Читать книгу Быстрые продажи. Метод Лисицыной - Роман Матвеев - Страница 7
Как погнаться за несколькими покупателями и всех обслужить
За несколькими зайцами погонишься, ни одного не поймаешь – заблуждение продавца
ОглавлениеКатя быстро, но понятно рассказывала, а я впитывал, как губка.
– У каждого продавца есть глаза, – подчеркнула очевидный факт Лисицына. – Всегда видно, какой температуры торговый зал. Почему же не каждый продавец переключается тогда в режим многозадачности? Почему продолжает работать на прежней скорости и обслуживает покупателей неспеша?
– Думаю, что продавец опасается, что не сможет качественно обслужить нескольких покупателей. Не зря же говорят: за несколькими зайцами погонишься, ни одного не поймаешь.
Лисицына снова улыбнулась, но на этот раз как-то особенно хитро, и открыла мне маленькую, но важную тайну.
На самом деле продавцы просто оправдывают свою лень народной поговоркой.
Продажи – это не охота. Покупатели – не добыча. В «красном» зале они не разбегаются в разные стороны, а налетают на продавца.
Люди подождут, если понимают, что это займет немного времени. Ради того, чтобы купить, они готовы делить внимание продавца с другими покупателями. Все как в любовных отношениях. В «красном» зале продавец – это Дон Жуан или мега-звезда.
