Читать книгу «Менеджмент-продажи» – для продвинутых продавцов – Книга 3. Расширение сферы применения личных продаж - Владимир Токарев - Страница 3

Книга 1. Продавец или менеджер?

Книга 2. Важные подпроцессы личных продаж

Книга 3. Расширение сферы применения современных продаж

Краткое содержание первой книги

Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»

Глава 2. Стратегии продаж – от макро до микро

Глава 3. Маркетинг и продажи

Приложение – Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж

Краткое содержание второй книги

Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»

Глава 1. Результативные вопросы в личных продажах

Глава 2. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать

Глава 3. Классика, «менеджмент-продажи» или СПИН: какая техника продаж лучше?

Книга 3.

Вместо введения – описание краудфандингового проекта по ТМ

Часть 1. Персональный менеджмент для продавцов и не только.

Глава 1. Тайм-менеджмент (ТМ) на службе отдела продаж

Глава 2. Управляем эмоциями

Глава 3. Стратегическое управление стрессом и преодолением депрессии

Глава 4. Применяем научный метод с целью рассмешить покупателя и порадовать самого себя

Глава 5. Как продавцу преодолеть свою лень и применить «Теорию лени» в личных продажах

Что дальше?

Часть 2. Расширение сферы применения современных продаж

1. Вакансия на продажу, или как изменить свое отношение к подчиненным

2. Как сварить правильный СУП

3. Внутренний маркетинг: вы готовы работать по новому?

Приглашение в будущее