Читать книгу Разумы Вселенной - Владимир Иванов - Страница 6

После обеда в мастерскую заехал Пашка. Он сел за стол и, пока я разбирался с заказчиками, внимательно листал журнал заказов. Освободившись, я подсел к нему за стол.

– Ну, что?

Пашка не ответил, а только ухмыляясь разглядывал меня. Мне была хорошо знакома эта ухмылка, свидетельствовавшая о том, что его распирают новости.

– Выкладывай, ведь все равно не удержишься.

– Ну никак ему сюрприз не подготовишь. Ладно. В общем, выиграл я грин-карт, и теперь меня ждут Штаты.

У меня сразу упало настроение. Ведь знал, что Пашка второй год участвует в розыгрыше грин-карт, второй год усиленно занимается английским языком, а кажется, что все произошло неожиданно. Теперь придется привыкать: рядом его не будет, не к кому забежать вечером поделиться новостями, просто поболтать или обсудить какой-нибудь вопрос и посоветоваться.

– Женька, не переживай. Вон, в банке мне все завидуют. А тебя я хорошо знаю. Как устроюсь там – сразу сообщу, всегда буду на связи, ты же знаешь, что интернет обеспечивает связь в любой точке. Еще надоем тебе.

– Ладно, – вздохнул я. – Когда планируешь ехать?

– Месяца через два-три. Надо тридцать дней отработать после подачи заявления, а потом все разузнать и подготовить почву. Оформление выездных документов тоже займет время. Начальство обещало переговорить с нашими партнерами в США и обеспечить нужными рекомендациями.

– А родители что?

– Переживают, конечно. Но я их несколько лет к этому готовил, поэтому все не так трагично. Ты, Женька, изредка захаживай к ним, чтобы не скучали. Я-то постоянно буду им звонить, переговариваться по компьютеру. Денег на первое время оставлю им достаточно, но ты, при случае, помогай чем можешь.

– Сам знаю, мог бы и не говорить мне об этом.

– Как только дела у меня пойдут, я их к себе заберу, – и с сомнением в голосе добавил: – Если уговорю. Им же через два года на пенсию.

– Появилась одна идея, как активизировать наш бизнес в автосервисе. Я думаю, мы сможем выйти на хороший уровень.

– Да меня и нынешнее положение вполне устраивает, но мы еще сто раз обсудим наши дела. Я только приехал сообщить новость о грин-карте. В общем, пока, еще увидимся и обговорим финансовые вопросы.

Позвонили с завода и сообщили, что заказ готов. На следующий день я завез платежку и забрал корпуса, а через час, уже в мастерской, рядом с тремя новыми дюралевыми коробками я выкладывал те самые детали, которые изготовил Друг.

Но прежде чем приступить к делу, я решил обсудить некоторые сомнения, которые возникли у меня в последнее время.

– Ну, хорошо. Усилим мы некоторые детали, внесем усовершенствования в конструкцию. А какой ресурс будет у этих изделий? Какой срок гарантии?

– Я же говорил: на твою жизнь хватит.

Я задумался. С одной стороны, неограниченная гарантия на изделия – мечта любого потребителя, но в один прекрасный день это превратится в сенсацию, вызовет разговоры, слухи и вопросы. С обычными запчастями, в этом отношении, работать проще: закупай новые и меняй вышедшие из строя. С другой стороны, это прорыв в технике. Какой смысл работать по старинке, если у тебя в руках новая, сногсшибательная и невероятная технология? А какие затраты при этом? Ми-ни-мальные! Ну, и как быть? Какой сделать выбор? Видимо, должен быть третий вариант: работать по-новому, но осторожно. Но как?

– Значит, так. Срок безотказной эксплуатации наших изделий и деталей не должен превышать лет… десять. Для на чала, а там будет видно.

– Это еще зачем? Я тебя не понимаю. Намеренно понизить качество?

– Дело в том, что практически вечные изделия заставят людей задуматься, вызовут массу неудобных вопросов, которые они мне в один прекрасный день и зададут. Кроме того, существует куча организаций, цель которых – найти повод и задать как можно больше каверзных вопросов.

– Да-да. ФБР, ЦРУ, АНБ… Хотя, у вас другие.

– И что? Можно ли задавать ограниченный ресурс?

– Как скажешь.

