Читать книгу Selgelt mõtlemise kunst - Rolf Dobelli - Страница 6

Miks te peaksite minevikku eirama?

Film oli kohutav. Tunni aja pärast sosistasin oma naisele kõrva: „Tule, lähme koju.“ Ta vastas: „Kindlasti mitte. Me ei maksnud kinopiletite eest niisama 30 eurot.“ „See ei ole mingi argument,“ protestisin mina, „30 eurost oleme nagunii ilma. Sa oled langenud väiksemate kuludega pääsemise lootuse lõksu.“ „Sina ja sinu mõtlemisvead,“ vastas tema, öeldes sõna „mõtlemisvead“ nii, nagu oleks tal suus midagi kibedat.

Järgmisel päeval turunduskoosolekul. Reklaamikampaania oli kestnud juba neli kuud, aga tulemused püsisid ikka alla eelarves seatud summat. Mina olin asja kohese lõpetamise poolt. Müügijuht vaidles mulle vastu põhjendusega: „Me oleme kampaaniasse juba nii palju raha investeerinud, kui me nüüd lõpetame, oli kogu vaev asjata.“ Ka see mees oli väiksemate kuludega pääsemise lootuse ohver.

Üks sõber kaebles aastaid oma probleemse suhte üle. Tema naine pettis teda ikka ja jälle. Iga kord, kui mees naisele jälile sai, tuli see kahetsedes tagasi ja anus andestust. Kuigi polnud enam mingit mõtet selle naisega suhet jätkata, lasi mees end alati maha rahustada. Kui mina selle jutuks võtsin, selgitas mees mulle, miks ta seda tegi: „Ma olen sellesse suhtesse pannud nii palju emotsionaalset energiat, et oleks vale naine nüüd maha jätta.“ See on klassikaline väiksemate kuludega pääsemise lootuse juhtum.

Iga otsus, olgu era- või ärieluline, kutsub esile ebakindlust. Pilt, mida endale silme ette maname, võib osutuda tõeks või valeks. Inimene võib ette määratud rajalt igal hetkel lahkuda, näiteks projekti pooleli jätta ja tagajärgedele vastu astuda. Selline ebakindluse ajel asja üle järele mõtlemine on ratsionaalne käitumisviis. Väiksemate kuludega pääsemise lootus astub mängu siis, kui oleme asjasse juba märkimisväärselt palju ressursse – aega, raha, energiat, armastust vms – sisse pannud. Nii saab investeeritud rahast põhjendus jätkamiseks, isegi juhul, kui see kainelt järele mõeldes on täiesti mõttetu. Mida rohkem on investeeritud ehk mida suuremad on seni tehtud kulud, seda tugevamaks muutub sund projektiga edasi minna.

Börsimaaklerid langevad tihti väiksemate kuludega pääsemise lootuse ohvriks.

Nad juhinduvad müügiotsuseid tehes sageli ostuhinnast. Kui aktsia kurss on ostuhinnast kõrgem, siis nad müüvad. Kui aktsia kurss on ostuhinnast madalam, siis nad ei müü. See ei ole mõistuspärane. Ostuhind ei tohiks üldse mingit rolli mängida. Loeb ainult väljavaade, et kurss edaspidi muutub (ja et edaspidi muutuvad ka teiste sarnaste investeeringute kursid). Kõik võivad eksida, eriti veel börsil. Ent mida rohkem raha te ühe aktsia pärast olete kaotanud, seda kõvemini te selle küljes ripute.

Millest on selline ebaloogiline käitumine tingitud? Inimesed püüdlevad selle poole, et paista järjekindlana. Järjekindlus annab teistele teada teie tõsiseltvõetavusest. Vasturääkivused tekitavad meis tülgastust. Kui otsustame projekti poole pealt katki jätta, põhjustame teistes segadust – oleme ju sunnitud möönma, et mõtlesime varem teisiti kui praegu. Mõttetu projekti küljes rippumine lükkab seda valusat tõdemust ainult edasi. Ja ühtlasi paistame teistele kauem visadena.

Concorde oli riikliku defitsiidiprojekti musternäide. Kuigi mõlemad partnerid, Inglismaa ja Prantsusmaa, olid juba ammu aru saanud, et ülehelilennukite tootmine ei tasu ära, jätkasid nad kosmiliste summade investeerimist – pelgalt selleks, et hoida oma riigi mainet. Loobumine oleks olnud sama mis kaotuse tunnistamine. Sellepärast nimetatakse väiksemate kuludega pääsemise lootust sageli ka Concorde’i efektiks. See ei vii mitte ainult kulukate, vaid lausa katastroofiliste otsustusvigade tegemiseni. Just sellise põhjendusega venitati järjest pikemaks Vietnami sõda: „Me oleme selle sõja pärast ohverdanud nii paljude sõdurite elud, oleks vale praegu alla anda.“; „Nüüd, kus me oleme juba nii kaugele jõudnud … .“„Olen sellest raamatust juba nii palju lehekülgi lugenud … .“; „Ma olen selle koolituse peale juba kaks aastat kulutanud … .“ Nende lausete järgi tunnete ära, et kuskil teie ajusopis on hambad irevile ajanud väiksemate kuludega pääsemise lootus.

On palju häid põhjuseid veel rohkem investeerida, et asi lõpule viia. Aga on üks halb põhjus: tuleb silmas pidada ka juba investeeritud varasid. Mõistuspärane otsustamine tähendab seda, et peate eirama juba tehtud kulutusi. Ükskõik kui palju te olete juba investeerinud, loeb ainult praegune hetk ja see, kuidas hindate tulevikku.