Читать книгу Ключевые идеи книги: Маркетинговые войны. Эл Райс, Джек Траут - Smart Reading - Страница 5
4. Новая эра конкуренции
ОглавлениеНекоторые государственные деятели
и генералы пытаются избежать решающей битвы.
История разрушила эту иллюзию.
Карл фон Клаузевиц
В рамках маркетинговых кампаний нередко прибегают к публикации той или иной информации. Необходимо избегать пустых угроз, сомнительных обещаний и прогнозов. Невыполненные обязательства портят репутацию компании и подрывают боевой дух ее сотрудников.
Ни один военачальник в здравом рассудке не станет оглашать реальные планы достижения победы над противником. Маркетинговые намерения в публичном доступе должны быть такими же неопределенными, как и политические.
Реалии маркетинговых конфликтов
В условиях жесткой конкуренции компании экспериментируют с агрессивными технологиями продаж.
Но агрессия не всегда является признаком хорошей стратегии, особенно когда она основана на парадигме «больше»: больше встреч, больше исследований, больше новых товаров и пр. Военная наука учит другому: лучше наносить быстрые и хорошо спланированные удары.
