Читать книгу Бизнес по-русски - Паша Уральский - Страница 16

На повестке дня стоял вопрос, где же все-таки арендовать торговую площадь. Без консультации знающих людей тут просто не обойтись, поэтому я обратился к знакомой, которая была самой прожженной из всех торгашей, которых я знал, даже круче закаленных барыг с Уралмаша.

После коротких переговоров она согласилась помочь, и мы отправились в центр города, где в течение всего дня шли жаркие дискуссии с арендодателями. Но как бы мы не старались, везде был один и тот же ответ – свободных площадей попросту нет.

В центре строились два торговых центра, но, благодаря администрации города, открытие этих зданий затягивались уже на полгода. Спасибо вам, бюрократы хуевы! Я поймал владельца этого еще не достроенного торгового центра, и спросил:

– Когда ориентировочно запланировано открытие?

Владелец посетовал, что администрация крепко насела и требует дать на лапу. Впереди несколько судебных разбирательств, после которых будет открытие. Примерный срок – чуть больше полугода.

Это означало, что раньше, чем через полгода, заехать в центр города невозможно. Открылась самая дерьмовая картина, которую невозможно было предугадать. В это трудно поверить, но свободной аренды в центре в прямом смысле слова не было. Все варианты, которые нам предлагали, были либо на отшибе, либо в ужасном месте с низкой проходимостью людей.

Осознав, что залезть в центр физически невозможно, я стал продумывать план «б», затем план «в», и где то на плане «ы» я уже подумывал бежать в налоговую инспекцию и закрывать свое ИП. Однако ясность в дело внесла Катя.

– Слушай, а ты чего именно к центру прицепился-то? В городе есть куча других мест, куда можно встать на первое время.

Катя была права – нужно было дожить до открытия торговых центров каких-то шесть месяцев, а дальше дело в шляпе: я залезу в центр города – как ни крути, там высокая проходимость, поэтому успех был гарантирован.

Ближе к вечеру судьба привела нас на окраину одного района, к зданию новой хлебопекарни. Оно выгодно располагалось возле средней школы и различных организаций. В этом здании был торговый зал, где они реализовывали готовую продукцию в розницу. Там же располагался магазин охлажденной продукции, и это замечательное соседство играло всем на руку. Покупатель имел возможность купить горячий хлеб и тут же прикупить любое мясо и сопутствующую продукцию. Пока я осматривал торговый зал, то обнаружил, что покупатели идут нескончаемым потоком. Этот факт жутко радовал – кажется, мы нашли то, что нужно.

К нашему дикому удивлению выяснилось, что вопрос аренды решает один мой знакомый товарищ. Увидав друг друга, мы расплылись в улыбке.

– Какими судьбами в наши края?

Крепко пожав руки, я принялся объяснять причину своего визита.

– Слушай, мне торговая площадь нужна, планирую чайную лавку открыть. Разрешишь встать у вас в зале?

– А сколько квадратов тебе нужно?

Вот после этих слов я проглотил язык. А хуй его знает, сколько, я витрины еще не собрал и ничего сказать по этому поводу не мог. Пришлось выкручиваться на ходу, и я запросил десять квадратов.

Этого оказалось более, чем достаточно, а затем выяснился очень приятный бонус: поскольку здание находилось на окраине района, то и стоимость аренды была жутко маленькой – всего пятьсот рублей за квадратный метр.

Мы ударили по рукам и, получив разрешение на установку витрин, я кинулся их перевозить. Уже к вечеру половина была собрана. Оказалось, это достаточно трудное мероприятие, и одному там никак не справиться. Я чуть голову себе не сломал, пока пытался сообразить, что куда прикручивается. Особенно отличился отчим – он заебенил все болты наизнанку. Это сложно объяснить, но он умудрился это сделать, и позже пришлось все перекручивать. Лишь на второй день из собранных витрин был составлен удобный и симпатичный павильон. До этого дня я даже близко не представлял, насколько сложно и нудно заниматься сборкой торгового оборудования, особенно из стекла.

Пока я, как обезьяна, скакал с тряпкой в руках, протирая до блеска только что собранные стеклянные витрины, я заметил, что поток покупателей вообще не прекращается. Это был очень хороший знак. Оказалось, что возле здания была конечная остановка городского общественного транспорта, и каждые тридцать минут автобус привозил сюда новую партию людей. Так продолжалось весь день.

