Читать книгу Коммуникации в строительном маркетинге - Маргарита Васильевна Акулич - Страница 13

Немаловажная проблема, решение которой оказывает влияние на на SP, – проблема, касающаяся процесса ценообразования. В строительстве у данного процесса имеются совершенно иные подходы организационного и методического характера, нежели в других народнохозяйственных отраслях.

Первое

Формирование цены строительного товара происходит в ходе переговоров между заказчиком и подрядчиком, а не в качестве публично заявленных ценовые притязаний товаропроизводителя, нацеленные на абстрактного потребителя, то есть. практикуется использование не цены реальных продаж, а цены предложения.

Второе

Субъекту ценообразования в строительной сфере положено отличаться наличием достаточной инженерной подготовки в области строительных технологий и материалов.

Ценовое стимулирование в строительной сфере

Процесс ценообразования в строительной сфере:

«опирается на развернутую нормативно-справочную документацию, регламентирующую материальные расходные нормы и расценки, учитывающие отраслевые, территориальные и сезонные особенности строительного производства» (http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=1393)

Принятие во внимание организационных требований к процедурам формирования цены готового строительного товара дает основание говорить о немассовом частном характере стимулирующей функции цены (сметной стоимости строительства) в строительной сфере. Цена предстает как выбор той или иной разновидности контрактной цены на строительство объекта недвижимости. По этой причине нацеленность ценового стимулирования в строительной сфере – на минимизацию финансовых рисков и обеспечение благоприятных режимов финансирования строительства, а не на то, чтобы заказчиком в оперативном режиме была совершена сделка.

Такие условия для привлечения потенциальных потребителей строительных товаров к рынку жилья подводят к выводу о необходимости предоставления SP системы широкого выбора режимов платежей, особенно на стадии накопления.

Если говорить о госсубсидировании жилищного строительства, то с точки зрения выгодности для потребителей более целесообразным представляется стимулирование накоплений не последующих, а предварительных.

Имеет место зависимость величины платежа потенциальных потребителей как от длительности накопительного этапа и интенсивности накопительных паевых платежей, так и от предпочтений потребителей.