Читать книгу Бизнес по-русски - Паша Уральский - Страница 13

Я прибыл в исправительную колонию, чтобы провести переговоры по изготовлению торговых витрин под заказ. Таксист остался ждать меня за воротами, а я прошел на территорию этого чудного заведения и стал пытаться сориентироваться, где же мне искать мебельщика.

Колония разделена на разные территории. Есть места, куда посторонним вход запрещен, а есть места, где заключенные «поселенцы» свободно перемещаются в тюремных робах. Это место называется «промка». Поскольку город, в котором я жил, был небольшим, то я очень быстро встретил в колонии друзей и знакомых. Заебись, правда? Это были сотрудники колонии и «поселенцы». Они как раз и указали на здание, где сидел мебельщик.

Когда я вошел в цех, то глазам предстал самый натуральный быт тюремщика: пачки чая, сигареты, и запах. Вот этот запах тюрьмы, его ни с чем невозможно перепутать, и его невозможно забыть. Это затхлый запах, и он очень специфичный. Кто был в тюрьмах, поймет, о чем я.

Я встретился с конкретным уголовником. На его руках, как положено, были набиты перстни и всякая синяя дрянь. Он представился Вадиком и сказал, что уже давно ждет меня. Когда я показал ему схему витрин и объяснил, как и для чего они предназначены, то у Вадика включился режим ушлого барыги. Это выражалось в его поведении. Первые минуты нашего общения он вел себя вежливо, но когда он осознал, что я молодой предприниматель и не разговариваю по фене, он сразу начал корчить из себя конкретно крутого мужика, который дохуя знает и дохуя решает. Он принял мою воспитанность за мою слабость. Думаю, он посчитал меня бакланом, но позже его мнение поменяется в корне. Мы провели быстрые переговоры, и он объяснил интересную деталь:

– Все, что из ДСП, я сделаю сам, а вот стекло придется заказывать в Нижнем Тагиле у братвы.

Я выслушал его мутную схему и ответил:

– Мне похер, где и кто это будет делать. Ты мне окончательную цену назови, и если она меня устроит, мы начинаем с тобой работать.

Вадик почесал свою лысую голову и сказал:

– Двадцать тысяч рублей, короче, за весь заказ!

Цена показалась мне ну очень маленькой. Я знал, что основные затраты составит именно шлифовка стекла. Оказывается, это очень дорогая процедура, товарищи. Но Вадик уперся рогом и заверил:

– Двадцать штук, ну не больше, я те отвечаю, братан!

Сумма оказалось более, чем заманчивой, и я сказал:

– Ну, раз двадцать, тогда вперед и с песней, делай.

Уже на выходе Вадик остановил меня и объяснил, что для закупа ДСП нужны деньги, иначе ему просто не из чего делать витрины.

Он попросил десять тысяч, и у меня возник логический вопрос:

– Ты же, бля, зек? Ты мне хоть расписку какую-нибудь дай, а то где я потом свои деньги буду искать?

Вадик заверил, что вся схема уже давно налажена, и через пять минут в цех зашла девушка, с которой я ранее беседовал по телефону. Она была его супругой, которая уехала вслед за мужем в эту исправительную колонию, как только мужа перевели досиживать срок с общего режима на поселение. Вот вам, девушки, живой пример женской верности. Она снимала квартиру по соседству с колонией, и, дабы не терять время, они придумали вот такой вот нехитрый бизнес: муж изготавливает мебель, она ищет заказы. В общем, мы с его супругой написали расписку о том, что я дал десять штук за витрины, и, взяв с Вадика слово, что он завершит работу за неделю, я удалился прочь.

Уже находясь дома, родные кинулись проедать мне плешь на голове:

– Ты что, всерьез решил открыть свое дело? Ты хоть понимаешь, как это сложно?

Я молча кивал головой, но домашние продолжали в том же духе:

– Отступись ты от этого дела, оно тебе надо? Ты лучше купи себе чего-нибудь полезного!