Уходя домой, я обернулся и осмотрел павильон еще раз. Выглядит интересно, даже лучше, чем я представлял, но тут явно не хватает вывески, ценников и самого товара. Вот тогда я вспомнил про поставщиков из Нижнего Тагила. После коротких переговоров они выставили свежий прайс и попросили составить заявку на чай и кофе. В принципе, это несложная задача, но если ты впервые берешься за это дело, то это сродни натуральной пытке. Я знать не знал ни вкуса, ни цвета предлагаемых чаев, а уж тем более не разбирался в зерновом кофе. Я ведь не индус и не бразильский негр, да и плантация чая в моем огороде никогда не росла, и кроме «индийского чая со слоном» я ничего ранее не пробовал.

Выход был найден очень просто: я просил указать в прайсе самые ходовые позиции товара, и первую заявку сформировал, ориентируясь именно на этот критерий. В заявке было около сорока сортов чая и почти двадцать сортов зернового кофе. Попутно я заказал кучу кондитерских изделий, которые обычно продают вместе с чаем; в основном, это были различные орехи и фрукты в йогурте и шоколаде.

Заказ вышел на круглую сумму почти в семьдесят тысяч, остальное было потрачено на закупку посуды для хранения товара, электронных весов и прочую хернь типа керамических и глиняных чайников, и так далее. Кстати, оплата производилась очень любопытным способом, думаю, это будет полезно для начинающих предпринимателей.

Мои поставщики уперлись рогами и желали провести сделку только по безналичному расчету, потому как сумма заказа слишком большая. Чтобы это сделать, я должен был открыть расчетный счет, который необходимо было зарегистрировать в налоговой и оплачивать ежемесячное обслуживание. Открывать расчетный счет ради одного закупа – совершенно бессмысленная затея, поэтому я пришел в банк и спросил, что положено делать в таких случаях. Оказывается, можно провести платеж через кассу, заполнив бланк перевода средств как физическое лицо. Единственное, что меня смущало – это козлячие 5% комиссии от суммы. Но время сильно поджимало, и, скрипя зубами, я перевел деньги поставщикам, отстегнув хорошую комиссию за эту операцию. Поэтому хочу предупредить всех начинающих предпринимателей: если вы окажетесь в такой же ситуации, то я рекомендую попытаться найти знакомых, или друзей друзей, у которых расчетный счет уже открыт – так вы спасетесь от лишних трат.

От всей суммы у меня на руках осталось буквально три-пять тысяч, и отступать было некуда, только вперед. Вечером я вспомнил, что пора позаботиться о вывеске чайной лавки и фирменных ценниках. Я долго рисовал макет в фотошопе, и в конечном итоге нарисовал именно то, что я хотел. На семейном совете прозвучало предложение назвать лавку «ЧайCoff». Лично мне это название очень понравилось, и наутро я пришел к местному специалисту, который изготавливал вывески и прочие примочки. Я отдал ему последние деньги, и уже после обеда на моих руках была вывеска с фирменными ценниками.

Я шагал по заснеженной улице с вывеской в руках, и всю дорогу на меня косо смотрели прохожие. Ну вы только представьте: какой-то парень идет с какой-то табличкой, наверное, он баптист, или кришнаит, а может, просто идиот.

В моем кармане не было ни копейки: я израсходовал все сто пятьдесят тысяч рублей, а деньги, отложенные на учебу, я в тот же день перечислил на счет университета, и был полностью на нуле. Ах, какое это незабываемое и жутко неприятное чувство – остаться полностью без денег. Если вы смотрели фильм «Бойцовский клуб», то должны помнить главную фразу фильма – «лишь потеряв все, мы обретаем свободу». Так вот, никакой свободы я даже близко не почувствовал. Даже наоборот – я, как никогда раньше, осознал, как же легко можно упасть на финансовое дно жизни.

Началась сессия, и после первой лекции я жутко захотел пить, но денег на воду у меня не было, а занять или попросить у окружающих я попросту стыдился. Затем мне срочно потребовался доступ в интернет, но на телефоне был отрицательный баланс. Во время перерыва я захотел покушать, но и тут я в очередной раз осознал, как же хреново живется без денег.

Со мной случилось то, чего подсознательно боятся все люди: я остался без средств к существованию. Именно в этот момент начинаешь понимать, почему люди годами работают на дерьмовых малооплачиваемых работах – потому что им страшно потерять эту пусть маленькую, но надежную финансовую подпитку.

Любой человек в конечном итоге стремится к стабильности, поэтому многие всю жизнь боятся дернуться в сторону, боятся лишиться последнего, что у них есть. И вы знаете, это не миф. Я попытался подняться, и вот, пожалуйста – если сейчас поставщики меня кинут, то мне буквально придет конец.

