Читать книгу Распределение - Роман Горбунов - Страница 4

Вся мировая гармония построена на разногласиях. (Сенека)

В современном мире ценность товара определяется субъективной ценностью, в связи с чем, многие из нас переплачивают за товары гораздо больше, чем они на самом деле стоят. Полезность покупки мы оцениваем степенью удовлетворенности, или снятием беспокойства (идея Л.Мизеса), не всегда понимая, что сам товар создал это любопытство или обеспокоенность.

До появления лекарства от загадочной болезни не было этой болезни, до появления красивой сумочки старая была еще пригодна к применению, до появления разноцветной этикетки мы пробовали только с серой, и так можно продолжать до бесконечности. Мы покупаем новую одежду гораздо быстрее, чем успеваем изнашивать старую.

Истинную ценность покупки товаров нерегулярных циклов нельзя измерить деньгами, но можно определить с помощью сравнений с товарами из регулярных циклов. Сравните сколько хлеба или мяса можно купить вместо нового платья – это и будет реальная ценность, после этого вы вряд ли так часто будете менять свой гардероб.

При этом потребителям нужны не хорошие товары по дешевой цене, а лучшие, по сравнению с теми которые у них уже есть (или у них были раньше), но не дороже их. Потребители находятся в вечном поиске более качественного аналога, они не хотят потреблять одно и тоже, вечно. При росте дохода они выбирают среди дорогих аналогов, при падении – среди более дешевых.

Согласно кейнсианцам, цена товара определяется его количеством, в то время как на самом деле, цена определяется количеством текущих и будущих покупателей. А вот субъективное восприятие качества товара зависит от количества запасов и продавцов. Для увеличения желаний можно использовать добровольные ограничения; ни к чему так сильно не тянет, что заканчивается или кончилось.

Покупатель совершает покупки не стихийно как принято считать, а в определенном индивидуальном порядке, и когда эти порядки совпадают у большинства, их называют экономическими порядками (мнение Ф.Хайека). У любого потребителя есть не просто список покупок в голове, а определенный порядок товаров, начиная от тех без которых он и дня не может прожить, до тех которые его пока не интересуют.

Количество денег в кармане может удлинять этот список пропорционально желанию все попробовать (спонтанные покупки) или сокращать этот список, ища более дешевые аналоги или заменители тех товаров, которые идут с конца в пользу тех, с которых начинается список (рациональные покупки). Так потребитель может покупать совсем не нужные вещи из-за избытка средств, или экономить на еде ради новой книги любимого автора.

Эти порядки не так очевидны, как кажутся, зачастую даже сами потребители не всегда их осознают, поэтому производители по крупицам собирают эту информацию, и думают, что разгадали рынок, если нашли совпадения у нескольких потребителей. Из-за невозможности собрать все эти порядки в единое целое перестал существовать СССР, который часто производил не то, что ожидали покупатели. Из-за этой же невозможности бизнесмены до сих пор терпят неудачу. Экономические порядки формируют циклы регулярных товаров в магазинах.

Как бы это ни странно было, но цену товара в глазах потребителя определяет вовсе не качество, а мера траты на этот товар. Иными словами, большинству людей не жалко отдать сто рублей на алкоголь, но почему-то жалко заплатить ту же сумму за книги или спорт.

Суть в том, что сама категория товаров не располагает к подобным тратам, когда на красивой одежде люди не экономят, но на собственном питании пытаются снизить расходы. Во многом это не логично, и не всегда оправдано, но именно сама категория товаров диктует норму траты на них.

Нормы трат формируются нашими индивидуальными привычками вроде семейных стереотипов и социальными предпочтениями в виде моды или тренда. И в то же время мы наблюдаем множество ненужных покупок, при объяснении, что это слишком дешево для этой категории товаров.

Люди легко покупают ложки и вилки по 20 рублей, несмотря на то, что они в них не нуждаются, как и в гвоздях по 1 рублю. Слишком дешевая цена повышает необходимость в этом товаре в будущем, а слишком низкая цена снижающуюся необходимость в будущем. Поэтому по мелочам люди тратят гораздо больше, чем по крупному.

Потребители всегда делят бюджет на основные категории товаров, и чаще всего эти траты бывают равны по соотношению, но не равны по смежным категориям. То есть на одежду и питание стараются тратить одинаково, но образование и спорт при этом игнорировать так же одинаково. Поэтому имеет смысл не повышать рекламу товара, если интерес к новой категории товаров отсутствует или занижен их ценовой лимит.