Я ничего не отвечал на эти слова. Ругаться с родными – это хуже некуда, особенно в такой непростой период. Также хочу сделать небольшое замечание, что в тот момент, когда вы решаетесь начать собственное дело, главными врагами внезапно становятся, как ни странно, самые близкие тебе люди. Что уж говорить о друзьях – им лучше вообще ничего не знать. Потому что в такие моменты, когда от тебя требуются твердые решения, страх и сомнения – это чувства, которые преследуют тебя повсюду, а твои друзья, родные и близкие – они, к сожалению, чаще являются главными распространителями этих чувств.

Именно поэтому прошу вас запомнить одно из самых главных правил начинающего предпринимателя: старайтесь, чтобы о ваших делах знало как можно меньше людей. Старайтесь не посвящать близких во все детали – их трепет и сомнения легко могут перекинуться и на вас, и тогда успеха вам не видать. И самое главное, постарайтесь на корню запомнить одну важную вещь: как бы вам не было тяжело, постарайтесь не рассчитывать на активную помощь ваших близких. Они в любую секунду могут усомниться в ваших начинаниях, и тогда вам придется очень тяжело. Лучше сразу иметь в виду, что они вам ничего не должны. Они не обязаны бросать все свои дела и спешить вам на помощь. Начиная свое дело, вы как раз должны рассчитывать только на себя. Это убережет вас от ненужных разочарований и лишней нервотрепки.

А тем временем я продолжал активно прощупывать рынок поставщиков. Я словно чувствовал, что где-то в области должны быть и другие фирмы, специализирующиеся на элитных сортах кофе и чая. Моя чуйка меня не обманула и в этот раз. Где-то в глубине задницы сети Интернет я случайно наткнулся на уже недействующий справочник организаций Нижнего Тагила. Именно там я увидел компанию «Чай», которая занималась оптовыми поставками по области. «Любопытно, однако», – подумал я. После коротких переговоров с этими людьми я получил прайс цен на их продукцию, и уже мог сравнить ее с ценами екатеринбургской компании. Выходила замечательная картина: цены тагильской компании были куда более выгодными, да и находились они в два раза ближе, чем Екатеринбург. Вывод напрашивался сам собой: кажется, я знаю, с кем буду работать, но для начала мне не помешало бы лично с ними встретиться.

И пока я обдумывал дату встречи, я случайно пошел прогуляться в центр города, где заскочил в гости в магазин Стаса. Он сиял, как лампочка Ильича. Это был явно хороший знак. Наконец, он повернулся в мою сторону, и я крикнул:

– Привет, дружище, давно не виделись! Как торговля?

Он мигом оживился:

– Чувак, рад тебя видеть! У меня торговля идет полным ходом, даже лучше! Часть товара я стал привозить под заказ, и покупателей это не испугало. Заказы на технику растут с каждым днем, правда, есть небольшая загвоздка.

Слова Стаса меня взбодрили, ведь он умудрился войти обратно в русло, и торговля шла полным ходом. Разве не об этом мечтает начинающий предприниматель? Но радость была преждевременной – стоило мне поздравить его с успешной торговлей, как на его лице мелькнула небольшая грусть. Оказалось, что стоило ему только войти в прежний ритм, как вдруг случилась серьезная неприятность. В очередном рейсе за товаром он попал в ДТП, да при таких кривых обстоятельствах, что он оказался не прав. И случилось эта хрень как раз в момент, когда закончилось действие страховки. Просто мистика какая-то.

Поэтому вот вам, читатели, еще один жизненный урок: никогда не выезжайте на дорогу без действующей страховки. Множество раз я был свидетелем чертовщины, когда в первый же день просрочки страховки авто попадало в аварию. Не знаю, что это – мистика, или психология водителя, может, моральный настрой сбивается, или случайное совпадение, но факт остается фактом.

