Читать книгу Больше денег за ту же неделю. Что делать, чтобы тебя замечали, продвигали и платили больше - Роберт Стен - Страница 4

Человеку без амбиций лучше довольствоваться изучением профессии. Хороший механик может быть достаточно уверен в трех долларах в день и пятидесяти двух неделях работы в году.

У механика не так много забот. Ему не нужно встречаться в банке по поводу векселей. Ему не приходится сталкиваться с неблагодарностью сотрудников и мелочной завистью, потому что у него нет наемных работников.

Когда звенит звонок, он откладывает инструменты и идёт домой к семье. Его цель – иметь хорошее место для сна, много еды, достаточно денег, чтобы покупать одежду для семьи и отправлять детей в школу, а также достаточно дополнительных средств сверх фиксированных расходов, чтобы сводить семью в цирк, когда он приезжает в город.

Амбиции заставляют людей стремиться к успеху. Амбиции воспитывают в себе умение рисковать.

Практически каждый человек – игрок. Некоторые из вас будут шокированы этим утверждением, однако при внимательном анализе почти каждый шаг успешного бизнесмена – это азартная игра. Он ставит на то, что заработает больше денег, чем вложит в новый план. Человек с амбициями – игрок. Человек, который осваивает профессию и не стремится увеличить свой доход, не является игроком.

Мы гордимся своей способностью покупать дешево, потому что чем дешевле мы покупаем, тем больше будет наша прибыль и тем меньше будет риск.

Любой человек с двумя руками и обычным здоровьем может зарабатывать себе на жизнь, но амбициозный человек хочет прославиться и добиться успеха в бизнесе, поэтому он работает усерднее, чем если бы его проблемой было лишь получение денег, достаточных для покупки необходимых для существования вещей.

В тот момент, когда человек теряет амбиции, его прогресс, в том числе в плане продвижения по службе, прекращается.

Практически каждый успешный бизнес сегодня добился успеха благодаря тому, что его владельцы на заре своего существования были полны амбиций, которые заставляли их усердно работать.

Всем нам знаком успешный бизнесмен, который теряет амбиции. Совершенно очевидно, что как только человек теряет амбиции, его бизнес приходит в упадок, если только он не поставит перед собой цель заботиться об амбициозных молодых людях, работающих у него, чтобы они могли поддерживать темпы прогресса, которые он установил.

Юристы

Поддерживайте связь с юристом, но не следуйте его советам по деловым вопросам.

Юрист должен быть подобен словарю – справочному источнику.

Юристы по самой природе своей профессии часто имеют дело с компаниями, находящимися в затруднительном положении, и с фирмами, которые плохо управляются.

Юристы в первую очередь разбираются в праве, а в бизнесе – во вторую; бизнесмен в первую очередь разбирается в бизнесе, а в праве – во вторую.

Совет одного успешного бизнесмена стоит того, чтобы по деловым вопросам обратиться за советом к двадцати трем юристам.

Воспользуйтесь услугами юриста, чтобы избежать неприятностей. Предоставьте ему доступ к вашим контрактам, документам и соглашениям, касающимся аренды, купли-продажи, роялти, а также ко всем документам, которые по своей природе могут быть представлены в суде в качестве доказательств. Именно по этим вопросам следует обратиться за консультацией к юристу.

Если вас загнали в угол и вы вынуждены бороться, наймите лучшего адвоката, потому что в судебном процессе, как и в боксёрском ринге, обычно побеждает тот, кто лучше подготовлен и вооружён.

Чаще всего побеждает лучший адвокат, а не лучшая сторона дела.

Судебные тяжбы редко приносят выгоду. Судебные разбирательства отнимают время и деньги, и результат, даже если он в вашу пользу, редко компенсирует потраченное время, деньги и переживания.

Хороший адвокат убережет вас от борьбы. Однако многие адвокаты – это корыстолюбцы, и они советуют бороться, потому что они выиграют независимо от того, выиграете вы или нет.