Мне показалось, что он вздохнул. Над столом на несколько секунд возник знакомый конус и пропал. Никаких изменений я не заметил, тем не менее, бодрый голос доложил: «Готово».

– Ну, что? Начнем сборку?

– Начинай.

У меня в голове возникло трехмерное изображение порядка сборки облучателя. Все было просто и понятно, стрелки указывали направления, места соединений подсвечивались, этапы сборки были пронумерованы. В имевшиеся на дне корпуса подсверленые отверстия вставил монтажные штыри-шины, тускло сверкнули искорки – Друг приварил их в отверстиях, уложил на свои места керамические подложки, кремниевые пластины и, наконец, полимерные шарики аккумулятора энергии и трансформатора. Друг мгновенно припаял концы шнура электропитания к контактам шарика трансформатора.

– Принеси неисправный аккумулятор.

– Это еще зачем?

– Высокочастотные излучения отрицательно влияют на ваш организм. Устройство придется экранировать. Вы часто используете для этих целей свинец.

Я поставил на стол отработанный аккумулятор. Снова матовый конус над столом. И вот корпус изнутри ровно покрыт темным слоем свинца. Я закрыл корпус и зафиксировал крышку. Устройство установили в штативе на небольшом столике в углу мастерской.

– Мы не предусмотрели таймер и лампочки сигнализации.

– Зачем?

– Регулировать время обработки и соблюдать технику безопасности.

– Время обработки любой детали 1 секунда. При нахождении в зоне облучения любой части тела работа устройства блокируется. Площадь излучения регулируется автоматически в зависимости от площади обрабатываемой детали. Если хочешь, можешь встроить выключатель в силовой кабель.

Я согласился с его последним предложением и дополнил конструкцию выключателем, потом сел и начал любовно разглядывать новое оборудование.

– Может, займемся делом?

Я только покачал головой. В темпе, один за другим мы собрали два инвертора, но отдохнуть так и не пришлось: друг за другом приехали два клиента, каждый со своей проблемой, и мне пришлось пару часов провозиться с их машинами.

В тот же день я начал свою рекламную кампанию. Теперь по дороге на работу и с работы я расклеивал объявления, предлагая услуги по усилению деталей и при этом гарантируя длительный срок их безотказной работы. Я дал рекламу в несколько специальных газет и журналов, рекламировал новую технологию среди своих клиентов. Проделав всю предварительную работу, я стал ждать заказчиков на новую услугу.

Время шло. Приезжали клиенты с обычными проблемами и отказами. Они рассуждали так: зачем обрабатывать запчасти, если в случае чего взамен можно купить новую. Правда заехала и пара клиентов, которые хотели попробовать то, что я предлагаю.

Интересно прошла первая обработка по новой технологии. Я включил сетевой шнур в розетку, щелкнул выключателем и положил два вкладыша на стол под установку. Жду 5 секунд, еще 10 секунд.

– Руки убери.

– Какие руки? Зачем?

– Руки убери, а то блокировка срабатывает.

Точно! Он же говорил, а я забыл.

Убрал руки. Жду.

– Чего ждешь? Забирай.

– Как? Уже? Я же ничего не видел!

– А что ты хотел увидеть? Искры? Фейерверк? Я же говорил: время обработки 1 секунда. Вот ты можешь видеть рентгеновское или гамма-излучение, не говоря уже о более высоких частотах?

– Да, понимаю, – я почесал затылок. – Но работать как-то непривычно.

– Хорошо, я потом доработаю и добавлю видимого вам диапазона.

Последующие детали я обработал быстро. Но все это были разовые заказы, а я рассчитывал на массовый спрос. Энтузиазм Друга вскоре тоже поугас. Тем не менее, он предложил несколько хороших идей, и в частности миниатюрные электромоторы и трансформаторы. Мы их даже изготовили по нескольку штук, но я пока не знал, кому их предлагать. Да и Друга «грузить» не хотелось, у него были свои проблемы посложнее моих: восстановиться самому и найти своих собратьев. Я не знал, чем ему помочь, и переживал за него.

Время шло, и вскоре все стали замечать, что качество автомобильной продукции начало снижаться, а рынок наводнили дешевые низкокачественные запчасти из Китая. Спрос на мою новую услугу чуть-чуть повысился. Я понимал: чтобы оценить мое новшество, клиентам потребуется какое-то время, и поэтому решил не спешить, а выждать.

