Читать книгу Kaltakquise mit Spaß und Erfolg - Rolf Nagel - Страница 7

Kaum zu glauben, dass auch die honorige Gesellschaft, z. B. der angesehene Arzt, seine Arbeit anpreist, verkauft, und seinem Patienten privat zu zahlende Zusatzleistungen anbietet.

Auch der Handwerker weist auf die Vorzüge der höherpreisigen Materialien hin. Letztlich verkauft sich auch der Abteilungsleiter, gegenüber seinem Vorgesetzten, mit seinen ausgezeichneten Führungsqualitäten und der damit verbunden Kosteneinsparung für das Unternehmen.

Überall wo wir hinsehen, werden Verkaufsaktivitäten gestartet. Da bleibt selbst die Hausfrau nicht außen vor, wenn sie ein freundliches Lächeln beim Metzger aufsetzt, um Vorteile beim Einkauf herauszuschlagen.

Diese Verkaufsgespräche können Sie unendlich fortsetzen und beweisen nur die Ausgangsbehauptung, dass jeder Mensch etwas verkauft und täglich Verkaufsgespräche führt. Genau wie unsere Verkaufsaußendienstmitarbeiter.

Sicherlich fahren einige Leser jetzt das Argument auf, dass es sich dabei nicht um die ungeliebte Kaltakquise handelt. Da gebe ich Ihnen insoweit vollkommen Recht, aber zur Erfassung des Themas benötigen wir einige erklärende Grundverständnisse und Verhaltensmuster der Gesellschaft.

Im Verlauf werden diese zum besseren Verständnis führen und erklären, warum die Kaltansprache eines Kunden überhaupt nicht gefährlich, herabwürdigend oder mit sonstigen negativen Eigenschaften behaftet ist, was weitläufig falsch verbreitet wird. Diese ernstzunehmende Erfordernis hat auch überhaupt nichts damit zu tun, sich zum Clown zu machen. Im Gegenteil: Sie werden auf viele Mitmenschen treffen, die Sie um den aufgebrachten Mut beneiden und mit Achtung Ihrer Person gegenüber treten.