Читать книгу Ты – не продавец! - Владимир Агарин - Страница 2

Ты не продавец! Если утверждение про тебя, то успехов и счастья желаю, говорить не о чем, иди на завод, если ты считаешь, что это не про тебя, то зачем тогда это читать? Иди, продавай.

Никакой интриги, согласись.

Я не один раз держал в руках книгу, "которая перевернула мир", и по прошествии лет начинаю понимать, отчего его, этот мир тошнит, его слишком часто вертели.

Но, вернемся к теме, однажды, выходя с работы, в пятницу, в прекрасный день, я осознал то, от чего так долго отбрыкивался: "я не продавец". Понимаешь, вот для эмоции надо вставить, что, сука, так светило заходящее солнце, так неистово начиналось лето, а кругом шли, как муравьи к метро, сосредоточенные люди с «перевернутым» очередной книгой миром в головах. И стало нестерпимо грустно. Захотелось плюнуть в небо.

И вот стоял я и думал, тысячи авторов, буквально на хую вертели это мир, может и мне пора?

И хер с ним, что уже неясно в какой точке после всех вращений находится действительность и куда приткнуть знаменитый Архимедов рычаг. Я собрался и решил копнуть глубже:

Как человек становится продавцом? Да, очень просто. Ты не стал инженером, не стал профессиональным сварщиком, или хирургом, ты не стал никем, зато ты продавец. И что самое интересное, что хирург сможет стать продавцом, а ты хирургом уже нет… Поэтому давай оставим все эти бредни про "элитарный клуб" и "белую кость организации", ты копаешься в дерьме.

В подсознании общества продавец находится на уровне портовой шлюхи. Нужны доказательства? Да, пожалуйста! Ты хочешь, чтобы твои дети стали продавцами? То-то же. Понял наконец?

Но есть один плюс, это делать тяжело и неприятно, поэтому никто, в здравом уме, в твоей организации, будь то бухгалтер или технолог, на твое место не метит. Огорчает только то, что они прекрасно знают как ты должен работать. Не веришь, что дела обстоят именно так? Хорошо, сообщаю тебе, что думают про ваш отдел «коллеги» и начальство:

1. Вы плохо продаете, продавать надо лучше.

2. Продавцы – дармоеды безграмотные, таких полно на улице, только свистни и очередь выстроится.

3. Что они тут ходят? И что они тут делают, пусть, вон, еще акты-сверки печатают.

4. – А, это кто?

– А, это новенький из отдела продаж

Обидно, что если разобраться, то спорить не с чем.

1. Продаем на самом деле плохо, раз им не нравится.

2. В Хэдхантере первый запрос – "отдел продаж", резюме претендентов читаешь, как приключенческий роман.

3. По пункту 3 хочу добавить следующее, к актам еще необходимо прибавить договоры, реестр документов, грамотное, соответствующее правилам организации, ведение деловой переписки, своевременную отчетность, согласно установленным формам, ведение CRM, и прочие действия, “напрямую” связанные с продажами.

4. – И да, это новенький наш, печатать акты сверки мы его научим.

Вот тут-то и наступает момент глубинного непонимания, по сути, разрушающий экономику предприятия, а следом и отрасли, а потом и страны. Так что давай все скорее все поправим и может быть хотя бы на один вопрос и ответим, а может и нет, и мы просто побазарим ни о чем. За то, повеселимся.

Итак, засучим рукава и будем с тобой смотреть на проблему как профессионалы, под разными углами.

Итак: