Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле

Оглавление

В. В. Радаев. Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле

Станет ли Золушка принцессой (введение)

Раздел 1. Теория и методология

Глава 1. Общие параметры исследования

Объект исследования и источники данных

Характер исследования

Структура исследования

Выражение благодарности

Глава 2. В тисках естественного отбора (теоретические подходы)

Понятие организационных форм

Конкуренция между организационными формами

Три стадии конкуренции

Деловые стратегии участников рынка

Вертикальные взаимодействия участников рынка

Горизонтальные взаимодействия участников рынка

Рынок как борьба за власть

Выработка концепций контроля

Раздел 2. Эволюция организационных форм розничной торговли

Глава 3. Возникновение основных торговых форматов (фрагменты истории)

Торговые форматы в Западной Европе

Торговые форматы в досоветской России

Специфика советской торговли: результаты огосударствления

Глава 4. Классификация основных торговых форматов

Принципы классификации современных торговых форматов

Классификация внемагазинных форм торговли

Классификация новых магазинных форматов

Глава 5. Эволюция торговых форматов в реформенный период

Приватизация магазинов и расцвет внемагазинных форм торговли

От рынков к магазинным формам торговли

От независимых магазинов к сетевым структурам

Волны новых торговых форматов: от премиального к экономичному сегменту

Видоизменение новых торговых форматов

Какие торговые форматы предпочитают покупатели

Россия на фоне восточноевропейских соседей

Раздел 3. Деловые стратегии ведущих участников рынка

Глава 6 Оценка конкурентной ситуации

Подготовка условий для будущего роста (вторая половина 1990-х годов)

Конкурентный вызов (начало нового столетия)

Глава 7 Маркетинговые и финансовые стратегии

Выработка целевых установок

Ускоренный экстенсивный рост

Экспансия в российские регионы

От моноформатности к диверсификации форматов

Источники инвестиционных ресурсов

Повышение прозрачности российских компаний

Глава 8. Стратегии взаимодействия с другими участниками рынка

Отношения с конкурентами: взаимное наблюдение и имитация

Отношения с конкурентами: органический рост, партнерство или поглощение

Стратегические альянсы между участниками рынка

Отношения с поставщиками: конец оптократии и диктата производителей

«Входные билеты» и субординация поставщиков

Развитие собственных торговых марок

Раздел 4. Выводы и прогнозы

Глава 9. Основные тенденции и перспективы развития розничной торговли

Основные тенденции развития торговой сферы

Два сектора – две траектории

Среднесрочные прогнозы развития торговой сферы

Глава 10. Риски экстенсивного роста розничной торговли

Накопление отраслевых проблем

Превращение торговли в объект административного регулирования

Отрывок из книги

Российская торговля напоминает Золушку: едва выйдя из детского возраста, она трудится не покладая рук и не чураясь никакой работы, при этом на глазах растет, становится все более привлекательной, постоянно обнаруживает какие-то новые таланты. Но как ни старается, по-прежнему остается нелюбимой падчерицей – ее не хотят пускать в приличное общество и предпочитают держать в «черном теле». А если кто-то и обращает на нее внимание, так это отнюдь не прекрасные принцы, а скорее дворцовые стражники.

Может быть, современная роль торговли не столь значительна, чтобы о ней беспокоиться? Судя по официальной статистике, этого не скажешь. На общероссийском фоне сфера торговли выглядит весьма весомо. В формировании ВВП Российской Федерации доля оптовой и розничной торговли[1] составила в основных ценах (включая субсидии на продукты) 19,3 %.

.....

Устойчивость и значимость организационной формы зависит от ширины рыночной ниши (niche width), занимаемой данной формой. Эта ширина измеряется отнюдь не только объемом продаж или соответствующей долей рынка. Она также характеризуется такими параметрами, как товарный ассортимент и спектр оказываемых услуг, ценовой диапазон и характер целевых потребительских групп, число хозяйственных объектов и их территориальное расположение.

Важным показателем жизнеспособности и перспектив развития организационной формы выступает степень заполненности рыночной ниши и соответственно плотность освоившей ее организационной популяции (population density). Нишу можно считать заполненной, когда участники рынка, использующие одну организационную форму, начинают активно претендовать на один и тот же круг поставщиков или потребителей. Заметим, что это зависит не только от числа предприятий, но и от их территориального расположения. Важность последнего признака, конечно, зависит от отрасли, от степени мобильности ее основных ресурсов и самих участников рынка. Но в сфере розничной торговли, выходящей на конечного индивидуального потребителя, привязанного к своему месту жительства или работы, территориальное расположение является принципиальной характеристикой плотности организационной популяции. И в целом степень заполненности рыночной ниши, как правило, определяется здесь числом торговых объектов и объемом торговых площадей, приходящихся на определенное число проживающих на данной территории.

.....