Перед производством определенных товаров необходимо проводить исследование какую сумму готовы тратить потребители на более качественный товар из конкретной категории. На этом принципе и строится грамотная рекламная компания – формирование завышенной меры трат на новый товар, как повседневной норме для всех. То есть вписывание своего товара в экономический список потребителя на как можно более высокой строчке.

Появление новых продавцов никогда не меняет ценовую политику рынка, поскольку последним приходится подстраиваться под первых в цене, а по технологиям и производительности – первым под последних. При этом цену конкретного товара определяет не его узкий специалист в рамкой отдельной категории, а продавец с наиболее широким ассортиментом, где этот товар является вспомогательным, а не основным.

Расширяя ассортимент, продавец расширяет свои полномочия диктовать цены на подконтрольные ему товары. Потому что каждый потребитель, ценит свое удобство и время выше экономии денег, и предпочитает покупать все нужное в одном месте, а не искать узких продавцов с более низкой ценой. Это касается товаров повседневного регулярного цикла, а вот за товарами дорогими и редкими люди готовы охотиться.

Цену нерегулярных товаров снижает не покупатель, а уже продавец, потому что последнее слово всегда остается за ним. Покупатель лишь делает предложение, а продавец волен принять его или отклонить, до ожидания более лучшего предложения. Продавец бы не снижал цену максимально долго, если бы не наличие кредитов с ежемесячными выплатами.

Цена падает из-за невозможности продавца дождаться лучшего предложения. Таким образом, падению цен способствует не падение спроса, а нетерпеливость предложения – ограниченность во времени, порожденное кредитом. В свою очередь, постепенное снижение цены оказывает обратный эффект – покупатели боятся подвоха или надеются на еще большее снижение.

В свою очередь нетерпеливость покупателей усиливает рост цен (инфляцию), они хотят успеть купить до подорожания, с целью сэкономить или даже заработать. Кредитная доступность порождает так же и нетерпеливость покупателей, которые выстраиваются в очереди и пытаются приобрести уже то, что еще не создано.

Объем кредитной нагрузки на потребителей и производителей должен быть уравновешен, иначе цены будут падать быстрее, чем приобретаться товары, или расти быстрее, чем те производится. Это касается только длинных кредитов и капиталоемких отраслей экономики.

Таким образом, рост цены зависит от количества покупателей на единицу товара. Если, к примеру, двое покупателей хотят купить последний мотоцикл, то у производителя два пути – создать еще один по этой же цене или продать оставшийся по аукционной цене, а это зависит от его страхов по поводу стабильности спроса.

Торги покупателей за цену зависят от их количества, производитель может не видеть самих покупателей, но он о них всегда знает по скорости обращения своего товара, тем самым регулируя ценник. При этом производитель не может поднимать цену на свой товар до бесконечности, этому препятствует три фактора: 1) ограниченный капитал потребителей, 2) насыщение потребителя «вкусом» товара, 3) конкуренция аналогичных товаров или их белее дешевых заменителей.

Стоимость товаров определяется спросом в период инфляции и издержками производства в период дефляции. Стоит так же отметить жесткость цен на конечные потребительские товары, которые охотнее растут, чем снижаются. Цены чаще падают на факторы производства, котируемые на биржах товаров или труда, но не на готовые товары с максимальной добавочной стоимостью.

При этом снижение конкуренции среди промежуточных и вспомогательных производств способствует монополизации сырья и увеличения его стоимости для производителей готовой продукции. Цикличность цен на сырье и труд позволяет производителям получать дополнительную прибыль в межсезонье, а исходные товары всегда будут стоить дешевле уникальных конечных продуктов, созданных на их основе.

Практика показывает, что многие не правильно понимают суть кредитного цикла, который заключается в формировании цен, и соответственно предпринимают не те шаги для выхода из дефляция, стагнации и рецессии.

Смысл заключается в том, что именно кредитные деньги, которые не принадлежат заемщику, поднимают ценники на покупаемые им товары. Это деньги, которых у него нет, потому что он их обязан вернуть. За счет только личных сбережений цены не смогли бы так сильно вырасти.

Увеличение цен в одной из отраслей тянет за собой увеличение цен в смежных и вспомогательных отраслях, что провоцирует иллюзию роста будущих доходов, в соответствии с которой степень рискованных операций потребителя расширяется. Видя и чувствуя будущие прибыли люди охотнее тратят сбережения в настоящем. Это делают даже те, кто не задействован напрямую в фантастическом спросе той отдельной локомотивной отрасли.

