Читать книгу Как написать SMART-резюме без усилий. Практическое руководство по созданию резюме и сопроводительного письма - Раиса Сорокина - Страница 7

Как составить маркетинговый план соискателю для поиска работы?

В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, ресурсы и контроль.

1. Анализ ситуации

Это этап подготовки к началу активных действий по поиску работы.

В основе маркетинговой концепции поиска работы лежит принцип: провести исследования и изучить, какого сотрудника хочет видеть работодатель. В ходе анализа рынка труда соискатель исследует действующие на макроуровне внешние факторы (экономические, политические, социально – культурные, технологические), а также выявляет уровень конкуренции, безработицы, ценовой и возрастной сегменты. Для начала вы должны ответить на следующие вопросы:

•Что является вашим целевым рынком труда: какие компании и сферы деятельности?

•В чем заключаются ваши преимущества?

•Какие ваши слабые стороны?

•Какие ключевые навыки и компетенции вы можете предложить работодателям?

Оцените в комплексе свой уровень образования, опыт работы и профессиональные компетенции с учетом текущей ситуации на рынке труда и определите свою ценовую нишу: вы относитесь к премиум классу и считаете себя элитным продуктом, или вы готовы снизить ценовой порог, чтобы получить своего работодателя в краткосрочной перспективе.

2. Цель

Этап постановки цели. Цель определяет дальнейшие действия и ясно дает понять: чего ждать в результате ее выполнения и что в итоге можно получить. После того, как в ходе анализа ситуации были выявлены наилучшие возможности для поиска работы, которые ранжируются, после чего формулируется основная цель соискателя по поиску работы и определяются сроки ее достижения.

3. Стратегия

Этап постановки задач и планирования действий, которые приведут к достижению конечной цели. Основная задача соискателя на этом рубеже выбрать наилучший курс для достижения цели. Рассмотрите несколько вариантов «доставки» себя потенциальным работодателям: кадровые агентства, сайты по трудоустройству, вебсайты компаний – работодателей, личные хедхантеры, карьерные консультанты, сеть контактов.

4. Тактика

Это активный этап поиска работы соискателя. Цель и стратегия заданы, пора разработать детальный план действий и перейти к составлению продающего резюме и подготовке к ответам на вопросы на собеседовании. В резюме и сопроводительном письме вы должны ответить на вопросы работодателя:

Что является вашим конкурентным преимуществом и выгодно отличает вас от других кандидатов?

В чем ваше УТП – уникальное торговое предложение?

В чем ценность ваших навыков и профессиональных компетенций?

Почему именно вас работодатель должен купить?

5. Ресурсы

Запланированные действия могут быть связаны с затратами, которые необходимо так же учесть. Даже самые лучшие продукты нуждаются в сильной маркетинговой поддержке. Соискатель должен запланировать временные границы и действовать в рамках определенного бюджета, который он готов потратить на продвижение себя, улучшения своих навыков.

Подумайте, какие ресурсы вы можете использовать, чтобы получить приглашение на собеседование? Например, вы можете привлечь внимание к себе с помощью анонсирующего сопроводительного письма, или вызвать интерес своим продающим резюме, или создать оригинальное онлайн-резюме. А может вы выделите бюджет для заказа резюме у профессионалов?

6. Контроль

Соискатель должен установить периодичность пересмотра плана своих действий, чтобы понимать, как продвигается его стратегия и тактика по достижению цели. Если в течение установленного промежутка времени ничего не происходит, соискатель должен пересмотреть свою выбранную тактику и составить новый план действий, чтобы исправить текущее положение.

Только профессиональный комплексный подход к поиску работы даст возможность вам получить наилучший вариант из предложенных вакансий на рынке труда.

Поиск новой работы – это большая цель, которая на первый взгляд кажется трудновыполнимой. Но только для тех, кто не разбил эту цель на простые задачи и не определил для себя конкретные шаги по их выполнению. Как известно, большого слона принято есть по кусочкам.

Для начала, давайте сравним основные потребности соискателя с потребностями работодателя.