Читать книгу Взрыв продаж. 50 мощных приемов, стратегий и триггеров для успешных продаж - Рашит Равильевич Сайфутдинов - Страница 11

Чтобы грамотно сравнить продукт или услугу с конкурентами, необходимо провести анализ рынка и определить основные параметры, которые важны для потенциальных клиентов. Затем нужно собрать информацию о конкурентах и их предложениях, включая цены, качество, функциональность и другие характеристики. Для сравнения можно и нужно использовать таблицы, графики или другие инструменты, которые помогут наглядно продемонстрировать преимущества вашего продукта или услуги.

Простой метод анализа конкурентов

Чуть ранее я его уже приводил, давайте повторим и заодно рассмотрим в новом ключе:

– Найти 10—15 конкурентов. Чем больше, тем лучше, но без фанатизма. Даже если у вас редкое направление, конкуренты должны быть. Иначе вы либо абсолютный монополист, либо в нише просто нет денег. Могу ошибаться, но, как правило, конкуренты есть у всех

– В таблицу четко выписать минимум по 10 (лучше побольше) сильных сторон того, что предлагает каждый из конкурентов (10 конкурентов – ищем минимум 50 сильных сторон, они могут повторяться так или иначе, важно их найти и проанализировать)

– Выписать минимум по 10 слабых сторон каждого из конкурентов (обязательно делайте исследования чатов, групп и форумов, где проводят время клиенты конкурентов и заодно ваши клиенты – исследуйте негативные отзывы, позитивные, записывайте на что клиент жалуются, желательно словами клиента, даже если это нецензурно)

– Сравнить и выбрать для себя от 15 (лучше больше) преимуществ, которые можно и нужно перенять от конкурентов. Порой бывает так, что перенять эти преимущества прямо вот так сразу сложно, нужно время. Это не должно быть препятствием. Развивайтесь!

– Четко записать и никогда не допускать ошибки и негативные слабые стороны конкурентов. В случае, если такие ошибки и слабости есть у вас – избавляйтесь от них в разумные сроки. Думаю, не надо пояснять, почему.

Благодаря даже такому простому анализу уже можно составить полноценную картину о конкурентах. Да, вы можете проводить более продвинутые исследования. Но вначале усложнять не нужно. Чем проще – тем лучше. А дальше уже совершенствуйтесь.

Заодно этот метод поможет адекватно сравнить ваш продукт с конкурентом. Затем улучшить его. И затем с гордостью презентовать свои позитивные отличия клиенту.

Примеры наглядного сравнения с конкурентами

Если вы предлагаете онлайн-курсы английского языка, то вам нужно изучить рынок и собрать информацию о конкурентах. Вы можете сравнить цены на курсы, продолжительность обучения, количество уроков, квалификацию преподавателей и другие параметры. Затем вы можете создать таблицу, где каждый параметр будет отображаться в виде столбца, а каждый конкурент – в виде строки. В этой таблице вы можете выделить свое предложение цветом и наглядно показать преимущества вашего продукта перед конкурентами.

Например, можно указать, что ваш курс английского языка стоит на 20% дешевле, чем у конкурентов, при этом вы предлагаете большее количество уроков и более квалифицированных преподавателей. Вы также можете добавить отзывы клиентов, которые уже проходили ваш курс и подтверждают его эффективность.

Важно помнить, что сравнение с конкурентами не должно быть негативным или агрессивным, вы должны просто продемонстрировать преимущества своего продукта или услуги и объяснить, почему они лучше, чем у конкурентов.