Стасу пришлось в срочном порядке возмещать стоимость ремонта не только своего авто, но и авто пострадавшей стороны, и, как вы могли догадаться, это еще больше выбило его из финансового русла. С одной стороны, все было шикарно – торговля шла, как по маслу, но товар закупать было не на что. Деньги вновь ушли, и на этот раз это были форс-мажорные обстоятельства.

Я крепко задумался.

– Стас, а на предзаказах ты сможешь протянуть?

Он помотал головой:

– Заказы по предоплате растут, но их все еще недостаточно, чтобы возмещать ассортимент. Кажется, на этот раз я попал в ловушку.

Эти слова меня сильно загрузили.

– Слушай, и что ты намерен теперь делать?

Стас открыл свою «волшебную тетрадь», где были расписаны два плана выхода из кризисной ситуации. Первая затея была, на мой взгляд, плохой – он хотел взять в кредит полмиллиона рублей, и тем самым войти в прежнее русло. Но при таком раскладе автоматически его ежемесячный платеж банку вырастал в два раза!

Стас сказал, что если уровень продаж сохранится на прежнем уровне, то он сможет платить по счетам и развивать свой бизнес, пусть медленно, но все же это будет реально. Но тут возразил я:

– Погоди, Стас, но рано или поздно спрос упадет, и я уверен – это произойдет в январе. Как правило, это самый тухлый месяц в году, и ты вновь не сможешь платить по счетам. Выходит, твоя идея нерабочая.

Стас кивнул головой:

– Все верно. Но мне не нужна такая сумма, мне хватит и меньшей, но ее выдают под жутко дорогой процент. Именно поэтому я разработал план «Б», который выглядит рабочим, но при этом он очень опасный.

Слова Стаса меня заинтриговали. Этот парень любил проделывать сложные комбинации, и они чаще всего срабатывали. Стало любопытно, что он придумал на этот раз. А план его был, прямо скажем, «У-ля-ля, комси-комса» – хрен пойми, то ли рабочий, то ли, пиздец, провальный. Судить вам, но я опишу смысл его затеи.

За время моего отсутствия на Стаса вышел один российский банк, назовем его «Банк». И этот банк наделил его правом выдавать свою дорогостоящую технику в кредит. А теперь суть идеи: техника выдавалась под такой низкий процент, под который ни один банк в стране не давал потребительских кредитов, настолько низкий, что старый еврей на своей бороде повесился бы от такого ужаса.

Схема Стаса была следующей: он брал паспорт своего человека и фиктивно оформлял на него продажу всякой дорогостоящей техники. Затем, спустя пару дней, на расчетный счет Стаса приходила сумма с фиктивной продажи, а кредит под шикарно низкий процент можно было спокойно гасить в течение следующих нескольких лет.

По сути, ничего противозаконного нет. Вся фишка заключалась в том, что Стас получал наличные деньги под самый маленький процент. Таким образом, у него отпадала потребность брать большие громоздкие кредиты с бешеными процентами.

Лично я воскликнул:

– Стас, да это гениально! Думаю, схема рабочая, но смотри – не попадись, и платежи по этому микро-кредиту не затягивай.

Он радостно кивал головой:

– Я оформлю кредит на максимальные пять лет, и эти платежи будут настолько малы, что они совершенно не помешают моему бизнесу.

В этот момент на мой телефон позвонил незнакомый номер. Я, ничего, не подозревая, спокойно ответил:

– Алло, кто это?

На том конце телефона раздался грубый мужской голос:

– Это с Нижнего Тагила тебе звонят, по витринам. Короче, Вадик был не прав, он ошибся в сумме, поэтому ты должен нам тридцать пять штук, все понял?

Эти слова, словно молния, ударили мне в голову.

– Нет, не понял. Мы договорились на двадцать штук, и ни копейки больше. С каких хуев я должен тридцать пять тысяч?

В ответ раздался смех:

– Вадик обсчитался, это его вина. Мы подбили кассу, и вышло дороже. Все по понятиям, братан. Так что – либо деньги, либо отсекайся, и витрин тебе не видать, понял?

– Понял.