Читать книгу Больше денег за ту же неделю. Что делать, чтобы тебя замечали, продвигали и платили больше - Роберт Стен - Страница 3

Среднестатистический молодой человек решает, что в пятьдесят или шестьдесят лет он уйдет на пенсию и будет жить спокойно до конца своих дней. Среднестатистический молодой человек совершает большую ошибку. Гораздо лучше износиться, чем заржаветь.

Для молодого человека работа – это тяжелый труд, необходимость, позволяющая выжить. В среднем возрасте работа становится чем-то привычным, мы к ней привыкаем и даже чувствуем себя лучше от того, что у нас есть работа.

В пожилом возрасте работа необходима для поддержания молодости ума и тела.

Вряд ли найдется более жалкое зрелище, чем мужчина пятидесяти или шестидесяти лет, ушедший на пенсию с огромным состоянием. Он слоняется по дому, ходит из одного клуба в другой, чувствует себя одиноким, подавленным.

Он пытается скоротать время днем, с нетерпением ожидая вечерней встречи со своими приятелями. Днем приятели заняты, а вечером у них свои дела и развлечения, так что наш друг-пенсионер, кажется, только мешает.

Он обнаружил, что предвкушение выхода на пенсию доставляло удовольствие, а его осуществление стало для него большим разочарованием.

«В деньгах нет ничего, – говорит Карнеги, – абсолютно ничего, кроме компетенции».

Когда у человека достаточно денег, чтобы покупать вещи для дома, для комфорта и удовольствия своей семьи, когда у него достаточный доход, чтобы позаботиться о себе и своей семье, излишки денег мало что значат.

Предпринимателю следует подготовиться к будущему, чтобы в случае болезни у него были средства для обеспечения себе комфорта, путешествий и наилучшего ухода.

Человек, который наслаждается домашними радостями и общением с друзьями, который воспитывает молодых людей для управления бизнесом, который путешествует и получает от жизни удовольствие, мыслит правильно.

Мы должны научиться наслаждаться жизнью здесь и сейчас, вместо того чтобы ждать завтра, ведь завтра может никогда не наступить.

Человек, который обналичивает свои деньги, вкладывает их в облигации и уходит с работы, быстро приходит в упадок и чувствует себя бесполезным в этом мире.

Фермер, переехавший в город, чтобы жить на свой доход, – жалкий человек, если у него нет огорода и кур, или он не покупает и не продает фермы, или не занимает свое время какой-либо работой.

Пенсионер, неработающий фермер, переехавший в город, встает утром, идет смотреть прибытие поезда, вырезает что-нибудь из дерева, слоняется без дела в гостинице или магазине, идет на следующий поезд, рассказывает о своем ревматизме, ложится спать в восемь часов, и на следующий день проходит тот же самый рутина.

Все мы видели этих стариков, вышедших на пенсию. Они несчастливы, потому что бросили свою давнюю привычку работать и словно ржавеют.

Занятие чем-либо – это замысел природы, призванный сделать человека счастливым, поэтому, когда у вас есть все необходимые деньги, найдите себе какое-нибудь занятие или хобби, чтобы занять свое время.

Человек, уходящий с активной работы, просто считает дни до своей смерти.

Когда наступит старость и ваше тело или мозг уже не позволят вам делать или заботиться о том, о чём вы могли заботиться в молодости, тогда займитесь более лёгкой работой или менее обременительными делами.

Занимайтесь чем-нибудь полезным, будь то разведение кур, садоводство, астрономия или ботаника.

Продолжайте в том же духе, пока можете. Умрите в ремне безопасности, а не медленно угасайте.

Приучите себя к чтению в молодости, чтобы это стало приятным занятием, когда ваши ноги и руки ослабеют с возрастом.

Когда ты бросаешь работу или какое-либо занятие, жизнь теряет для тебя свою красоту.

Стойте во время продажи

Вы сможете яснее изложить свою точку зрения, говорить убедительнее, произвести большее впечатление и лучше убедить клиента, если будете стоять, пока он сидит.

Вы когда-нибудь замечали, что когда вы сидите, а другой человек стоит, это ставит вас в невыгодное положение? Попробуйте как-нибудь.

