Читать книгу Юридический маркетинг (Legal marketing) - Маргарита Акулич - Страница 14

В современном мире Интернет-маркетинг, безусловно, становится наиважнейшим источником роста для юридических фирм, но большинство юридических фирм по-прежнему в значительной степени полагаются на фактор молвы и рекомендации.

Имейл-маркетинг находится на пересечении этих двух областей. Это подход к онлайн-маркетингу, который разработан, чтобы помочь фирмам поддерживать связь с большой сетью людей с минимальными усилиями, подпитывая при этом «двигатель» молвы.

Если все сделано правильно, имейл-маркетинг может стать ключевой частью ваших общих усилий по цифровому маркетингу. Это недорого и обычно дает высокую окупаемость инвестиций.

Ниже приведен ряд основных советов по электронному маркетингу для юристов, которые сумеют помочь вашей следующей кампании по электронной почте добиться успеха.

4.1 Начните с четкой цели. Сегментируйте свои списки рассылки. Тип рассылки по электронной почте

Начните с четкой цели

Самая большая ошибка, которую люди допускают в имейл- маркетинге, – это не разработка стратегического плана. Они просто помещают каждый контакт из своей сети в один гигантский список адресов электронной почты, а затем время от времени (когда это кажется им подходящим временем) рассылают «общие обновления»,. Такой подход вряд ли даст позитивные результаты. Вы должны начать маркетинговую кампанию по электронной почте с очень конкретной целью.

Без надлежащей маркетинговой стратегии содержание ваших электронных писем будет менее целенаправленным и менее интересным для ваших читателей. Ваша аудитория постепенно потеряет интерес и либо отключится, либо откажется от подписки, а вы не достигнете своих целей.

В юридическом маркетинге целью имейл-маркетинга может быть поддержание юридическими фирмами связи с прошлыми клиентами, получение рекомендаций от других юристов или иных профессионалов, преобразование потенциальных клиентов в новых клиентов или что-то еще.

Сегментируйте свои списки рассылки

Если вы хотите достичь успеха в имейл-маркетинге, лучше всего проводить несколько кампаний этого маркетинга одновременно и сегментировать списки адресов электронной почты – один список для текущих клиентов, один – для потенциальных клиентов, один- для профессионалов и так далее.

Тип рассылки по электронной почте

Кроме того, решите, какие электронные письма вы хотите отправлять в эти сегменты в рамках своих маркетинговых кампаний по электронной почте. Это информационный или вдохновляющий материал? Как выглядит конечная цель? Перенаправление на ваш сайт или решение проблемы с помощью вашей услуги?

С самого начала четко сформулируйте, чего вы надеетесь достичь с помощью каждой стратегии электронного маркетинга, а затем держите эту цель в памяти при отправке электронных писем. Каждое электронное письмо должно содержать соответствующий призыв к действию, который поможет вам достичь вашей цели.

4.2 Сосредоточьтесь на предоставлении ценности. Развивайте рассылки по электронной почте

Сосредоточьтесь на предоставлении ценности

При огромном количестве электронных писем, ежедневно попадающих в почтовые ящики каждого человека или каждой фирмы, сообщения легко могут быть упущены из виду.

Ваша цель в любой стратегии электронного маркетинга всегда должна заключаться в создании контента, который люди действительно захотят читать.

Звучит достаточно просто, но обычно это самая сложная часть. Фактически, средний уровень открытия электронной почты для юридической отрасли оценивается всего в 22,49%.

Развивайте рассылки по электронной почте