Читать книгу Покори фриланс. Пошаговое руководство к действию - Вадим Твердохлеб - Страница 5

Можно работать 2—3 часа в день, лежа под пальмой, и получать большие деньги

На фрилансе действительно можно работать 2—3 часа, но при этом рассматривать этот вид деятельности как основную работу нельзя. Это будет подработка. И получать вы будете соответствующе.

Иногда фрилансеру приходится работать в режиме 24/7, особенно когда происходят запуски проектов.

Но прелесть фриланса в том, что рабочий график ты строишь самостоятельно. Ты не привязан к офисному стулу и не обязан быть на рабочем месте с 8:00 до 17:00. И чтобы тебе куда-то выйти, не нужно согласовать этот выход с начальством. На удаленке ты можешь спокойно среди дня забрать ребенка из школы и садика, сделать домашние дела или заняться спортом, а работу выполнить вечером.

Особенно это актуально для женщин с детьми. Дети имеют обыкновение часто болеть. И не на всех предприятиях готовы брать сотрудниц с детьми. Например, на одном режимном предприятии при приеме на работу сразу ставили условие, что после второго больничного работника запросто могут уволить.

Достаточно пройти какой-нибудь один курс, и будешь прилично зарабатывать

Это не совсем так. Пройдя один курс, можно начать зарабатывать. Но для того чтобы быть успешным, необходимо постоянно повышать свою квалификацию. И постоянно учиться. На фрилансе все очень быстро меняется. И то, что работает сегодня, не будет работать завтра. Особенно это заметно у тех специалистов, которые занимаются рекламой. Помимо обучения по специальностям, еще нужно изучать материалы по психологии, маркетингу, тайм-менеджменту и проч. И, естественно, откладывать деньги на обучение, консультации более опытных специалистов.

На фрилансе работают люди, которые не любят общаться. Там хорошо интровертам

На самом деле, это не так. Работа по принципу – «получил заказ, взял деньги и дал результат», срабатывают только на биржах фриланса, когда речь идет о небольших чеках. Если вы планируете работать вдолгую, то вам придется общаться с заказчиками каждый день. И очень важно показывать промежуточные результаты своей работы, чтобы клиент был в курсе дела.

Кроме того, без общения вы не выстроите свой личный или персональный бренд. А именно он помогает повысить чек и обеспечить вас работой. Окружение (комьюнити) играет огромную роль во фрилансе. Чем больше вы будете общаться со своими коллегами по цеху, тем больше шансов получить клиента. Сработает сарафанное радио. Причем это будет теплый заказчик, которого не нужно будет убеждать в своей компетентности.

Ты можешь сработаться с любым клиентом

Это миф. Бывает так, что фрилансер с клиентом не срабатывается. В этом нет ничего страшного. Просто нужно идти дальше и искать своего клиента.

Можно сделать портфолио, и выстроится очередь из заказчиков

Это не так. Сам факт наличия «портфолио», безусловно, сыграет в плюс, но нужно также активно заявлять о себе в соцсетях, на конференциях и вообще, где только можно.

Перешел на фриланс – бросай работать на дядю

Мы неоднократно в своих выступлениях говорили, что не нужно жечь мосты и бежать писать заявление на увольнение с основной работы. Переходить полностью на фриланс можно только тогда, когда у вас нет долгов по кредитам и ипотеке, ежемесячных трат. Нужно понимать, что первоначально будет проседание по финансам при переходе на фриланс. Если ты хочешь увеличить тот заработок, который у тебя есть в офлайне, то сиди в офлайне, изучай профессии, пытайся найти первых клиентов, но не бросай основную работу! Когда поймешь, что можешь планировать свои финансы на 3 месяца вперед, работая онлайн, тогда уже можно переходить на удаленку полностью.

Фриланс – это полная свобода. Путешествуй, живи как хочешь, работай 2 часа в день.