В последующие недели мы с Пашкой оговорили все вопросы, касающиеся финансов и нашего будущего взаимодействия. Прежде всего, мы ввели в состав учредителей Пашкиного отца и открыли на его имя два банковских депозита: рублевый и валютный с дополнительными картами, чтобы ими мог пользоваться и Пашка. В Штатах, как сказал он, очень строго с налогами, и при нарушении правил можно даже сесть в тюрьму. У меня тоже стало два депозита. Имея дополнительные карты, мы могли пользоваться депозитами друг друга. Договорились, что будем предупреждать, если снимаемая сумма превышает двести долларов в эквиваленте. Связь будет постоянная через Интернет и по телефону. Заботу о Пашкиных родителях я брал на себя.

Через несколько дней Пашка улетел, предварительно отметив свой отъезд с бывшими коллегами из банка. В аэропорт его провожали родители и я. На прощание мы обнялись и пообещали друг другу скоро встретиться. Домой я вернулся грустный, но последующие дела и заботы скоро вернули меня в обычное расположение духа.

Совсем неожиданно помогла встреча с Николаем Васильевичем, хозяином СТО, где я раньше подрабатывал. Заехал я в поисках клиентов для моей мастерской.

– Давненько не виделись, – с укором начал разговор Николай Васильевич после того, как я присел за стол в кабинете директора. – Обиделся за что-нибудь на меня?

– Какие могут быть обиды? Я, может, заехал, чтобы еще раз поблагодарить вас за помощь, которую вы мне всегда оказывали.

– Ну, спасибо на добром слове. Тяжело, наверное, тянуть лямку?

– Не то слово.

– Непростое время, всем сейчас нелегко. Ну, говори, что у тебя?

– Да вот, услугу начал новую предлагать, а клиент как-то не идет. Может, вы своим клиентам при случае подскажете?

– Слышал я, слышал. А что, это правда, о чем ты пишешь в рекламе?

– Конечно!

– Тогда ты должен понимать, что результаты твоей новой услуги будут видны не раньше, чем через несколько месяцев. Как еще клиент может оценить твое новшество? А где это ты приобрел это новое оборудование?

– Есть один изобретатель, – я замялся. – Так мы с ним это… самое и собрали.

– Ну, ладно. Я ничего не вынюхиваю, а просто так спросил. Вообще-то, в сложных случаях с электрикой я всегда клиентам рекомендую обращаться к тебе.

– Так и я всегда, если что-то не по моей части, направляю к вам.

– Спасибо, знаю, мне несколько клиентов уже об этом говорили.

Николай Васильевич задумался, посмотрел в окно и обратился ко мне.

– Тут вот какое дело, Женя. Закупил я по ящику ходовых подшипников у моего постоянного поставщика в России, но получается какая-то чертовщина: недели через две эти подшипники летят, и я вынужден производить их замену бесплатно. И деньги теряю, но, главное, авторитет фирмы. Потом клиента не заманишь. Звонил поставщику, и тот обещал взять за горло завод-изготовитель. А пока он молчит, решил я дать подшипники тебе, чтобы ты их усилил, как об этом хорошо описывается в твоей рекламе. Возьмешься?

– Конечно!

– А не разоришь меня?

– Только для вас скидка 40 %.

– Тогда по рукам.

Николай Васильевич отдал распоряжение принести ящики с подшипниками, и мы направились к выходу. Подождали, пока ребята загрузят мой багажник. Обойдя и внимательно осмотрев мою машину снаружи, Николай Васильевич нагнулся, провел рукой под днищем, беглым взглядом глянул на ладонь, провел ею по крылу и, пока я усаживался за руль, хитро прищурившись, заметил:

– В последнее время ты вообще не приезжаешь на ремонт. Странно как-то. Ни одного следа ржавчины, даже на днище. И машина у тебя блестит лучше новой.

– Ремонтируюсь, где придется. Времени стало совсем мало.

Я поскорее сел за руль и запустил двигатель.

– Точно! Говорили, что ты или поставил новый двигатель, или это вообще новая машина.

Я помахал рукой, прощаясь, и поскорее выехал с территории СТО.

До конца рабочего дня я обслужил несколько клиентов, а потом подготовил небольшой участок мастерской для работы с полученными подшипниками. Домой вернулся в приподнятом настроении: сегодня я получил первый серьезный заказ.

