Оглавление
Вячеслав Александрович Егоров. Навык номер один, или Переговоры в бизнесе и жизни
Введение
Глава первая. Значение переговоров в жизни людей. Понятие эффективных переговоров
Глава вторая. Шесть этапов эффективных переговоров
Глава третья. Переговоры в продажах
Глава четвертая. Переговоры в семье. Переговоры с детьми
Глава пятая. Переговоры в отношениях с сотрудниками
Глава шестая. Переговоры с инвесторами
Глава седьмая. Нетворкинг
Глава восьмая. Как противостоять манипуляциям
Глава девятая. Стресс-переговоры
Глава десятая. Групповые переговоры
Глава одиннадцатая. Управление большой аудиторией слушателей
Глава двенадцатая. Медиация
Глава тринадцатая. Подготовка к переговорам
Глава четырнадцатая. «Фишки» и инструменты влияния в переговорах
Заключение. Работа над собой. Неудачи в переговорах
Отрывок из книги
Князь Александр собирался выехать в Орду рано утром вместе со своей дружиной. Отдав последние распоряжения дворовым людям, он заглянул в опочивальню супруги, чтобы попрощаться с ней и годовалым сыном Дмитрием. Не в первый раз Александр Ярославич планировал этот неблизкий путь на Дон, к хану Батыю, поэтому был уверен: Александра справится, обеспечив надежный тыл в отсутствии мужа. Обняв обоих, князь отправился в свою ложницу и прилег, чтобы отдохнуть. Но сон совсем не приходил. Князя, получившего свое прозвище «Невский», одолевали противоречивые мысли, волнение и неопределенность. Он четко осознавал масштабы опасности, исходящей с Запада и понимал, что в такой ситуации Руси просто необходим союзник. Александр сделал для себя сложный выбор в пользу Орды. Умом он понимал, что сейчас самое лучшее время для укрепления союза с этим давним врагом. Хан Батый в тяжелом положении – Александр знал это из донесений. После смерти Угэдэй он поссорился со своим двоюродным братом Гуюком и тот, в свою очередь, объединился в борьбе против него с Бури. Батыю просто необходима была поддержка. «Добрый хан», как его называли на Руси, мог стать союзником. Да и сам хан находился в болезненном состоянии, следовательно, предстояло наладить отношения с его сыном, молодым Сартаком. Да, его прозорливый ум подсказывал: союз Руси с кем-то с Запада повлечет куда более серьезные последствия, и станет неверным решением. Но сердце князя противилось его голове. Ведь его отец был отравлен ордынским ханом, и это давно пробуждало в нем сильнейшую ненависть и желание отомстить.
Долго князь не сомкнул глаз, утверждая себя в выборе союзника, идя против личных желаний и ненависти, и находил только одно оправдание своим действиям – противостояние более опасному на сегодня противнику. «Надо как-то перетерпеть с Ордой, отбиваясь от католиков, которые со всех сторон лезут на Русь. Да ладно бы только католики, так с ними и многие из наших князей дружбу заводят!» Вобщем, много предстоит преодолеть князю – и непонимание новгородцев, и предательство. «Ну да ничего, перетерпим, дай, Господи мне мудрости и силы духовной!». Только под утро сон навалился на князя, но уже через час к нему в опочивальню постучал дружинник – пора было подниматься.
.....
Получается, что при манипуляциях необходимо учитывать то, с каким знаком они присутствует: «+» или «-».
На самом деле не так важно, манипулируют вами или манипулируете вы. Важно, положительная эта манипуляция или отрицательная.
.....
