Читать книгу Quiero ser consultor - Sergio Motles - Страница 7

Introducción

¿Qué es Odyssey y cómo funciona?

¿Cuál es la mejor manera de usar este libro?

El concepto Odyssey

Odyssey (La Odisea, en español), es uno de los principales poemas épicos de la Antigua Grecia (el otro es La Ilíada), atribuidos al poeta Homero. El poema es fechado tradicionalmente entre los años 800 y 600 A.C. Es parcialmente una continuación de La Ilíada y trata de los eventos que le ocurrieron al héroe griego Odiseo en su largo y arriesgado viaje de vuelta a su tierra, Ítaca, después de la caída de Troya.

Elegimos la metáfora de La Odisea, porque lograr alcanzar las más altas esferas del mundo de la consultoría se asemeja bastante a lo encontrado en este poema épico, una de las historias más antiguas de la civilización occidental.

El crecimiento espiritual es provocado por buenos y malos momentos, por las tentaciones, distracciones y triunfos a lo largo de un viaje de diez años de Odiseo.

La lealtad es un tema muy importante de La Odisea. Los partidarios de Odiseo se mantienen fieles a él, a pesar de que ha estado alejado durante dos décadas.

La perseverancia es una de las características intrínsecas del héroe. A pesar de los muchos obstáculos, aparentemente insuperables, que encuentra en su viaje de regreso a Ítaca, Odiseo permanece firme, decidido y nunca se permite vacilar en la dedicación a su objetivo.

La importancia de la hospitalidad aparece frecuentemente en la leyenda de La Odisea. Es lo que hace posible el viaje y da un respiro a los viajeros en un mundo acosado por dificultades y desafíos.

Tenemos confianza en que el proceso de consultoría Odyssey lo estimulará a usted en su búsqueda de sabiduría, verdad y conocimiento, y que eso lo ayudará a alcanzar su propósito personal y profesional, con pasión y éxito.

Estrategias para crear, administrar, hacer crecer y transformar su negocio de consultoría

Dirigir un negocio exitoso de consultoría es uno de los desafíos más complejos en los tiempos actuales. La consultoría es uno de los sectores de más rápido crecimiento, debido a la velocidad de cambio en el mundo empresarial y la redefinición permanente del empleo, la carrera y los criterios de jubilación.

Manejar un negocio de consultoría difiere marcadamente de liderar un negocio convencional. Implementar las metodologías adecuadas y las mejores prácticas en el proceso de consultoría a través de modelos de negocio que están en un cambio constante requiere destrezas, habilidades, competencias y persistencia para entregar los mejores resultados.

Quiero ser consultor es el resultado de veinticinco años de dedicación para desarrollar un sistema que entrega a consultoras independientes y pequeñas firmas consultoras los procesos, metodologías y herramientas para operar exitosamente alrededor del mundo. El enfoque principal de este proceso está en el marketing, la venta, el posicionamiento y la construcción de un negocio de consultoría rentable.

Odyssey es una travesía para convertirse en un profesional de vanguardia. Le enseña a transferir la teoría de las mejores prácticas pertinentes a las necesidades del cliente, y a su vez, lo empoderan para resolver sus propias dificultades y ser exitoso en su emprendimiento. Las estrategias de Odyssey han llevado a cientos de líderes empresariales y consultores a repensar su enfoque creando una ventaja comercial.

Como está organizado este libro

Quiero ser consultor está dividido en ocho capítulos, cada uno de los cuales presenta un aspecto particular del proceso Odyssey. Estos capítulos conforman una exhaustiva exploración del sistema de consultoría de vanguardia implementada en el mundo de hoy. Cada capítulo incluye dos o más ejemplos prácticos que ilustran Odyssey en acción y concluye con una serie de ejercicios para llevar la teoría a la práctica, diseñados para ayudarle a reflexionar y comparar el proceso Odyssey con su propio negocio de consultoría.

