Читать книгу Стратегия успеха - Павел Ширшов - Страница 9

Общественные связи – это механизм, влияющий на количество продаж. Чем лучше вы можете передать свою идею людям, тем большего успеха вы достигнете в сфере продаж и не только. Донести идею и получить согласие, в отношении этой идеи цель любой рекламной компании.

Люди, которые занимаются рекламой, хорошо знают, что потенциальный покупатель подразделяется на типы публики.

Выбор неправильного типа публики, не даст вам необходимого результата, так как вы просто будете стучаться не в ту дверь.

Типы публики делятся по интересам, профессиям, социальным статусам, возрастное различие. Если вы создаёте продукт, вы должны знать спросом у какой аудитории он будет пользоваться, то же необходимо знать, продавая и рекламируя товар. Для этого необходимо проводить опросы, делая сбор полезной информации, мнений, собирая данные, на основе которых потом делается анализ.

Реклама должна оказывать воздействие на конкретный тип публики, если этого не делать вы можете потерять своего потребителя.

Для того, чтобы продать свой товар вам необходимо иметь общую реальность с покупателем. Это не возможно без взаимного согласия, чтобы достичь его нужно общение. Общение помогает нам поделиться информацией с другими людьми. С помощью общения мы взаимодействуем с окружающим нас миром и достигаем согласия или не согласия, в зависимости от ситуации или отношения друг к другу. Теплое, дружеское отношение располагает нас к взаимной симпатии и желанию общаться, что в свою очередь увеличивает общую реальность. Отсутствие реальности между людьми блокирует общение, вызывает не согласие, и вследствие этого, недовольство в отношении друг другом.

общение = согласие = реальность

Эти три компонента взаимосвязаны между собой и улучшение, какого ни будь из них, неизменно приводит к улучшению двух других, но тоже происходит в обратном направлении. Отсутствие общения приводит к отсутствию реальности и согласия. Знание того как взаимодействуют эти три компонента необходимы каждому из нас, но особенно тем лицам, которые занимаются общественными связями. Мы всегда сможем, улучшая один из компонентов улучшить два других, для этого нам всего лишь необходимо знание этой взаимосвязи и желание, что – то изменить в этом направлении.

1) Попробуйте представить, каким образом можно лучше донести сообщение определенному типу публики.

2) Приведите примеры как реальность, общение и согласие могут улучшить или ухудшить взаимоотношение с людьми.

Занимаясь опросом публики, мы выясняем, в чём она нуждается, как думает, чем живёт. Общение помогает вступить в контакт и тем самым начинает формировать общую реальность в отношении их потребностей, на основе которых планируется создание, реклама и реализация товара.

Для создания согласия с аудиторией мы проводим опрос, на основе которого выделяет наиболее частые ответы характерные для данного типа публики вызывающие согласие и отклик, в маркетинге называемый кнопкой. Использование кнопки помогает нам донести сообщение так, чтобы оно было услышано и воспринято в нужном нам ракурсе, именно тому типу публики, на который рассчитан продукт. При использовании кнопок должен быть отклик именно той аудитории, на которую рассчитано воздействие этой кнопки.

Друзья ответьте:

1) Сколько вам лет?

2) Кем вы работаете?

3) О чем мечтаете?

4) Чего вам не хватает?

5) Вы хотите купить?

Сами по себе кнопки бесполезны, если они не несут ни какой информации. Их нужность многократно увеличивается в правильном взаимодействии с той информацией, которую необходимо донести публике. Кнопка воздействия необходима для привлечения внимания публики, но после того как она произвела нужный эффект, обязательно должна последовать та информация, которую мы хотели сообщить людям!

3) Как с помощью опроса выявить кнопку вызывающую отклик на ваш продукт?

4) Почему копки воздействия на публику бесполезны, если их использовать без сообщений?