Читать книгу Коммуникации в строительном маркетинге - Маргарита Васильевна Акулич - Страница 12
I Стимулирование продаж (сбыта) в составе маркетинговых коммуникаций
1.10 Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов. Условие эффективности SP
ОглавлениеВажность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов
Важность выбора строительной компанией путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов является чрезвычайно высокой.
В своем большинстве строительные компании выбирают предложение своих товаров через посредников. Компанией-производителем часть сбытовой работы передается посредникам, имеющим обычно лучшие по сравнению с производителями возможности сбыта – благодаря масштабам деятельности, опыту, контактам, а также специализации.
Условие эффективности SP
SP может демонстрировать эффективность при условии, если его организация отвечает принципам, гибкости, организованности, оперативности, дифференцированности, комплексности, информативности.