Урегулируйте споры, даже если вас к этому принуждают. Мало удовлетворения в получении решения суда на сто долларов, когда гонорар адвоката составляет пятьдесят долларов, а вы потратили на дело двести долларов своего времени и переживаний.

Обращайтесь за консультацией к своему юристу по вопросам правового статуса вашей деятельности, а не по коммерческим предложениям.

Успех в бизнесе, как правило, свидетельствует о хорошем суждении.

Вы можете получить любой совет бесплатно. Если вы изложите свою точку зрения и предложите план действий, а затем попросите совета у друзей, можете смело рассчитывать, что девять из десяти скажут, что ваше предложение в том виде, в котором вы его изложили, вполне приемлемо.

Эти друзья считают, что вы тщательно продумали и изучили план, и им гораздо проще согласиться с вашей точкой зрения, чем придерживаться противоположной.

Честно говоря, между нами следует признать, что, когда мы обращаемся за советом, мы, как правило, делаем это лишь для того, чтобы подтвердить собственное мнение, и, если наши друзья с нами не согласны, мы говорим, что они предвзяты.

Юристы не видят слаженной, систематической и сбалансированной стороны бизнеса, и их знания в деловых вопросах носят исключительно негативный, а не позитивный характер.

Если вы затеяли важный шаг, тщательно продумайте план, детально его изложите, будьте консервативны в оценке потенциальной прибыли и всегда закладывайте значительную сумму на издержки сверх подготовленных вами цифр, а также вычитайте значительный процент из ожидаемых поступлений. Будьте очень консервативны в вопросах цифр, и даже больше.

Строительство здания, которое вы планируете возвести, обойдется гораздо дороже, чем вам говорит архитектор. Вы знаете это заранее и учитываете дополнительные расходы, но когда придут счета, вы обнаружите, что помимо предполагаемой стоимости и учтенных вами дополнительных затрат, придется заплатить еще кое-что.

Объём продаж бизнеса, который вы планируете открыть, окажется меньше, чем вы или ваш руководитель предполагаете.

При планировании будущих поступлений всегда проявляйте энтузиазм и воображение.

Когда ваши планы будут окончательно согласованы, покажите документы, контракты и соглашения своему юристу и получите от него юридическую, но не личную, консультацию.

Вы должны быть врачом в собственном бизнесе.

Помните, юрист знает закон, а бизнесмен знает бизнес.

Станьте продюсером

Сотрудники делятся на две категории: те, кто приносит прибыль, и те, кто находится на стороне расходов.

Молодой человек, обладающий дальновидностью и способностью занять позицию продавца, то есть ту, которая приносит прибыль дому, имеет явное преимущество перед молодым человеком, который находится на стороне расходов.

Бухгалтеры, кладовщики, клерки и все прочие работники, занятые на покрытии расходов, получают гораздо меньшую зарплату, чем продавцы и закупщики, те, кто обеспечивает результаты.

В газетном бизнесе редактор с высшим образованием практически достигает предела своих возможностей к 40 годам. В качестве редактора он может получать от 20 до 80 или даже 100 долларов в неделю.

Молодой человек в рекламном отделе может зарабатывать от 50 до 200 долларов в неделю. Он добивается ощутимых результатов; редактор же добивается теоретических результатов.

В любом бизнесе тот, кто продает товары, кто приносит прибыль, получает самую высокую зарплату.

Начальник неохотно повысит зарплату бухгалтеру на доллар в неделю. Его волнует только то, во сколько ему обойдется замена бухгалтера.

Продюсер получает прибавку к зарплате в размере 5 и 10 долларов в неделю.

Работник, получающий оплату за счет работодателя, конкурирует с огромной армией безработных, и существует множество людей, готовых работать за меньшие деньги, чем тот, кто занимает должность, оплачиваемую за счет работодателя.

