Читать книгу "Verkäufer werden ist nicht schwer, Verkäufer sein dagegen auch nicht!" - Markus Nagorsen - Страница 5

Auch wenn ich, wie schon erwähnt, gänzlich unbekannt bin, so bin ich doch ein recht guter Verkäufer. Sollten Sie vor dem Wort Verkäufer erschrecken, so muss ich Ihnen sagen, ich bin gerne Verkäufer und ich bin auch stolz darauf Verkäufer zu sein. Deshalb nenne ich mich auch nicht Consultant, Berater oder was auch immer für Wortschöpfungen benutzt werden, um sich ja nicht als Verkäufer zu outen. Wie die meisten Vertreter dieser Berufsgruppe, habe ich in den letzten 25 Jahren dutzende von Buchempfehlungen mehr oder weniger intensiv gelesen, ebenso viele Artikel in Fachzeitschriften überflogen und natürlich gefühlte tausend Stunden die „Schulbank“ in Seminaren und Trainings gedrückt. Und auch wenn das keineswegs umsonst war, kann ich heute mit Überzeugung sagen, es wäre in diesem Umfang nicht ansatzweise notwendig gewesen. Denn die bereits erwähnten 25 Jahre als Verkäufer und Vertriebsleiter, ließen mich zu der Erkenntnis kommen, dass ein erfolgreicher Verkäufer nur ein paar einfache Grundregeln berücksichtigen muss. Außerdem muss er bereit sein, sich von hundertfach gehörten und möglicherweise selbst ausgesprochenen Floskeln zu verabschieden. Dann, und das meine ich total ernst, ist es nur ein kleiner Schritt zum erfolgreichen Verkäufer.

Achtung!

Ich will Verkäufern helfen besser zu werden! Und ich will Verkaufstrainern, die nur auf Ihren eigenen Vorteil bedacht sind, mal gehörig in die Suppe spucken. Den Verkaufstrainern, bei denen ein Wochenendseminar damit einhergeht, dass man (nur noch) Ihre Unterlagen kaufen muss, mal eben noch die zwanzig empfohlenen Bücher liest, ohne die man auf gar keinen Fall erfolgreich werden kann und natürlich auch noch (möglichst unter zu Hilfenahme fernöstlicher Meditationstechniken) einen neuen Menschen aus sich machen muss. Hat sich einer von diesen Pennern mal gefragt, was er für die Menschen tut, die mit ernsthaftem Interesse und Hilfe suchend zu ihm kommen. Ich sag es Euch, Geld wegnehmen für NICHTS. Die Menschen sind hinterher ärmer und eher noch verunsicherter als vorher. Ich rate also jedem der einem Verkaufstrainer Geld geben will, nehmt diesen Trainer doch vorher mal mit zu Euren Kunden. Da wird sich schnell zeigen, was der ganze theoretische Schwachsinn wert ist. Wenn er da besteht, hat er Euch auch was zu sagen, wenn nicht, schmeißt ihn an der nächsten Ecke raus und spart Euer Geld.