Разве вы не замечали, что если вы сидите, а ваш оппонент стоит, то, когда вы полны энтузиазма и хотите опровергнуть его аргументы, вам невозможно показать себя с лучшей стороны, сидя? Вы невольно встаёте, когда излагаете свои сильные стороны и полностью погружаетесь в тему.

Насколько далеко сможет продвинуться страховой агент или рекламщик, если он сядет, откинется назад и расслабится во время разговора с вами?

Вы заметите, что добропорядочный адвокат с благодарностью отказывается от предложенного вам стула. Он встает, он знает, как важно стоять.

Взаимосвязь между его положением и вашим положением делает его положительной силой, а вас – отрицательной. Он принуждает, вы принимаете.

Насколько сильно оратор произведет впечатление на свою аудиторию, если будет читать лекцию сидя?

Сидя, сложно эффективно вести спор, и убедить других так же хорошо, как стоя.

Когда вы обращаетесь к клиенту, держитесь уверенно и энергично. Встаньте прямо. Говорите прямо, не отрывая взгляда от собеседника. Четко изложите свою точку зрения и аргументы. Четко, уверенно и быстро изложите свою позицию или предложение клиенту. Успешно покиньте помещение, когда достигнете своей цели.

Если не получится с первого раза, всё равно уходите. Дайте ему понять, что ваше время – деньги, и что вы цените и его время.

Не приходите. Вежливо и учтиво откажитесь от предложенного стула; скажите, что из-за ограниченного времени и нежелания нарушать границы вашего района ваше пребывание должно быть недолгим.

Стойте. Занимайтесь чем-нибудь и будьте активны. Быстро уходите, и вас будут рады видеть в следующий раз.

Тот, кто задерживается ненадолго, – желанный гость. Возможно, он не привлечет клиентов так быстро, но в конечном итоге получит больше клиентов, удержит их дольше и с большей вероятностью, чем скучный, занудный посетитель, который сидит, сидит и сидит.

Лучшее место для обзора

При заключении контракта или урегулировании спора имеет большое значение, находитесь ли вы в офисе другой стороны или в своем собственном.

Человек, в чьём офисе совершается сделка, имеет явное преимущество.

Если у вас есть спорный счет или вы хотите заключить договор на поставку материалов или товаров, приложите все усилия, чтобы пригласить другого человека в свой офис. Когда вы идете в другой офис, вы занимаете агрессивную позицию, когда другой человек приходит в ваш офис, вы занимаете оборонительную позицию.

Умение склонить человека, с которым вы имеете дело, обратиться к вам лично, а не идти к нему, – это отличный дипломатический приём. Чем дипломатичнее вы будете действовать, тем больше преимуществ получите.

Если вы встретитесь с другим мужчиной в клубе, отеле или в другом месте за пределами вашего офиса или офиса другого мужчины, то условия будут равными, и ни один из вас не окажется в выигрышном положении с точки зрения местоположения.

Исходя из равных позиций, преимущество значительно смещается в ту или иную сторону в зависимости от того, кто уйдет вперед, а кто придет на помощь.

Железнодорожные чиновники, банкиры и крупные торговцы понимают важность того, чтобы занимать выгодную позицию на местности.

Например, у торговца есть отдельные кабинеты и регулярные часы работы для покупателей, и он позволяет производителям приходить к нему.

Остановитесь на мгновение и вспомните свой собственный опыт, и вы обнаружите множество случаев, когда заключение сделки в вашем собственном офисе оказалось для вас выгодным.

В наших выступлениях нет ничего, что содержало бы меньше теории, чем эта глава.

Ни один из наших тезисов не был подтвержден опытом с большей уверенностью.

Как показывает опыт всех войн, армия, атакующая врага на его территории, имеет невыгодное положение. Мужчины лучше всего сражаются дома, на своей выгодной позиции.

Независимо от того, покупаете вы или продаете, постарайтесь заключить сделку в своем собственном офисе.

Если к вам приезжают путешественники, пусть в их обязанности и обязанности входит приглашать и убеждать клиентов посетить ваше заведение, когда они будут в городе.