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Zu Beginn der einzelnen Sitzung oder des gesamten Coachingprozesses überlegt sich der Coachee, welche Ziele erreicht werden sollen. Meist sind diese sehr global formuliert. »Ich will erfolgreicher werden« ist aber kein geeignetes Ziel, da Sie später nicht feststellen können, ob das Ziel erreicht ist. Ein Coach wird daher immer fragen: »Woran merken Sie, dass Sie das Ziel erreicht haben?«

»Ich will meinen Chef ersetzen« ist ebenfalls kein geeignetes Ziel, weil es so spezifisch formuliert ist, dass Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Misserfolg haben werden.

Wie sehen geeignete Ziele aus? Sie sind, das ist hinreichend erforscht, vor allem anspruchsvoll und konkret formuliert. Außerdem hat es sich bewährt, konkrete Termine festzulegen, wann die Ziele erreicht sein sollen. Ein gutes Ziel bei einer Führungskraft in ihrer ersten Führungsfunktion, bei der eine halbjährige Probezeit vereinbart wurde, wäre:

 Ziel: Probezeit überstehen

 Zielerreichung: positives Beurteilungsgespräch zum Ende der Probezeit

 Termin: 14 Tage vor Ende der Probezeit

Natürlich kann ein Coaching auch mehrere Ziele haben.