Читать книгу Коммуникации в строительном маркетинге - Маргарита Васильевна Акулич - Страница 6

Использование сложившихся методов исследования и средств воздействия

Система сбыта (продаж) строительных товаров строительной компанией включает совокупность сложившихся методов исследования рынков, выявления новых потребителей/заказчиков и покупательских потребностей, создание новых эффективных каналов продвижения товаров, проведения мероприятий рекламного характера.

При реализации SP ради ускорения и /или усиления ответной реакции рынка используются многообразные средства воздействия на какой-либо рыночный субъект, что обеспечивает поддержание определенных характеристик его поведения,

Важность исследования стимулирующего воздействия

Использование в условиях строительного рынка исследования отличающихся разнообразием аспектов стимулирующего воздействия позволяет добиваться конкретизации понятия «стимулирование сбыта строительного товара» как совокупность форм, приемов и методов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла строительного товара в отношении участников рынка – ради повышения продаж.

Приобретение SP формы коммуникаций

В условиях строительного рынка хозяйствования сбыт строительных товаров, в отличие от сбыта товаров сферы промышленности, принимает форму коммуникаций (информационно-финансовых и коммерческо-правовых).

Иначе говоря, в строительной сфере товародвижение выступает в качестве продвижения строительного товара на рынок А SP приобретает форму коммуникации. В итоге продажа строительных товаров предшествует во времени закупкам и выполнению строительных работ, а сбыт готовых товаров приобретает характер технического исполнения совершенного прежде акта купли-продажи (предусматривающего передачу объекта недвижимости и проведение итоговых расчетов по совершенной сделке).