Читать книгу Бизнес по-русски - Паша Уральский - Страница 4

Ранним летним утром я прилетел на работу с опозданием в целых пять минут. Это означало, что сейчас я буду выхватывать «звиздюлей» от любимого главбуха. Я уже достал свой тюбик с вазелином, намазал лоб зеленкой, приготовился, так сказать, к получению пиздюлины, как вдруг услышал крики в коридоре.

Наше руководство ругалось с пожилой женщиной. Она была директором детского сада, которому и принадлежало все здание, а скандалили они о том, что пора бы нашему приюту свалить из здания нахуй! Наш директор оправдывалась, как могла:

– Мы уже освободили все крыло, мы всем приютом ютимся в двух кабинетах, нам физически некуда съехать!

Вы, должно быть, нихрена не понимаете: в чем, собственно, проблема? Поэтому я вам объясню суть конфликта: наша организация делила здание с детским садом, и это соседство жутко не устраивало обе стороны. Администрация города, тем временем, уже несколько лет обещала выделить отдельное здание, но кто-то наверху не сильно торопился, поэтому два руководителя женского пола, от которых нихуя не зависело, решили ругаться между собой, в надежде, что это поможет. Заебись, правда?

Логики – ноль, я даже не могу объяснить, какого хрена они ругались. Выделить здание обещал глава города, а ругались почему-то они – где логика? Нет ее!

И вот, под шум скандала я, как шнырь, проскочил на рабочее место и через минуту делал вид, что торчу тут давным-давно. С дикими воплями в кабинет влетели главбух и директор.

– Да что она себе позволяет! Мы разве виноваты, что администрация не выделяет нам другое здание! Совсем обнаглела, сука старая!

Спустя пару минут директор вручила мне какой-то документ.

– Вот тебе письмо, отнесешь его в Управление образования и лично передашь в руки начальнице. Время пошло!

Я тут же сорвался прочь с рабочего места. Эта прогулка была для меня настоящим подарком – все лучше, чем слушать ругань главбуха.

По пути я изучил содержимое письма. Там была просьба оказать содействие в переезде в новое здание. Мне предстояло заглянуть в гости в Управление образования, где руководителем была женщина, которая славилась на весь город своей железной волей и крайне скверным характером. Я еще не подозревал, что меня ждет при встрече.

Наконец, я вошел в приемную, где объяснил, кто я такой и чего я хочу. Первое, что меня насторожило – это то, что секретарь напрочь отказалась брать у меня из рук документ.

– Молодой человек, отдайте эту бумагу начальнице лично, так будет безопасней.

Я постучался в дверь и раздался грозный голос.

– Войдите!

За большим столом сидела женщина средних лет, с абсолютно седой головой и очень суровым видом. И пока она читала письмо, у нас завязалось приятное общение. Я даже удивился, что такая суровая тетя умеет нормально разговаривать с людьми.

И тут, сука, сам черт дернул меня за язык спросить у нее о наличии свободных вакансий – я ведь работу старался сменить, вот и спрашивал при каждом удобном случае о вакансиях то тут, то там. И вот здесь я познакомился с внутренним миром этой женщины.

– Работу ищешь? Ты ведь учишься в ВУЗе на экономиста, верно?

Я молча кивал головой, еще не подозревая, что она сейчас мне предложит.

– Есть у меня одна вакансия. Пойдешь работать директором детского сада?

Мои глаза полезли на лоб.

– Как директором? Что, вот так сразу директором?

Женщина кивала головой.

– У меня в подчинении все школы этого города, детские сады и ваш полуживой приют «Счастье» в том числе, и я предлагаю тебе должность директора.

Я мгновенно выпрямил осанку.

– Простите, а какого именно детского сада?

Женщина криво улыбнулась и, глядя исподлобья, ответила:

– А тот самый детский сад, который вас пытается выселить из здания. Директор там пожилая женщина, ее пенсионный возраст уже наступил. Нынче она должна уйти на пенсию, но никак не может решиться, когда именно. Я хочу, чтобы ты сейчас пошел и объявил, что ее время вышло.

Мои глаза чуть из орбит не выпали.

