Читать книгу Личные продажи, классика. Маркетинг на рынке вакансий. Собрание сочинений. Книга 15 - Владимир Токарев - Страница 3
Аннотация
ОглавлениеЭтот том я посвящая нашей любимой дочери Катюше, которая делает все возможное и невозможное, чтобы уберечь нас с женой от коварного коронавируса. Спасибо тебе.
При подготовке этого 15 тома собрания сочинений, который выходит последним, у меня возникли временные трудности и не только:
1. Планировалось, что он будет включать в себя 3 книги – по личным продажам (классика), фантастическую бизнес-повесть «Алёна учится продавать вакансии» и книгу по маркетингу на рынке вакансий.
2. Но для издания книги по маркетингу на рынке вакансий нужно было сначала издать большую серию журналов «Маркетинг на рынке вакансий». Я не умею «сесть и написать толстую книгу за раз».
3. А для книги «Личные продажи» (классика) издать большую серию журналов «Личные продажи».
4. Для издания бизнес-повести «Алёна продает вакансии» потребуется издание серии журналов «Испытание рассказом» с отрывками этой повести (так было при издании первой повести «Алёна начинает и…»).
5. По мере выполнения пунктов 2, 3 и 4 выяснилось, что после окончания всей намеченной работы, 15 том серьезно выйдет из запланированного формата для каждого тома собрания сочинений (330—400 страниц).
И вот вчера, 3 мая 2020 года, я принял решение опубликовать только то, что написано на этот день.
И рассказать, что еще будет написано для второго издания собрания сочинений, которое будет содержать дополнительные тома, если даст бог, конечно.
Об авторе
Автор – директор консультационной фирмы «КЦ «Русский менеджмент», к.т.н., консультант по управлению, автор более 50 статей по менеджменту в профильных журналах, автор более 100 книг: «Сказки для топ-менеджеров», «Три менеджмента в одном флаконе», «Русский менеджмент», «Стратегическое управление персоналом», «Стратегические секреты консультанта», а также журналов в книжном исполнении, и др., в 2012 – 2017 гг. (от начала до окончания проекта) член жюри конкурса в номинации «Лучшая корпоративная стратегия», где принимали участие крупнейшие компании страны – МТС, Северсталь, Уралкалий и др.
Краткое содержание
Раздел 1. Маркетинг на рынке вакансий
1. Первая ошибка Маркса. Маркетинг на рынке вакансий – №11
1. Экономическая переподготовка
Мой блог
2. Первая ошибка Маркса
Предприниматель – это профессия?
3. Инновации и предпринимательство
Специализация БШ «Практика 2.0»
2. Вторая ошибка Маркса. Маркетинг на рынке вакансий – №12
1. Моя микроэкономика
Мой блог
2. Вторая ошибка Маркса
Рынок продавца и рынок покупателя на рынке вакансий
3. Подпроцессы ценообразования.
Выбор метода ценообразования
4. Мои возможные ошибки
Лечи подобное подобным
Раздел 2. Личные продажи и не только
Классика
1. Журнал «Личные продажи. Классика и творческие продажи»
На примере рынка вакансий – №1
1. Рынок вакансий или сферический конь в вакууме?
Мой блог
2. Классические продажи
Применительно к рынку вакансий
2. Журнал «Личные продажи. Классика и творческие продажи»
На примере рынка вакансий – №2
1. Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!
2. Приложение.
2. Классические продажи
Вопросы продавца
3. Творческие продажи
3. Журнал «Личные продажи. Классика и творческие продажи»
На примере рынка вакансий – №3
1. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать
1. Классическая техника
2. Творческие продажи
4. Журнал «Личные продажи. Классика и творческие продажи»
На примере рынка вакансий – №4
1. Стратегии продаж – от макро до микро
1. Классика
2. Миссия
3. SWOT- анализ
4. Творческие продажи
5. Журнал «Личные продажи. Классика и творческие продажи»
На примере рынка вакансий – №5
1. Тайм-менеджмент (ТМ) на службе отдела продаж
Продавец – это менеджер?
2. Менеджмент-продажи
6. Журнал «Личные продажи. Классика и творческие продажи»
На примере рынка вакансий – №6
Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя
Участие продавца в управлении фирмой покупателя в мелких продажах
Большие продажи с применением техники СПИН и управление по слабым сигналам
7. Журнал «Личные продажи. Классика и творческие продажи»
На примере рынка вакансий – №7
Классика, «Менеджмент – продажи» или СПИН: какая техника лучше?
Что дальше?
Алёна учится продавать вакансии
Завязка
8. Приглашение в будущее
Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий
9. Невыдуманные истории
И глоссарий по менеджменту – вып. 9.
Часть 1. Мой блог
ПОДВОЖУ ИТОГИ 2019 ГОДА
Часть 2. А – Б – В – Г – Д – Е – … – Я
Глоссарий по менеджменту
Часть 3. Приложение к глоссарию
DBA
Менеджмент преподавателя управленческих дисциплин
Рынок вакансий
Управленческое образование