Производитель, с другой стороны, знает, какую прибыль он приносит своему предприятию, и если эта прибыль стабильно растет, он может быть уверен, что его зарплата будет расти пропорционально. Если же этого не происходит, он всегда может получить другую должность, представив факты и цифры более предприимчивомупредприимчивомупредприятию.

Продюсер редко оказывается в безвыходном положении. Если по какой-либо причине он временно безработный, он может пойти работать в хороший дом за комиссионное вознаграждение или получить небольшой доход, а через три-шесть месяцев договориться о зарплате в зависимости от фактически достигнутых результатов.

Проницательный бизнесмен не позволит прибыли ускользнуть, если это возможно, поэтому настоящий производитель находится в очень выгодном положении. Ему нужно лишь показать, на что он способен, и он получит соответствующее вознаграждение.

Единственное, что отличает специалиста по учету расходов, – это верность, аккуратность и умение доводить дело до конца. В вопросе заработной платы у него мало свободыдействий, ведь тысячи сотрудников верны, тысячи аккуратны и тысячи способны выполнять огромный объем работы.

Молодой человек, только что окончивший школу, должен стремиться сначала стать производителем, а затем – владельцем бизнеса. Для этого ему следует подготовиться, потратив четыре-пять лет на тщательное изучение всех этапов и отделов бизнеса, а также на освоение фактов о производстве товаров, которые он рассчитывает в конечном итоге продавать. Все эти знания и подготовка окажутся очень полезными, когда он станет продавцом, и еще более полезными, когда он станет владельцем бизнеса.

В четырнадцать лет писатель полностью зависел от собственных усилий в плане заработка. В пятнадцать лет он по вечерам освоил стенографию. В шестнадцать лет он работал в отделе корреспонденции и почтовых заказов своего работодателя. В восемнадцать лет он получал 8 долларов в неделю наличными за свои услуги, а также многократно больше – за ценный опыт.

«Однажды ему достался бланк заявления на должность клерка в почтовом отделении с зарплатой 75 долларов. В то время назначения производились по политическим связям, а не через государственную службу. Автор заявления отнес бланк родственнику, который был ведущим политиком штата. Он попросил одобрения этого сенатора и получил такой совет: «Молодой человек, моя подпись на этом листе обеспечит вам эту работу, но если бы вы были моим сыном, я бы не позволил вам занять это место. Я дам вам совет: никогда не соглашайтесь на политическую, железнодорожную или банковскую работу. Во всех этих профессиях вы конкурируете с тысячами других. Зарплата невелика, шансы улучшить свое положение ничтожны, и вы – машина. Если вы хотите добиться успеха в жизни, станьте производителем, научитесь продавать товары».

Этот совет был принят во внимание, и писатель вспоминает, что это стало поворотным моментом в его карьере.

Печально видеть, как старик работает за 40 или 50 долларов в месяц, хотя раньше его доход составлял 3000 или 4000 долларов в год. Такие люди были скорее расходными сотрудниками, чем производителями.

В деловой среде все происходит быстро. Седовласый мужчина может быть бухгалтером или секретарем, получающим хорошую зарплату. Что-то случается, его фирма закрывается или продается, и наш старый друг остается без работы. Он привык к комфорту и связям, которые дает хорошая зарплата, а теперь оказывается без места и вынужден начинать все сначала, а его конкурентами становятся молодые и активные люди, готовые к борьбе за жизнь.

Пожилой безработный ходит по кругу среди своих друзей. Друг ничего не может сделать, кроме как дать ему рекомендательное письмо. Его передают от одного к другому, пока у него не начинают болеть ноги, не начинает болеть сердце и он не устает от всего этого.

В итоге он устраивается кондуктором в спальный вагон, или получает должность помощника водителя или клерка в справочном отделе.

Продюсер, каким бы старым он ни был или каким бы часто он ни оставался без работы, может снова добиться успеха. Он получает работу благодаря результатам, а не сочувствию.

Бизнесмены ищут производителей.

Молодой человек, научись быть продюсером.