Читать книгу Marketing für Fotograf*innen - Roberto Valenzuela - Страница 7
Inhalt
ОглавлениеTEIL EINS
So heben Sie sich von der Konkurrenz ab
Das Business-Potenzial von Instagram nutzen
Die strategische und in sich stimmige Farbpalette in Ihrem Instagram-Feed
Ein Feed mit einem klaren Thema
Posten Sie, was Sie verkaufen wollen, und setzen Sie auf unterschiedliche Kategorien
Achten Sie darauf, dass Ihre Hashtags zum Foto passen oder etwas damit zu tun haben
Anzahl und Platzierung von Hashtags
Geeignete Bildunterschriften für Porträt- oder Hochzeitsfotografen
Machen Sie den ersten Teil der Bildunterschrift zum »Aufhänger«
Formulieren Sie informativ, persönlich ansprechend oder interessant
Schreiben Sie etwas Einprägsames
Appellieren Sie an Ihr Publikum
Achten Sie auf gute Lesbarkeit
Nutzen Sie Instagram-Stories für eine persönliche Note
Fallstricke von Instagram-Stories
Suchmaschinenoptimierung für Porträt- und Hochzeitsfotografen
Search Intent: Sichern Sie sich den ersten Platz bei Google
Das SEO-Handbuch von »Good Gallery«
SEO
Die zehn besten Suchergebnisse untersuchen
Dateinamen
Abschließende Worte zur Suchmaschinenoptimierung
Wann ist es angemessen, einen Kunden oder Hochzeitsdienstleister um eine Bewertung zu bitten?
Am Telefon um eine Kundenbewertung bitten
Beispiel für eine telefonische Bewertungsanfrage
Per E-Mail um eine Kundenbewertung bitten
Einen Anreiz zum Verfassen einer Bewertung schaffen
So gehen Sie mit negativen Bewertungen um
Live-Streaming auf YouTube und Facebook
YouTube- und Facebook-Streaming mit Live-Atmosphäre
Wählen Sie einen zwanglosen, gut beleuchteten Raum
Kleiden Sie sich leger, aber professionell
Der Zweck Ihrer Videos oder Live-Sitzungen
Geben Sie Ihren Kunden nützliche Ratschläge zu einem wichtigen Thema
Nicht alle Arten von Werbevideos eignen sich für Fotografen
Die Anatomie eines großartigen Werbevideos im Erzählstil
Was hat Sie motiviert, Ihre Reise anzutreten?
Gehen Sie auf Konflikte und Herausforderungen ein
Bieten Sie Konfliktlösungen an
Zusammenfassung: Was motiviert Sie jetzt?
Schlussbemerkungen zu Ihrem Werbevideo
Erstellen Sie zwei Versionen Ihres Werbevideos
Ihre Arbeit in Magazinen und auf Blogs zeigen
Warum Sie Veröffentlichungen brauchen
Bauen Sie sich ein talentiertes und loyales Team auf
Finden Sie das passende Magazin oder den richtigen Blog für Ihren Beitrag
Beachten Sie die Richtlinien und Anforderungen für Beiträge in Zeitschriften und Blogs
Was in eine Einreichung zum Thema »Hochzeit« gehört
Die übrigen Inhalte der Hochzeitsreportage
Welche von all Ihren Fotos sollten Sie für Ihren Beitrag auswählen?
Erklären Sie, warum Sie diese Hochzeit so interessant fanden, dass Sie sie einreichen wollten
Eine kurze Anmerkung zur Etikette des Einreichens
Grundsätze für Porträt- und redaktionelle Beiträge
Fotos für Modezeitschriften sind das Gegenteil von Porträtfotos
Schreiben Sie eine Geschichte zu Ihrem Shooting
TEIL ZWEI
So akquirieren Sie Aufträge
Beim ersten Eindruck überzeugen
Ihre Kleidung hat großen Einfluss auf die Meinung Ihrer potenziellen Kunden
Langweilige Smalltalk-Fragen vermeiden
Smalltalk-Fragen und -Themen, die es zu vermeiden gilt
Angenehme Smalltalk-Gespräche führen
Requisiten für den Gesprächsbeginn
Die Kunden haben umfangreich recherchiert
Die Kunden befinden sich in einem langen Verkaufszyklus
Die Kunden sind extrem skeptisch
Die Kunden werden von Informationen erschlagen
Das erste Kundengespräch zum Erfolg machen
Vermeiden Sie überschwängliche Formulierungen und übertriebene Begeisterung
Wie profitieren die Kunden davon, Sie zu engagieren?
Zeigen Sie den potenziellen Kunden »Vorher/Nachher«-Kontraste
Skizzieren Sie für Ihre potenziellen Kunden einen Plan auf Google Earth
Verbinden Sie Fotodrucke mit positiven emotionalen Geschichten
Von Anfang an realistische Erwartungen wecken
TEIL DREI
So verdienen Sie Geld
Preisbildung mit System – oder der empfundene Wert
Produkt- und Zeitstrategie auf Basis der Herstellungskosten
Unteres Preissegment: 5–15 % des gesamten Hochzeitsbudgets (750–2.000 Euro)
Mittleres Preissegment: 12–27 % des gesamten Hochzeitsbudgets (1.500–3.500 Euro)
Oberes Preissegment: 20–35 % des gesamten Hochzeitsbudgets (2.600–4.500 Euro)
Was ist mit den Kosten für Assistenten oder zusätzliche Fotografen?
Schlüsselfaktoren zur Einordnung eines Fotografen in die drei Preissegmente
Kundenorientierte Preisstrategie
Vier Schritte hin zu einer kundenorientierten Preisstrategie
Die Motivation der Kunden, in Fotos zu investieren
Wie Sie den Inhalt dieses Kapitels anwenden
Verkaufsmethode: Angebotspakete verankern
Vor- und Nachteile beim Verkauf von Angebotspaketen
Welche Auswahl an Produkten und Dienstleistungen können Sie anbieten?
Die Ankerpakete-Strategie im Detail
Exemplarische Gewinnspannen für Porträt- und Hochzeitsfotografen
Vereinfachte Ermittlung der Gewinnspanne
Preisbeispiel: Porträt-Session für Paare
Produkte und Dienstleistungen à la carte
À-la-carte-Strategien für die Shooting-Kosten
Die Strategie »geringer Einstiegspreis«
Die Strategie »exklusiver EInstiegspreis«
Preisstrategie für Mini-Sessions
Fotosession-Preis mit Druckguthaben
Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch für die À-la-carte-Verkaufsmethode
Halten Sie einen Vergleichswert bereit
Meine À-la-carte-Preismethode für Wandbilder und aufgezogene Fotografien
Gestaltung und Präsentation der Preisliste
Gestaltungs- und Präsentationsmethoden und Beispiele für Preislisten
Gestaltung für Hochzeitsfotografie
Gestaltung für Porträtfotografie
