Читать книгу Стратегия успеха - Павел Ширшов - Страница 6

У каждой фирмы должен быть продукт. Продукт это – то важность чего мы ставим в приоритет и хотим продать как товар.

Товар может быть любым: ценным – малоценным, нужным – мало нужным, физическим или виртуальным, интеллектуальным, услугой.

Цель каждой компании сделать свой товар нужным, ценным для потенциального покупателя.

Здесь существует очень много способов, но основным направлением будет: Заявить о товаре. Чем больше людей, узнают об этом товаре, тем большим спросом будет он обладать, так как каждый человек, который что-то слышал о товаре, является потенциальным покупателем.

Задача руководителей всех предприятий, сделать как можно больше людей, заинтересованными купить их ваш товар. Для этого им необходимо показать нужность, важность, индивидуальность, необходимость приобретения этого товара.

Давайте выполним три задания:

1) Выберите свой продукт. Ваш продукт, это то чем именно вам будет интересно заниматься. Что вы хотите предоставить этому обществу что, по вашему мнению, будет пользоваться спросом.

2) Определите каким на ваш взгляд, будет спрос на выбранный вами продукт.

3) Подумайте, что может заинтересовать потенциального покупателя в приобретении вашей продукции.

Заинтересованность бывает нескольких видов: вызванная потребностью или необходимостью товара.

Навязанная. Для этого применяются различные способы: убеждения, гипноз, давление, использование кнопок, которые включают ответно – раздражительный механизм, вызывая желание иметь этот товар.

Конечно же, лучше всего, когда ваш товар сам по себе необходим потребителю и обладает такими качествами, что вам не приходится лгать людям, желая его продать.