В тот день мне, как никогда, нужна была поддержка, и, естественно, я ее не получил. Все было наоборот: родные кинулись проедать мне плешь, упрекая в том, что вся моя затея – это одна сплошная глупость.

Я уже успел продумать запасной план. Мысленно я уже устраивался работать на пилораму, где планировал пить чифирь и ругаться по фене, как вдруг раздался звонок от поставщиков.

– Товар на месте, приезжайте и забирайте в любое удобное для вас время.

Моему счастью не было предела, но возник резонный вопрос – кто будет заправлять бензином автомобиль, ведь я был полностью на нуле. Обратившись к родным, я получил вежливый отказ. Лично я их понимаю – они просто перестали в меня верить, ведь я только что просадил пару сотен тысяч в никуда.

Спасение пришло, откуда не ждали. На телефон позвонил незнакомый номер.

– Алло, я слышал, вы торгуете электронными сигаретами. Я бы хотел приобрести у вас комплект, и запасные фильтры тоже.

Этот звонок был словно знамением свыше – у меня как раз валялись без дела пара упаковок этих сигарет. Их уже несколько месяцев никто не покупал, и я про них совершенно забыл.

Ранним заснеженным утром, заправив полный бак, я отправился на пару с отчимом за товаром в Нижний Тагил. Мое настроение было как никогда бодрым: я почувствовал вкус надежды, почувствовал, что мое дело выгорит и случится успех.

Оказавшись на трассе, случилось мое первое «крещение дорогой», которое я помню по сей день. Раньше я слышал, что дальнобойщик – это очень опасная профессия, да и вообще, трасса само по себе не самое хорошее место. Но именно в тот день я смог лично убедиться, что поездки за товаром – штука сложная, и порой смертельная.

Мы двигались по трассе Серов-Екатеринбург, водители называют это место «трассой смерти», и, поверьте мне, не случайно. Спустя двадцать минут поездки я увидел в канаве пару автомобилей: их просто вынесло с дороги, но им посчастливилось остаться в живых.

А вот на середине пути я впервые в жизни увидел страшную аварию. Кругом стояли машины ДПС и МЧС, в стороне была карета Скорой помощи. Я незамедлительно достал телефон и включил видеосъемку. На встречной полосе стояло разорванное авто совершенно непонятной марки. Его, словно лезвием, срезало строго по горизонтали, и на дороге стояла платформа на четырех колесах.

Я сначала даже не понял, как такое могло получиться, а затем, взглянув вперед, увидел помятый грузовик Тонар. Несчастное легковое авто просто влетело под грузовик, и его как раз только что вытащили. Наверное, сам черт дернул меня посмотреть на этот разорванный автомобиль.

По всей платформе были размазаны люди; визуально невозможно было определить количество погибших – все было перемешано. Это ужасное зрелище ввергло меня в настоящий шок. Я отчетливо разглядел женскую ногу в капроновых колготках. Эти люди еще утром были живы, а сейчас я смотрел на их останки.

Я выключил видеозапись, и всю дорогу мы молча ехали, не обронив ни слова. Вот так состоялось мое первое знакомство с «трассой смерти». Спустя время я узнаю, что в том авто разбилась молодая семейная пара. В этот момент фраза из сказок – «и умерли они в один день» – вовсе не кажется милой, а уж тем более смешной.

Уже в Нижнем Тагиле, оказавшись на базе поставщиков, у меня впервые проснулся аппетит. Кругом стоял очень приятный и очень сильный аромат различных чаев. У меня потекли слюни: вот этим добром мне предстоит начать торговать уже завтра. Мы сгрузили всю партию в салон авто, и я получил первые полезные советы в торговле чаем и кофе от своих поставщиков. Мы обсудили некоторые вопросы следующих закупок и прочие нюансы, и спустя пару часов я выгрузил весь товар себе домой. Необходимо было срочно расфасовать чай по банкам, прикрепить этикетки, написать ценники, и прочее.

Как только я вскрыл первую упаковку развесного чая, по всей квартире разнесся сладкий фруктовый аромат. Это был чай «Граф Орлов». Затем, каждый новый пакет вносил свои нотки аромата, и поздним вечером у меня уже кружилась голова от такой симфонии приятных ароматов.

Когда дело дошло до ценников, выяснилось, что изготовитель, сволочь такая, то ли забыл, то ли и вовсе не планировал их резать, но, по факту, у меня на руках был здоровенный лист, который предстояло фигурно вырезать вручную.

Глубокой ночью, изрезав все пальцы, я завершил заниматься этой порно-аппликацией. Передо мной на полу лежала огромная куча расфасованного товара, сбоку лежала фирменная вывеска «ЧайCoff», а впереди был первый день торговли.