Читать книгу Ключевые идеи книги: Маркетинговые войны. Эл Райс, Джек Траут - Smart Reading - Страница 2

Анализируя военные сражения за последние 2500 лет, авторы сформулировали следующие принципы маркетинговых войн:

1. Силы должны быть всегда наготове и сконцентрированы, чтобы вступить в схватку в решающий момент.

2. Атака со стороны наименьшего ожидания приносит успех.

3. «Захват короля» (атака на руководство конкурирующей фирмы) или внедрение нового оружия (новой продуктовой категории) – хорошие способы победить более сильного противника.

4. Лобовые атаки на крепкие позиции конкурентов обречены на провал.

5. Нельзя недооценивать принцип силы: побеждает обычно тот, у кого армия больше.

6. Скорость, внезапность и тактическая маневренность – ключ к успеху маленьких компаний.

7. Оборона – более сильная форма ведения маркетинговых войн.

8. Капитуляция не позор – не стоит продолжать заведомо проигранную битву.