Для многих слово фриланс – это синоним свободы. Это своеобразная мечта: работай меньше, зарабатывай больше, делай что нравится. Да ничего подобного. Работать вам придется больше. Гораздо больше. Да, вы получаете свободу выбора. Но в чем этот выбор состоит? Ты сейчас спишь или работаешь, ты сейчас гуляешь или работаешь, ты сейчас на море едешь или опять работаешь. Другого выбора нет.

У офисного сотрудника есть возможность свою работу где-то профилонить. И получить оклад. А фрилансер, если он отлынивает от работы, то ничего не зарабатывает.

У фрилансера выбор такой: работа и приличный заработок или свободный образ жизни. Поэтому у большинства начинающих фрилансеров происходит некая ломка: их представления о красивой и легкой жизни на фрилансе оказываются разбитыми вдребезги. И выходит, чтобы хорошо зарабатывать в онлайне – нужно пахать сутками без выходных. Особенно на первых порах.

Фрилансера, как волка, ноги кормят. Они охотятся на клиентов везде: на личных страничках, на сайте, в пабликах, в профессиональных сообществах, на конференциях и проч. Если волк выйдет на охоту и не принесет добычу, потому что ему лень выбираться из норы, волчица с волчатами останутся голодными. Если он не пойдет на охоту, потому что у него лапы болят, волчья стая опять-таки останется голодной. Если он выйдет на охоту, но будет плохо охотиться и вернется ни с чем, семью постигнет участь умереть с голоду.

Фрилансером может стать любой

Это не так. Уйти на фриланс может любой, но вот добиться успеха может не каждый. На фрилансе происходит проверка на самостоятельность: готов ли человек взять в руки ответственность за свою жизнь. На фрилансе ты сам себе создаешь рабочее место: это компьютер, интернет, программное обеспечение, учебные материалы – приобретаешь сам, перед государством тоже отчитываешься сам.

Многие ломаются и уходят обратно в офлайн.

У нас есть пример учительницы, которая вернулась в школу после того, как 3 года пыталась работать SMM-специалистом. Мы спрашивали ее: почему ты ушла? Она ответила: «У меня основной затык – это поиск клиентов. Я не умею общаться с предпринимателями и не могу себя продать. У меня немеет язык, когда нужно назвать цену. Я привыкла, работая в государственной структуре, что мне платят зарплату. Я вышла, урок отвела, тетради проверила, ушла в шесть часов и свободна до завтрашнего дня».

Если у людей нет самостоятельности, организованности, желания быть самодостаточной единицей и они не обладают стратегическим мышлением, то у них на фрилансе, скорее всего, ничего не получится. Кому важна стабильность и спокойствие, тот на фрилансе не задерживается.

Те, кому тесно в рамках, в которых он существует; те, кто не хочет ощущать себя винтиком в системе; кто полон идей и хочет творческого развития – те переходят на фриланс и чаще всего добиваются успеха.

Для того чтобы добиться успеха, нужно относиться к фрилансу как к бизнесу. Причем, рассматривать его не просто как работу. Фриланс – это образ жизни. Можно сравнить это с процессом похудения. Невозможно похудеть и удержать вес, если только сидеть на диетах. Для того чтобы комфортный вес держался, необходимо изменить стиль жизни: правильно питаться, давать физическую нагрузку, отказаться от вредных привычек, сбалансировать режим сна и бодрствования, следить за здоровьем.

Фрилансер должен всегда и везде «продавать» себя и свои услуги. Это его ключевой навык. Например, однажды Вадим с супругой Екатериной (начальником отдела SMM в компании «ИВЦ 8 бит») проезжали мимо магазина, на котором было написано «Велосипеды. Большой выбор». А им как раз нужен был велосипед. Внутри магазина оказался огромный выбор великов. И пока Вадим разговаривал с каким-то клиентом по телефону, Екатерина разговорилась с менеджерами-консультантами. Среди них оказался хозяин магазина. Она спросила, почему о них никто не знает. Где сайт? Где аккаунт в соцсетях, чтобы можно было выбрать велосипед, сидя дома? Слово за слово, пошла продажа маркетинговых услуг, и в итоге они ушли не только с велосипедом, но и контрактом на сайт и контекстную рекламу стоимостью свыше 100 000 рублей.