Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Об Авторах
Предисловие
1. Уникальный или как все?
1.1. Коуч – уникальный или взаимозаменяемый?
1.2. Что значит «прибыльный коучинг»?
1.3. Бизнес для бизнеса или бизнес для пользователя?
1.4. Для кого эта книга?
1.5. Как коучинг превращается в Must-tohave: результаты
1.6. Определение стоимости коучинга
1.7. Три заблуждения коучинговой индустрии
1.8. Почему с индивидуальными коуч-сессиями невозможен прибыльный коучинг-бизнес?
1.9. Что делает коучинг-бизнес особенным?
1.9.1. Четкое позиционирование и определение своей ниши
1.9.2. Премиум-пакеты услуг вместо индивидуальных коуч-сессий
1.9.3. Создание статуса эксперта
1.9.4. Использование инструментов привлечения клиентов и коучинг онлайн
1.9.5. Понимание правил онлайн-мира
2. Мышление
2.1. Мышление Коуча-предпринимателя
2.2. Как коучинг превращается из «содрогания воздуха» в желанную услугу?
2.3. В первую очередь вы предприниматель, потом – коуч
3. Прибыльный коучинг-бизнес
3.1. Ваша ниша
3.2. Ваш идеальный клиент
3.3. Определение идеального клиента путем ограничения целевой аудитории
3.4. Типичные вопросы и ошибки мышления
3.5. Вы сами являетесь вашим идеальным клиентом?
3.6. Как оживить целевого клиента?
3.7. Что вы должны знать о своем целевом клиенте?
3.8. Что предлагать в качестве результата?
3.9. Что вы можете предложить?
3.10. Вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы найти свое предложение
3.11. Уникальное торговое предложение
3.12. Ваша личность
3.13. Как найти свой голос
3.14. Способ общения
3.15. Ваша миссия: почему вы делаете то, что делаете?
3.15.1. Как найти свою миссию?
3.15.2. Как «реализовать» свою миссию и сформировать сообщество?
3.16. Ваш пакет услуг
3.17. Ваша коучинговая программа
3.18. Определение программы и премиум-пакетов услуг
3.19. Как разработать свою программу?
3.20. Лучшие пакеты услуг для коучей
3.21. Премиум-пакет услуг 1:1
3.22. VIP-день
3.23. Пакет услуг с определенным количеством коуч-сессий
3.24. Пакеты услуг на заемные средства
3.25. Групповой Премиум-пакет услуг
3.26. Ценообразование
3.26.1. 3 шага, чтобы установить ваши цены
3.27. Методы ценообразования
3.28. Способы оплаты
3.29. Гарантии
4. Продажи
4.1. Вопросы для встречи-знакомства
4.2. Цели и их стоимость
4.3. Проблемы – почему цель еще не достигнута?
4.4. Путь к трансформации
4.5. Переключение на продажи
4.6. Срок действия предложения
4.7. Заключение контракта
4.8. Работа с возражениями
4.9. Типичные ошибки на встрече-знакомстве
4.10. Заявки на бесплатные встречи-знакомства
4.11. Как привлекать клиентов на бесплатные коуч-сессии оффлайн?
4.11.1. Встречи за чашкой кофе
4.12. Разница между встречей-знакомством и встречей за чашкой кофе
4.13. Нетворкинг
4.14. Выступления и доклады
4.15. Бизнес-сообщества
4.15.1. Что важно для привлечения клиентов
4.16. Переход к бесплатной встрече-знакомству и условиям
4.17. Онлайн-способы получать заявки на бесплатные встречи-знакомства
4.18. Зачем вам нужен блог
4.19. Что предлагать не обязательно
4.20. E-mail маркетинг
4.20.1. Что не работает
4.20.2. Профессиональная система для создания рассылки
4.20.3. Что такое автоматическая кампания?
4.21. Лид-магнит
4.22. Лендинг
4.23. Путь вашего клиента к вам
4.24. Вебинары
4.24.1. Регистрация на вебинар
4.24.2. Методы привлечения участников
4.25. Social media
4.26. Facebook
4.27. Профессиональные сети, такие как LinkedIn
4.28. Instagram и Pinterest
4.29. Twitter
4.30. Как выбрать правильные социальные сети для себя?
4.31. Как узнать, где находится ваша целевая аудитория
4.32. Контент для блога, маркетинга электронной почты и социальных сетей
4.33. Какое у вас содержание?
4.34. Тематические блоки
4.35. Лучшие способы привлечения на бесплатные коуч-сессии из социальных сетей
4.36. Привлечение на бесплатные коуч-сессии из групп Facebook
4.37. Как привлечь участников в вашу группу?
4.38. Как предложить бесплатные коуч-сессии в группе
4.39. Определение: онлайн-вызов
4.40. Как привлечь участников в марафон
4.41. Идеи для дальнейших задач
4.42. Встречи-знакомства с помощью онлайн-конференций
4.43. Бесплатные коуч-сессии через Linkedin
5. Экспертность
5.1. Создание статуса эксперта. Повышение известности
5.2. Способы стать экспертом
5.3. Публикации в специализированных средствах массовой информации
6. Онлайн-коучинг
6.1. Технические требования
6.2. Онлайн-предложения
6.3. Преимущества онлайн-коучинга
6.4. Требования к онлайн-продуктам
6.5. Позиционирование онлайн-предложений
6.6. Маркетинг для онлайн-коучинга
6.7. Определение стоимости онлайн-курсов, тренингов
6.8. Как эффективно продавать онлайн-курсы и тренинги?
6.9. Курсы самообучения
6.10. Автоматизированная воронка продаж
6.11. Продажа через трехкомпонентную видеосерию
6.12. Продажа онлайн-коучинга через многосерийное видеообучение
6.13. Групповые онлайн-коучинги
6.14. Размер группы
6.15. Продажа группового онлайн-коучинга
6.16. Инструменты для группового онлайн-коучинга
6.17. Резюме и заключение
Вы держите в руках книгу о том, как трансформировать свой опыт и знания о работе с людьми в формате коучинга в прибыльный и успешный бизнес.
Мы долгое время сотрудничаем с коучами по вопросам продвижения и пришли к тому, что настало время делиться своим опытом и знаниями.
.....
Предположим, вы смелы и с самого начала оцениваете стоимость своего коучинга в 5000 руб за час (многие начинают с намного более скромных сумм). Теперь предположим, что ваш год имеет 230 рабочих дней. Обычно в среднем бывает 250 рабочих дней в год, исключая еще несколько дней отпуска. Эти 230 дней обеспечат вам 1840 рабочих часов, если вы работаете 8 часов каждый день. Учитывая почасовую ставку от 5000 руб, вы могли бы заработать 9 200 000 руб. Звучит превосходно.
К сожалению, на самом деле это не работает. Во-первых, по той очевидной причине, что не каждый день восемь новых клиентов постучат в вашу дверь. К тому же, чтобы привлечь столько клиентов, вам пришлось бы заниматься довольно активно своим продвижением. В конце концов, вы не единственный коуч и окружены постоянно шпионящей друг за другом массой коучей, многие из которых готовы проводить коуч-сессии за 2000 руб в час и меньше. Как только вы это осознаете, для многих очевидным решением станет сделать свой собственный коучинг более доступным.
.....