Читать книгу Ключевые идеи книги: Маркетинговые войны. Эл Райс, Джек Траут - Smart Reading - Страница 3

Крупные игроки побеждают конкурентов, потому что получают меньше повреждений при столкновении. Маленькая компания может выиграть битву, если сконцентрирует в точке атаки больше сил, чем есть у противника на этом участке. Сбор информации (разведка) имеет здесь ключевое значение. Решившись на битву с лидером отрасли, не стоит питать иллюзий, что «лучшие кадры» и «лучшее качество» принесут победу. Преимущество в силе превышает различие в качестве. Сильный выигрывает за счет:

▶ перевеса в численности штата торговых работников;

▶ больших расходов на рекламу и исследования;

▶ большего числа торговых точек.