Маркетинг и мерчандайзинг потребительских товаров. Важнейшие взаимосвязанные аспекты

Оглавление

Маргарита Акулич. Маркетинг и мерчандайзинг потребительских товаров. Важнейшие взаимосвязанные аспекты

Предисловие

I Сектор потребительских товаров

1.1 Что собой представляет сектор потребительских товаров? Понимание сектора потребительских товаров

1.2 Подсекторы потребительских товаров. Товары недлительного и длительного пользования. Потребительские товары циклические и нециклические

1.3 Маркетинг, реклама и дифференциация товаров. Технологический прогресс, лежащий в основе тенденций сферы потребительских товаров

II Категорийный маркетинг потребительских товаров

2.1 Одна и та же маркетинговая стратегия оказалась удачной для Apple, но потерпела неудачу в JCP. Категории потребительских товаров

2.2 Товары повседневного спроса И Соответствующая ИМ СТРАТЕГИЯ

2.3 Товары с риском для покупок и категориальная маркетинговая стратегия для их покупок

2.4 Особенности специализированных товаров и их стратегия

2.5 Вынужденно приобретаемые товары и маркетинговая стратегия для них

III Ассортиментная маркетинговая стратегия для потребительских товаров в розничной торговле

3.1 Что такое ассортимент и ассортиментная стратегия? Что такое широкий и глубокий ассортимент в рознице?

3.2 Почему так важна ассортиментная стратегия? Как разрабатывается эффективная ассортиментная стратегия?

3.3 Как работают ассортиментные стратегии. Вызов для небольших по размеру магазинов

3.4 Поправка на демографические данные. Инструмент стратегических продаж. Возможные недостатки ассортиментных стратегий

IV Советы по формированию ассортиментной стратегии потребительских товаров

4.1 Не используйте один и тот же ассортимент товаров во всех регионах. Учитывайте семейства продуктов

4.2 Учитывайте изменения поведения и предпочтений потребителей. Используйте специализированные инструменты для планирования

4.3 Тщательно проанализируйте свои данные перед переходом к плану. Создание ассортиментной стратегии должно быть в центре планирования

V Кластеризация/группировка потребительских продуктов

5.1 Определение кластеризации / группировки продуктов. Эффективны ли кластеры продуктов? Как динамически оптимизировать кластеризацию продуктов

5.2 Как динамически оптимизировать кластеризацию продуктов. Возможности кластеризации продуктов

5.3 Примеры группировок товаров

VI Дерево решений потребителя

6.1 Понятие деревьев решений потребителей. Путь к покупке

6.2 Соображения по поводу планограммы. Соседства продуктов

6.3 Как создавать отличные планограммы

VII Что такое ассортиментное планирование потребительских товаров?

7.1 Понятие планирования ассортимента и почему оно так важно. Конкурентная среда с новыми пылкими ожиданиями

7.2 Определите деревья решений потребителей и сегменты клиентов. Разработайте стратегию кластеризации магазинов

7.3 Кластеры магазинов

7.4 Два основных варианта пространства и ассортимента

7.5 Идентификация двух категорий товаров

7.6 Внутреннее согласование ролей категорий. Важность определения роли категории

7.7 Найдите возможности перекрестного мерчандайзинга. Изучите теорию переводного спроса. Определите стратегию планирования ассортимента

VIII Четыре столпа планирования ассортимента

8.1 Навыки людей. Программное обеспечение для планирования ассортимента. Данные

8.2 Оптимизация ассортимента. Методология ассортиментного планирования

IX Маркетинг товарных категорий, категории продуктов и примеры категорий потребительских продуктов

9.1 Что такое категория продукта? Маркетинг товарной категории

9.2 Маркетинговые примеры категорий потребительских продуктов

X Формирование ассортимента потребительских товаров с учетом ряда переменных и направлений

10.1 Основные моменты. Влияющие на формирование ассортимента переменные

10.2 Перечень основных принципов управления товарным ассортиментом потребительских товаров

10.3 Направления управления ассортиментом

XI Стратегия смешанного ассортимента потребительских товаров

11.1 Что такое стратегия смешанного ассортимента? Как работает стратегия смешанного ассортимента?

11.2 Примеры использования стратегии смешанного ассортимента. Сравнение стратегии смешанного ассортимента с другими стратегиями

XII Стратегия эксклюзивного ассортимента потребительских товаров

12.1 Что такое стратегия эксклюзивного ассортимента? Как работает стратегия эксклюзивного ассортимента?

12.2 Предоставляемые стратегией эксклюзивного ассортимента преимущества. Условие незаконности договоренностей

12.3 Особые соображения. Реальный пример реализации стратегии эксклюзивного ассортимента

XIII Стратегия широкого ассортимента

13.1 Что такое стратегия широкого ассортимента? Понимание стратегии широкого ассортимента

13.2 Стратегия широкого ассортимента против стратегии глубокого ассортимента. Недостатки стратегии широкого ассортимента

XIV Сезонное планирование товаров

14.1 Сезонное планирование товаров: понятие. Необходимость более стратегических и детальных способов планирования сезонного ассортимент

14.3 Ряд эффективных способов, которыми розничные торговцы могут оптимизировать сезонное планирование сбыта товаров в своем бизнесе

Литература

Отрывок из книги

В предлагаемой книге дано понятие потребительских товаров.

Раскрыты очень актуальные и практически ценные для потребителей, товаропроизводителей и продавцов вопросы, касающиеся маркетинга и мерчандайзинга в секторе потребительских товаров: категорийного маркетинга; ассортиментной маркетинговой стратегии; формирования ассортимента; кластеризации продуктов; стратегий мерчандайзинга; сезонного планирования товаров и другие.

.....

Расширение линейки продуктов, вероятно, создает ценность, поскольку потребители, покупающие эти товары, имеют различные потребности, у товаров разнятся способы использования и диапазоны цен.

Значимыми являются гарантии возврата либо замены товара.

.....