– Простите, я не совсем понял, она действительно собралась на пенсию, или вы предлагаете ее выгнать?

Женщина дала самые сухие пояснения.

– Ее срок вышел, сходи к ней и скажи, что ты ее преемник. Договорись, чтобы она ввела тебя в курс дела, показала, что и как. После этого должность директора – твоя.

В моей голове получилась настоящая путаница.

– А на основании какого документа я там вообще появлюсь? Мне же необходимо иметь хоть какую-то бумагу, которая даст мне право заявить себя преемником. Вы можете что-нибудь мне предоставить?

Женщина, не поднимая головы, ответила.

– Нет, сделай все сам. Если она согласится – даю тебе эту должность!

– Простите, но там же есть заведующая детского сада. Согласно правилам, она должна занять место директора?

Женщина спокойно ответила:

– Так разберись с ней, поставь ее на место.

Я не верил своим ушам. Еще мгновение я стоял неподвижно, как вдруг раздался ее командный голос:

– Ступай!

Я вышел из кабинета, словно оглушенный. Секретарь испуганно посмотрела в мою сторону. Она прекрасно понимала, что из этого кабинета выходят только в таком состоянии, и ее взгляд был отчасти сочувствующим.

В моей голове образовалась конкретная каша. Я нихрена не понял, что за блядскую схему мне только что предложили. И только спустя пару часов, после детального анализа, я до конца осознал весь расклад.

Для тех, кто так ничего и не понял, я объясню, что сейчас произошло. Я заикнулся о работе, и она тут же выдала мне жестокое испытание – хочешь у меня работать? Тогда докажи, что ты умеешь и хочешь работать!

Ей на службу не нужны обыкновенные сотрудники, ей нужны лютые звери, способные пройтись по головам людей без угрызений совести. Поэтому она предложила проявить себя – пойди и выгони с должности директора эту старуху! Покажи, на что ты способен ради хорошей должности и хорошей зарплаты! Я не буду тебе ничем помогать, никаких приказов и никаких бумаг! Иди и сделай это!

Это самое жестокое испытание, которое мне когда-либо давали. По сути, мне нужно было зайти с улицы и объявить директору, что ее время вышло, и заставить ее подписать заявление об увольнении по собственному желанию, при условии, что я вообще никто!

Вы только представьте картину: вы проработали десятилетия на руководящей должности, и сейчас к вам явится молодой сопляк, который реализует настоящий рейдерский захват! Плевать на мораль, плевать на совесть, ты должен выгнать бабку с работы на пенсию. Это то же самое, что выгнать человека на улицу. Так мог поступить только отпетый негодяй и ублюдок. Но именно таких людей ценят наверху и ставят на руководящие должности в госучреждениях.

Та женщина в Управлении образования хотела именно этого. Ее расчет был верным – если парень справится, значит, у него волчья хватка. Такие люди мне нужны, а если нет – пусть дальше ищет работу, но уже в другом месте. Это был хладнокровный бесчеловечный расчет, поэтому, уважаемые читатели, запомните важную мораль: хочешь быть руководителем – научись ходить по головам.

Я вернулся на работу и на лужайке перед зданием увидел директора детского сада. Это была пожилая женщина, абсолютно доброй души человек. Она всегда возилась с детьми не покладая рук. Рядом были воспитатели, но она никогда не брезговала лично возиться с чужими детьми, невзирая на свою главенствующую должность.

Она любила детей всем сердцем, это было видно невооруженным взглядом. И сейчас, по указу начальника Управления образования, я должен был заставить ее уйти с любимой работы, оставить этих детей, отправить ее на покой.

Я видел, как дети крутились возле нее, лезли ее обнимать, не слазили с ее рук. Они по-настоящему любили ее. В этот момент я ощутил себя настоящим фашистом, просто конченой мразью. Это чувство дало понять самое главное – я не желаю переходить на сторону зла, мне не нужна эта должность вот такой ценой. В конце концов, как мне потом работать в этом коллективе? Я же буду там врагом номер один! Не менее важный момент заключался в том, что эта пожилая женщина приходилась родной теткой моего друга детства, поэтому я твердо решил послать нахуй это блядо-предложение, и жить с чистой совестью дальше.

