Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Оглавление

Сергей Бернадский. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

О чем эта книга

Каких результатов стоит ожидать?

Введение

Что такое копирайтинг?

Фундамент копирайтинга – маркетинг

Четыре типичные проблемы рекламы

Три составляющие успеха

I. Исследуем тему

Что вы продаете?

Что на самом деле вы продаете?

Кому вы продаете?

Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?

Почему люди покупают?

В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса

Главные причины покупок

Почему люди не покупают?

II. Пишем текст

Стратегии написания продающих текстов

Элементы продающего текста

Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха

Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках

Подзаголовки

Драматизация

Решение

Оффер: «сердце» продающего текста

УТП (уникальное торговое предложение)

Как придумать оффер

Простая формула для составления офферов

Элементы, усиливающие оффер

Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту

Бонусы

Возможность выбора

Скидки

Ограничения: используем чувство жадности

Призыв к действию

Снятие внутренних барьеров

О цене

Когда заводить речь о деньгах?

Как правильно назвать стоимость

Конкретность

Оправдание цены

Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк

Истории

Почему так важно рассказывать истории

Воздействие на болевые точки

Предложение большой выгоды

Видеоролик в тексте на сайте

Три «да»

Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)

Спорное утверждение

Принцип социального доказательства

Три причины

Удерживание читателя в ожидании

Интересный диалог или монолог

III. Способы повышения доверия к тексту

Отзывы

Виды отзывов

Как правильно брать отзывы

Когда брать отзывы

Оформление отзывов

Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?

Отзывы «звезд»

Идеальные отзывы снижают уровень доверия

Действительно ли отзывы повышают отклик?

Гарантии

Информация о себе

Постскриптумы

Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать

IV. Продвинутые приемы копирайтинга

Снятие ответственности с клиента

Признание недостатков вашего продукта

Волшебные таблетки

V. Манера письма

Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи

Проявление индивидуальности

Уходите от шаблонов

Больше конкретики

Осторожнее со словами

Юмор

Сексуальный подтекст

Конкретика и неопределенность

Простой стиль

Метафоры

Моделирование хода мыслей читателя

VI. Алгоритм составления продающих текстов

Общая схема

Пишем заголовки

Выбираем вступление

Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)

Предлагаем решение

Даем оффер

Доказываем, что ваше решение – лучшее

Предлагаем бонусы и дополнения

Называем стоимость

Используем отзывы

Рассказываем истории

Даем информацию о себе

Обрабатываем потенциальные возражения

Даем гарантии

Признаем недостатки продукта

Призываем к действию

Ставим ограничения

Пишем постскриптумы

Правильно выбираем манеру подачи текста

Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов

VII. Оформление

Общие советы

Шрифтовое оформление

Альтернативный путь чтения

Заголовки

Отзывы и гарантии

Списки с буллитами

Рукописные элементы

Визуальное и звуковое сопровождение текста

Иллюстрации

Видео

Аудио

VIII. Редактирование

Лаконичность лучше многословия

Активный залог лучше пассивного

Настоящее время лучше прошедшего

Однозначность лучше альтернативности

Последние штрихи

Проверка на грамотность

Тестирование

Скорость или совершенство?

IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?

Измерение отклика

Секрет удвоения отклика

Спасибо!

Приложения

Приложение 1. Интервью с экспертом – Александром Репьевым

Приложение 2. Шаблоны заголовков

Приложение 3. Примеры заголовков

Приложение 4. Продающий текст из газеты The Wall Street Journal

Приложение 5. Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки

Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст

Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам

Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»

Рекомендуемые источники

Об авторе

Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»

Об издательстве

Предложите нам книгу!

Где купить наши книги

Наши электронные книги теперь легально!

Мы в Facebook!

Отрывок из книги

«Это одно из самых красивых мест на земле! – восхитился, глядя вокруг, Алекс, американский дипломат, с которым мы познакомились на берегу Байкала. – Я был в пятидесяти странах, многое видел, но здесь потрясающе красиво!» Его слова заставили меня взглянуть вокруг по – новому. С бóльшим вниманием.

Чуть позже я сидел недалеко от воды, наслаждаясь тишиной, и смотрел на закат. Красота завораживала, и я с трудом смог оторваться и приступить к работе. Я думал над тем, как начать эту книгу. И ответ пришел очень быстро.

.....

У Тони Роббинса, известного тренера в области личностного роста, мотивационного оратора и просто очень успешного человека, консультирующего в числе прочих известных политиков и спортсменов, есть теория, которая объясняет общую причину любых наших действий. По словам Тони, существует всего две базовые движущие силы:

– стремление избегать боли;

.....