Читать книгу "Verkäufer werden ist nicht schwer, Verkäufer sein dagegen auch nicht!" - Markus Nagorsen - Страница 6

Sie können sich nicht vorstellen, wie oft ich diesen Satz, in unzähligen Bewerbergesprächen, schon gehört habe. Diesen Satz, der nur noch übertroffen wird durch die Aussage: „Ich würde auch einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!“ Ich weiß nämlich nicht, was daran so schwer sein soll. Wer sich mit den Lebensformen der so genannten Eskimos mal beschäftigt, wird schnell feststellen, dass diese Bevölkerungsgruppe selbstverständlich auch Kühlschränke nutzt bzw. nutzen würde, wenn sie sich denn welche leisten könnten. Aber zurück zum ich kann „Allesverkaufenverkäufer“. Ich will Ihnen an einigen Beispielen verdeutlichen, welcher Unsinn in dieser Aussage steckt.

 Mein Schwiegervater hatte bis zu seinem wohlverdienten Ruhestand eine Biotechfirma, die darauf spezialisiert war, Reagenzien zu entwickeln und letztlich auch zu verkaufen, die Ärzten und Laboren dabei helfen, Autoimmunerkrankungen zu diagnostizieren. Trotz zahlreicher Gespräche, Besuchen in seiner Firma und einer natürlichen Portion Neugier, wäre ich nicht in der Lage, auch nur eines dieser Produkte an den Mann oder die Frau zu bringen.

 Ein Freund von mir arbeitet bei einem namenhaften Farbenhersteller im technischen Vertrieb. Als wir seinerzeit unser Haus gebaut haben, hat er uns beraten, welche Farben wir, auf Grund Ihrer spezifischen Eigenschaften und der von uns geforderten Beanspruchungsart, in den einzelnen Zimmern an die Wände bringen sollten. Auch hier muss ich sagen, trotz dem Eigeninteresse, was sich mit dem Thema damals verbunden hat, könnte ich auch diese Produkte nicht unters Volk bringen.

 Kürzlich lernte ich eine Firma kennen, die auf die Entwicklung und Vermarktung von Software spezialisiert ist, welche im Bereich öffentliche Verwaltung und Behörden zum Einsatz kommt und dort die buchhalterischen Abläufe unterstützt. Der aufmerksame Leser ahnt es schon, auch diese Software könnte ich auf keinen Fall vermarkten.

Diese Beispiele sind exemplarisch, für viele weitere Produkte die ich nicht verkaufen kann. Jetzt fällt Ihnen sicher eine Passage aus der Einleitung ein, in der ich erwähne, dass ich mich für einen guten Verkäufer halte und es schließt sich die Frage nach dem warum an. Ich sage es Ihnen. Weil es weit und breit keinen Verkäufer gibt der Alles verkaufen kann und weil ein guter Verkäufer sehr genau einzuschätzen vermag, welche Produkte zu ihm passen (was soviel bedeutet wie, dass er etwas davon versteht) und welche eben nicht. Fazit: Ein guter Verkäufer ist in der Lage, sich einen Markt zu suchen in dem er sich wohl fühlt und in dem er mit Sinn und Verstand seine Kunden beraten und seine Produkte, die er kennt und beherrscht, verkaufen kann.