На следующий день приехал на работу пораньше. Придвинул ближе к установке ящики с подшипниками, а с другой стороны поставил пустую коробку для обработанных деталей. Включил установку.

Друг сдержал свое обещание и внес доработки. Теперь на столе выделялась рабочая зона, освещенная приятным желтым светом, куда я и положил первый подшипник. Луч света мигнул, я снял обработанный подшипник и положил его в пустую коробку. Достал новый подшипник, положил, луч мигнул. Короче, процесс пошел. За 10 минут я обработал 200 подшипников и уже хотел сообщить Николаю Васильевичу, что заказ выполнен, но передумал. Что ж это получается? За десять минут работы я беру с него такие деньги! Поэтому позвонил я на следующий день.

– Ну, Евгений, не подведи. Сейчас от тебя многое зависит, – говорил мне Николай Васильевич, загружая себе в багажник коробку с обработанными подшипниками.

Потом расплатился, пожал мне руку и уехал.

Неделю я нервничал, ожидая звонка Николая Васильевича с жалобами и претензиями, но прошла уже и вторая неделя, и я успокоился. Он позвонил почти через месяц и договорился о встрече, а когда приехал, рассказал следующее.

– Через неделю после тебя приезжал мой поставщик, чтобы забрать те подшипники, а взамен давал ящики с другими. Оказывается, от всех покупателей пошли потоком жалобы и рекламации, а кое-где обратились даже в арбитраж. Изготовитель проверил и обнаружил, что из-за неправильного металла с завода ушло несколько партий откровенного брака. Было принято решение весь брак заменить качественной продукцией. Вообще-то, у меня было четыре ящика подшипников, из которых два я отдал тебе. Не мог же я рисковать всем товаром, у тебя же технология еще новая. Ты уж не обижайся. Короче, обменял я два ящика, а два твоих решил проверить на практике: а вдруг они окажутся лучше заводских, тем более, что до сих пор нареканий на них я не слышал. Поставщик удивлялся, но выпросил по паре штук твоих подшипников, чтобы передать на завод. Вчера он позвонил. Оказывается, в заводской лаборатории после изучения ничего вразумительного сказать не смогли и передали образцы в Сибирское отделение Академии Наук. А там разводят руками, говорят о каких-то локальных изменениях свойств материалов, что противоречит всем законам. В общем, заводские просили твои координаты. Будут, наверное, выходить на тебя. Такие вот пироги, Евгений.

После отъезда Николая Васильевича я долго обдумывал услышанное, но ни к какому решению не пришел и решил пока не торопить события.

Представители завода-изготовителя мне не позвонили, а просто взяли и приехали. Их было двое: инженер-технолог и маркетолог. Поздоровались, представились, с удивлением осмотрели мастерскую, попросили ознакомиться с моей установкой, но получили отрицательный ответ, который я объяснил секретом фирмы. Представители все поняли, согласно покивали головой и тут же предложили подписать с моей фирмой контракт на обработку пробной партии подшипников нескольких типоразмеров в количестве 200 штук. Это было по-деловому. Я согласился.

– Какой срок изготовления? – спросил маркетолог, доставая бланки контракта.

– Два дня.

Они удивленно взглянули на меня. «Тогда мы на эти два дня останемся в гостинице».

– А как с оплатой? – теперь уже спросил я.

– Цена будет такая же, как и для вашего партнера из СТО?

Вопрос был задан вскользь, но доказывал, что они изучили обстановку, и я учуял подвох.

– Там была скидка 50 %. На вас она не распространяется.

Я назвал цену без скидки, с НДС и основными налогами.

– Но в случае крупного заказа вы снизите цену?

– Немного.

– Почему?

– Вы сэкономите, применяя более дешевый металл, а моя гарантия на 10 лет сохраняется.

– Нам нужно посоветоваться.

Они вышли из мастерской и вернулись через 5 минут вместе с двумя мужчинами которые несли два ящика.

– Мы согласны, – сказал маркетолог, глядя на меня с уважением. – А продукцию оставим, послезавтра заберем, надеюсь, готовую. Прочтите контракт.

Я просмотрел контракт, поставил свою подпись и печать. То же сделали и представители завода.

– Мы сейчас в банк оплатить аванс. Вам оттуда позвонят. В случае чего звоните.

И дал визитки.

– Ну, что скажешь? – я мысленно задал вопрос, когда они уехали.

