3 Как найти поставщиков. Способы поиска лучших поставщиков

3.4 Как обратиться к поставщику. Наиболее распространенные ошибки

3.5 Что говорить и какие вопросы задавать поставщикам

IV Стратегия маркетинга для дистрибьюторов: основные моменты

4.1 Создайте план. Выберите 50—100 предприятий, которых вы хотели бы видеть в рядах ваших клиентов

4.2 Начните с старой доброй тактики холодных звонков. Разошлите холодные письма

4.3 Предложите потенциальным клиентам образец вашей продукции. Посещайте сетевые мероприятия

4.4 Добавьте свою компанию в отраслевые каталоги. Полная стратегия оптового маркетинга

V Идеи по формированию стратегии маркетинга для дистрибьюторов

5.1 Сосредоточение вашей маркетинговой стратегии на работающих вещах и на трех аспектах

5.2 Создание вашего планового документа. Первая (и самая важная) тактика

VI Маркетинговые идеи для привлечения новых клиентов

6.1 Инвестируйте в свою оптовую маркетинговую стратегию. Добивайтесь постоянного приобретения розничных клиентов. Группа идей

6.2 Холодный звонок. Подсказки для того, чтобы заставить холодный звонок работать

6.3 Создайте сайт компании. Сделайте вашу специальную страницу сайта блестящей

6.4 Прямая почтовая рассылка. Холодные электронные письма

6.5 Отправка образцов. Определение оптовых клиентов в вашем текущем списке

6.6 Будьте активны в социальных сетях. Обеспечьте рекламу на местном уровне

6.7 Посещение соответствующих выставок и встреч. Профили ваших существующих оптовых клиентов

6.8 LinkedIn Prospecting

VII Идеи по продвижению для поощрения заказов

7.1 Помогите потенциальному покупателю. Уделите новому клиенту дополнительное внимание

7.2 Уменьшите или устраните минимальный заказ. Бесплатная доставка для первого заказа

7.3 Использование купона. Дайте им пакет образцов. Последовательное продолжение

VIII Как увеличить оптовые продажи

8.1 Использование сезонных кампаний. Празднование годовщин

8.2 Предложение доставки. Снижение цен на основе заказанного количества

8.3 Регулярный контакт. Сделайте заказ безболезненным для клиента

8.4 Предложения с ограниченным временем. Предоставьте бесплатные образцы новых продуктов

IX Причины неудач в малом оптовом бизнесе

9.1 Конкуренция, снижающая цены. Не слежение за расширенным кредитом

9.2 Упущения при выставлении счетов клиентам или переплате поставщикам. Слишком много мертвых запасов

9.3 Наем неэффективных торговых представителей. Лучшие торговые представители переходят к конкурентам. Сотрудник уходит и начинает конкурирующий бизнес

9.4 Внезапные колебания обменного курса. Слишком высокая процентная ставка по кредитам

9.5 Поставщик продукта падает в качестве. Поставщик не продлевает кредит

9.6 Взлетевшая стоимость доставки. Ущерб без страхового покрытия

Литература

Отрывок из книги

В свое время Маркетинг в оптовой торговле был значимой дисциплиной. После в моду вошла логистика, затмив собой данный вид маркетинга. И вот он вновь оживает и становится необходимым в силу его большей связи с людьми, с человеческими отношениями, с рынком. И это правильно. Элиминирование этого невозможно. К тому же старый добрый маркетинг был и всегда будет, причем с большой пользой и новыми веяниями, учтенными в предлагаемой книге..

Книга имеет образовательный и культурный характер.

.....

Рост производителей, продающих напрямую через сеть Интернет, меняет то, как клиенты делают покупки и ведут свой бизнес.

Когда и товаропроизводители пользуются преимуществами онлайн-продаж, приобретение, скажем, предмета быта или одежды может быть осуществлено прямо с удобного домашнего либо офисного дивана, что существенно затрудняет привлечение клиентов к оптовым и розничным торговцам традиционного вида.

.....