Затем, в случае неизбежной паники, которая может произойти по множеству причин отдельно или одновременно как снежный ком, ценники на покупаемые товары падают, и будущие прибыли растворяются, как дым, в то время как сбережения уже растрачены. В итоге заемщик остается с завышенной ценой товара и долгом, который зафиксирован по конечной пиковой цене.

Иными словами в случае кризиса кредитные деньги не остаются на руках заемщиков – они растворяются в воронке формирования цен. В магазинах продавцы просто меняют ценники, а не складывают разницу себе в карман. То есть заемщики сами поднимают цены на покупаемые товары благодаря низкому залоговому требованию банка к кредиту.

Эти самые значительные кредитные деньги, а не жалкие личные сбережения заемщика, провоцируют фантастический рост цен. И при возврате цены в до-кредитное состояние заемщик остается в убытке, по причине переоценки стоимости товаров новыми покупателями. Потому как избыточная надбавка в цене купленного товара сокращается, а долг, номинированный в ней, остается.

Экономисты исходят из пресловутой математической логики, что если кредиты не вернулись в банк, значит, они остались у заемщиков, ну или у их контрагентов, но в любом случае в обращении. Наблюдая совокупное падение цен, они справедливо считают, что теперь на обслуживание пониженной стоимости товарооборота требуется меньшая денежная масса, но не учитывают то, что для обслуживания образовавшихся долгов номинированных по старым ценам так же потребуются деньги.

Безусловно, количество наличных денег (монет и ассигнаций) осталось неизменным, растворилась лишь часть стоимости в ценниках. И теперь для покрытия образовавшихся долгов, оставшиеся наличные деньги, будут изъяты из менее значимых товаров нерегулярного цикла, что приведет к падению продаж и сокращению либо зарплат, либо самих сотрудников в этих отраслях.

Что в такой ситуации делает регулятор: считая, что кредитные деньги осели в виде избытка денег в карманах заемщиков или их контрагентов, он повышает налоги с целью их немедленного изъятия. Лучшее, что в таком случае происходит – это банкротство заемщика, а худшее – что он начинает экономить теперь не только на товарах нерегулярного цикла, но и товарах повседневного регулярного цикла, сокращая еще больше производств и рабочих мест в экономике.

Изъятые с помощью налогов деньги, расходуются на бюджетное стимулирование – программы по созданию временных рабочих мест (вместо длительных производств), для создания неактуальной инфраструктуры в период сокращающегося производства (вместо его прямой поддержки или помощи заемщикам).

Деньги, изъятые у нуждающихся заемщиков в пользу менее пострадавшей группы, усложняют процесс восстановления с длительным лагом пока бюджетные деньги не дойдут до нуждающихся в них заемщиков. Теперь, чтобы выйти из кризиса во всей экономике, заемщики должны каким-то образом ухитриться и вернуть большую часть изъятых денег к себе обратно для погашения кредитных долгов.

Можно возразить и сказать, что для покупки растущего актива, кредитные деньги передаются покупателем продавцу и таким образом пускаются в повседневный оборот. Да это так, но происходит это гораздо реже, чем ситуации, когда цены растут быстрее, чем меняются собственники.

Поскольку при росте цен количество продавцов сокращается, а количество покупателей увеличивается, цены растут одновременно при снижении количества сделок и росте желания их совершить. Экономический рост – это не работа с деньгами как таковыми, это лишь игра в ценники и не более того, которая сначала создает иллюзию богатства, а затем отбирает последнее.

Во время ажиотажа, по сути, потребители покупают ценники, а не сами товары. Самое интересное, что эта игра заканчивается как раз в тот момент, когда инвесторы начинают обращать эту бумажную прибыль в звонкую монету. Очевидно же, если экономика так долго тормозится, значит – ее что-то тормозит.

Повышение налогов снижает потребительскую активность еще больше и соответственно производственную, что выливается в рост безработицы и рост государственных расходов, которые брать уже не откуда. Никто не в состоянии признать, что кредитные деньги просто растворились в ценниках, что они уже не вернуться ни в банки, ни останутся у заемщиков. Их просто уже нет и попытки реструктуризировать долги – это попытки заставить заемщиков вернуть деньги, которых у них нет, и никогда не было.

Все это затягивает процесс восстановления экономики на долгие годы (так называемое «потерянное десятилетие»). Поэтому увеличение денежной массы, не решает проблему напрямую, поскольку упрощает положение заемщика лишь только через общую инфляцию. Все что нужно – это ускорить процесс списания всех проблемных долгов через усовершенствованную систему банкротства экономических субъектов, и в следующий раз контролировать залоговые требования, к выдаваемым кредитам, чтобы не провоцировать ложные иллюзии у потребителей.