– Кажется, дело сдвинулось с мертвой точки.

Я с ним был согласен.

На следующий день связавшись с Пашкой, я рассказал о последних событиях. Мы договорились, что в первый его приезд из США я передам ему образцы продукции, которые он попробует предложить местным фирмам, и желательно крупным. Назначение каждого изделия и их характеристики я объясню. Чем черт не шутит? Пашка уже работал в банке и начал, по его словам, обрастать полезными связями.

В назначенный день позвонили заказчики. Предварительно уточнив, что заказ готов, они приехали через два часа с банковскими документами об оплате оставшейся суммы. Пока водитель относил в машину коробки с обработанными подшипниками, они рассказывали о заводе и жизни в России. Прощались мы уже друзьями, пообещав оставаться на связи.

А через день мне стали звонить знакомые, поздравляя меня с успехами в бизнесе, при этом ссылаясь на центральную прессу. Я сгонял в ближайший киоск, купил газеты и, отключив телефон, начал изучать прессу. Оказалось, что последние три дня, пока я был занят своими делами, в Беларуси находилась делегация российских предприятий. Цель приезда – поиск возможностей и путей сотрудничества. Корреспондент спросил участников делегации о результатах поездки, и, среди прочего, представитель подшипникового завода сообщил о подписании контракта с беларуской компанией о сотрудничестве, что позволит заводу, благодаря беларуским ноу-хау, выйти со своей продукцией на европейские рынки. Сам завод входил в крупный негосударственный машиностроительный холдинг.

Для меня это был новый уровень работы, который требовал иного подхода. Прежде всего, необходимо подумать о расширении производственной базы, новых производственных помещениях, дополнительном оборудовании, приобретении приличного офиса, наборе штата сотрудников.

До сих пор по всем вопросам, касающимся бухгалтерии, мне помогала мама. И хотя мои обороты пока незначительные, тянуть две работы для нее многовато. Но в следующем году ей выходить на пенсию, а мои финансовые обороты могут возрасти. Может, предложить ей полностью перейти в мою фирму? Или пригласить бухгалтера со стороны? Надо будет переговорить с мамой, посоветоваться.

О дополнительных производственных помещениях нужно говорить на заводе. Как-нибудь заеду к ним. Согласятся ли пойти мне навстречу и сдать другие помещения в аренду? В конце концов, можно подумать о новом банковском кредите, со старым, который мы брали с Пашкой, я рассчитался. Надо будет посоветоваться с Пашкой и вместе обмозговать дальнейшие действия.

Вечером, поставив машину на стоянку у подъезда, я присел на скамейку, размышляя о делах на завтра и последующие дни. Народ уже разошелся по домам, только на дальней скамейке еще шумела молодежь нашего и соседних домов. Некоторые из них уже баловались алкоголем и, я подозреваю, не только им одним. За бутылкой они обычно посылали сидящего с края молчаливого паренька по прозвищу Витюня (именно так звала его мать). Парень был работящий и никогда не отказывался помочь мужикам во дворе при ремонте или мойке машин. Кажется, он закончил 10 классов, и мать с отцом, которые работали посменно, пытались устроить его на завод, но что-то у них не получалось. У Витюни был дефект: он прихрамывал на правую ногу. Мама, видимо зная некоторые подробности, мне говорила, что дефект этот случился еще при рождении. С моего места было видно, что молодежь собирает деньги, а Витюня стоит и ждет.

– Виктор! – громко позвал я.

Он оглянулся. Я помахал рукой, и он быстро подошел ко мне.

– Присаживайся, – я показал на место рядом с собой. – Устроился на работу?

– Пока нет, – сказал он и вздохнул.

– Хочешь работать у меня?

– В вашей мастерской? – у него дрогнул голос.

Я утвердительно кивнул.

– Конечно хочу.

– Завтра подходи к моей машине в 8 утра. Поедем вместе. Возьми что-нибудь перекусить и одежду попроще.

– Я буду.

– И еще. Скажи своим знакомым, что тебе уже нужно идти, потому что рано на работу. А вообще, старайся правильно выбирать товарищей.

– Я знаю, мне родители тоже говорили.

– Тогда до завтра.

Он повернулся и уверенно пошел к компании. Я еще успел отметить, что разговоры у скамейки смолкли, а потом все удивленно смотрели, как я и Виктор идем к своим подъездам.