Capítulo 1. La senda de crecimiento del consultor. Examina cómo un consultor exitoso construye una carrera y un negocio sustentable, trabajando a través de los niveles y etapas del proceso Odyssey. Examinamos los cuatro niveles del modelo de consultoría y exploramos el desarrollo del consultor desde una variedad de perspectivas diferentes.

Capítulo 2. El proceso de agregar valor mediante la Flecha Odyssey. Presenta uno de los conceptos más importantes para el Consultor Odyssey. La Flecha Odyssey es una representación, paso a paso, del camino hacia el objetivo final del Consultor Odyssey, que es generar negocios con su Cliente Ideal en las tareas clave, para ofrecer un valor excepcional y producir los mejores resultados posibles. La Flecha Odyssey es un sistema para desarrollar negocios y crear valor en el proceso de consultoría, proveyendo directrices prácticas, desde la atracción de prospectos hasta la entrega de una intervención organizacional de nivel 3 y 4.

Capítulo 3. Las etapas de integración de la Flecha Odyssey. Se profundiza el ejemplo presentado en el capítulo anterior, proveyendo estrategias fundamentales a través de una serie de pasos bien definidos y acciones concretas que le permitirán manejar una tarea de consultoría hasta completarla.

Capítulo 4. Aplicando una estrategia de valor centrada en el cliente. Examina cómo nuevas técnicas de venta consultiva han modificado radicalmente la relación entre el consultor y el cliente. También explora ocho estrategias prácticas para incrementar los ingresos de su negocio de consultoría, presenta seis perspectivas de consultorías y examina diez opciones para intervenir en la organización del cliente.

Capítulo 5. El negocio detrás de la consultoría. Se reflexiona sobre la manera de evaluar las mediciones que rigen la rentabilidad, examina la implementación de ingresos y la excelencia basada en los resultados de la consultoría. Fundamentalmente, se muestra cómo cambiar su forma de pensar para generar ingresos más altos y obtener una mayor rentabilidad. Su objetivo principal es generar ganancias para alcanzar el mayor rendimiento posible de su tiempo, energía y capital invertido.

Capítulo 6. El factor mentalidad. explora la mentalidad del Consultor Odyssey. Examina cómo define y mide el éxito un Asesor de Confianza y se muestra cómo calibrar su propio éxito de una manera holística. Aprovechar el poder de la psicología positiva es fundamental para cultivar la mentalidad del Consultor Odyssey. De igual manera, aceptar la responsabilidad personal y entender las amplias aplicaciones de la responsabilidad corporativa, proporcionan una base para gran parte de los trabajos que desarrollan los consultores exitosos.

Capítulo 7. Facilitación y ejercicios para le proceso de consultoría. Se introduce el tema de la facilitación y la importancia que tiene adquirir ciertas habilidades para manejar equipos en los procesos de consultoría. Se ofrecen ejemplos de ejercicios con los cuales el consultor puede explorar los temas y generar un aprendizaje efectivo.

Capítulo 8. Reflexiones Odyssey. Contiene una serie de reflexiones sobre el proceso Odyssey y cómo ha afectado las vidas y los negocios de una diversidad de graduados de los programas Odyssey.

Cinco consejos para aprovechar al máximo este libro

1 Tome la decisión de ser lo mejor que pueda llegar a ser en la profesión que elija.

2 Compare y evalúe sus actividades en relación a los temas presentados en cada capítulo.

3 Realice los ejercicios que permiten llevar “la teoría a la práctica” en cada capítulo.

4 Decídase a implementar de tres a seis ideas, técnicas o estrategias que sean relevantes para usted dentro de los tres primeros días después de cada lectura.

5 Recuerde, orientación a la acción es un rasgo de liderazgo y competencia en consultoría. Tome al menos una acción inmediata en relación a algún desafío que esté limitando su propio progreso. Como dijo uno de nuestros graduados: “Adelante y atrévase”.

Bibliografía

Homero, Odisea, Alianza Editorial (2011).