На рабочем месте меня вновь ждал скандал от главбуха. «Какого черта ты так долго бегаешь!». Так прошел очередной серый день из моей жизни. Вечером я вышел на прогулку в центр города, где случилась очень важная встреча.

Мимо меня проезжала старая бандитская девятка, как вдруг она остановилась, и из салона вышел мой старый друг Стас. Это был светловолосый парень чуть выше меня ростом.

– Давненько тебя не было видно в наших краях, ты где, Стас, пропадал-то?

– Я на северах два года проработал. Устал кости морозить, решил поближе к теплу, поближе к дому перебраться.

У нас завязалась долгая беседа, в ходе которой Стас подтвердил слух о том, что он открывает свое дело.

– Ты чем собираешь заниматься, производство или торговля?

Стас ответил, что собирается открывать магазин бытовой техники. Его затея была гениально простой: он закупил торговое оборудование, договорился взять торговую площадь в аренду, и сейчас решал вопрос с поставщиками. В целом, с его слов все звучало легко и просто, но в действительности за этими словами стоял титанический труд, с которым мне придется столкнуться позже.

– Слушай, Стас, а ты где бабло на закупку товара взял?

– Ну, часть я заработал на севере, но этого хватило только на стеллажи и витрины, а вот на товар придется брать кредит.

– Кредит? – переспросил я, вылупив глаза. – Стас, я не хочу, конечно, хвастаться, но я получаю уже второе экономическое образование, и, по моим расчетам, бизнес по розничной торговле нереально вести в долг.

Мы присели на лавочку и около часа вели жаркую дискуссию. Мне было интересно, за счет чего он собрался гасить кредит и при этом еще умудряться зарабатывать что-то на карман. Моим главным аргументом был неоспоримый факт:

– Стас, у нас нет такой потребности в бытовой технике, плюс, не забывай, что тот же телевизор плазменный стоит немалых денег, а город у нас маленький. В какой-то момент произойдет насыщение рынка и последующий спад!

Стас твердо стоял на своем:

– У нас минимальная конкуренция, люди в поисках лучшей цены аж в соседние города ездят за тем же холодильником. Я сделаю нормальные цены, и люди сделают свой выбор, вот увидишь!

В целом, его стратегия была верной. Но как он собрался продавать такую дорогостоящую технику за наличку? Откуда у людей такое большое количество свободных средств на руках?

В тот период я еще не совсем грамотно разбирался в способах реализации товаров, и вот тут Стас открыл мне не иначе, как Америку.

– Дружище, а ты слыхал о такой функции, как выдача товара в кредит?

Я вылупил глаза и ответил:

– Слыхал, но это только в крупных магазинах, верно?

– Раньше – да, но сегодня многие банки готовы сотрудничать с предпринимателями, которые реализуют дорогостоящий товар. Ты выдаешь технику в кредит по паспорту покупателя, и через пару дней банк перечисляет тебе деньги на расчетный счет, а дальше уже банк заботится о покупателе и выбивает с него деньги. Система уже годами налажена, и сегодня покупателю не обязательно иметь наличные деньги на руках. Главное – убедить его, что он нуждается в покупке.

Я внимательно выслушал Стаса. Теперь все встало на свои места. Его расклад действительно был рабочим, и дело пахло успехом.

В моей голове словно граната взорвалась. Это ж какие большие возможности открываются для предпринимателей с системой индивидуального кредитования! Таким образом можно втюхивать людям любую хрень, оформляя на них кредиты! Стас кивал головой:

– Все верно, эту методику уже практикуют маньяки, которые торгуют пылесосами за сто тысяч рублей. И самое смешное, что они находят покупателей! У них есть продажи, и им плевать на своих клиентов впоследствии. Товар вернуть невозможно – они предусмотрительно заключают хитрый договор.

Поздним вечером я возвращался домой, полностью погруженный в глубокие раздумья. Я вдруг осознал, что правила торговли совершенно изменились со времен лихих девяностых и трансформировались в нечто новое. Делать деньги в торговле стало проще, чем раньше. Во всяком случае, так мне казалось на тот момент.